Проектирование распределения готовой продукции предприятия

Для того чтобы спроектировать и распределить готовую продукцию на предприятии, необходимо изучить функцию и организационную структуру отдела сбыта. Для этого следует рассмотреть такие функции, как:
-порядок приема заказов от покупателей;
-спрогнозировать сроки предоставления заказа;
-организовать поставки заказа;
-осуществить доставку готовой продукции конечному покупателю.
Сбытовая деятельность предприятия включает в себя весь процесс продвижения готовой продукции предприятия на рынок с целью получения прибыли. Решением таких вопросов занимается отдел маркетинга предприятия.
Маркетинг - организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.
Более кратко, маркетинг - деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли.
В широком смысле предназначение маркетинга состоит в «определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей».
Современная маркетинговая деятельность компании «Макбор» рассматривается как комплексная система управленческих решений по изучению рынка, удовлетворению потребностей и запросов покупателей, основанная на возможностях предприятия и направленная на получение прибыли и конкурентных преимуществ.
Итак, в процессе переработки 2321, 28 кг чай мы получили 46 420 упаковок готовой продукции. Это количество готовой продукции получается из 1 контейнера сырья, купленного и доставленного на склад предприятия. Задача отдела маркетинга решить вопрос продажи данного количества как можно скорее, так как в интересах компании в первую очередь стоит соблюдение норм по сроком хранения товара и его реализации конечному покупателю.
Рассматриваемая нами компания имеет свою базу покупателей производимой продукции. Организации, закупающие готовый товар компании «Макбор» находятся в:
-Москва;
-Минск;
-Новосибирск;
-Екатеринбург;
-Нижний Новгород.
Основная цель логистической системы распределения – доставить товар в нужное место и в нужное время

.
В отличие от маркетинга, который занимается выявлением и стимулированием спроса, логистика призвана удовлетворять сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами. Очевидно, что решение задачи организации каналов распределения играет при этом главную роль.
Таким образом, решение о выборе каналов распределения – одно из важнейших решений, которое необходимо принять руководству организации.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.
При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:
1) проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;
2) стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;
3) устанавливают контакты с потенциальными покупателями;
4) приспосабливают товар к требованиям покупателей;
5) проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;
6) организуют товародвижение (транспортировка и складирование);
7) финансируют движение товаров по каналу распределения;
8) принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.
На этапе распределения готовой продукции, компания не прибегает к помощи посредников и сторонних организаций, такие, как:
-дилеры;
-агенты;
-дистрибьюторы;
-комиссионеры;
-брокеры.
Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организация прибегает к использованию многоканальных систем распределения продукции. Другими словами, компания использует сбыт напрямую. Прямой сбыт – когда производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителем.
Прямой сбыт для данной компании возможен когда:
- количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать немалые расходы на прямой сбыт;
- потребителей немного, и они расположены на относительно небольшой территории;
- объем партии достаточен для вагонной или контейнерной отправки;
- товар является узкоспециализированным и производится по спецификации покупателя;
Потребители указаны в таблице 2.15.
Таблица 2.15 - Основные потребители
Местонахождение потребителя Сумма, тыс