Направления совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии ЗАО «Компания Пиастрелла»

В процессе разработки новой маркетинговой стратегии, а также направлений совершенствования деятельности важно учитывать текущее состояние предприятия.
Для организации ЗАО «Компания Пиастрелла» характерны стабильные показатели прибыли, а также широкий ассортимент товаров. Данное предприятие выдерживает рыночную конкуренцию за счет ориентации на клиентов, а также высокому качеству реализуемой продукции.
Целесообразно ориентировать деятельность ЗАО «Компания Пиастрелла» на оборонительную стратегию, целью которой является удержание собственной позиции на рынке и сокращение влияния внешних факторов и рисков.
Для представленной стратегии характерны конкретные направления:
ориентация на рост ассортимента товаров для заполнения свободных ниш возможных конкурентов;
заключение с дилерами и дистрибьюторами уникальных договоров для оттеснения конкурентов от распределительной сети;
дилеры и дистрибьюторы должны получать ощутимые скидки, ведь, таким образом, они не будут иметь желания взаимодействовать с иными поставщиками;
важно сохранить спрос на производимые товары со стороны клиентов. Это может быть достигнуто путем оказания уникальных скидок, удобного расположения продукции разного типа в едином ряду, оперативного информирования потребителей о новинках и акциях;
рост показателя объема продаж, которые заключаются с помощью кредитования либо рассрочки;
отказ от сотрудничества с поставщиками, которые взаимодействуют с компаниями-конкурентами;
четкий контроль продукции и действии компаний-конкурентов [19, С. 169].
С помощью оборонительной стратегии можно достичь стабильности и оперативно приспосабливаться к изменениям рынка.
Кроме того, следует информировать компании-конкуренты о вероятных ответных действиях, что может быть реализовано следующим образом:
публичное заявление, которое касается планов по формированию производственной мощности, которая необходимо для того, чтобы заполнить текущее пространство рынка, а также обеспечить планируемый рыночный рост;
важно заранее распространить информационные сведения касаемо новой продукции, новинках техники и технологий, новейших типах товаров и услуг;
публичное заявление, касающееся намерения предприятия не отставать от политики компаний-конкурентов. В данном случае речь идет о корректировке цен и условий продаж.
Важно отметить также целесообразность использования стратегии развития рынка, которая, как правило, применяется для привлечения нового сегмента клиентов

. Данная цель может быть достигнута за счет расширения географии реализации товаров и услуг, а также привлечения новых клиентов на освоенных территориях.
Недостаток, выявленный в ходе анализа – это низкая осведомленность потребителя о ключевых и уникальных характеристиках новинок компании. У ЗАО «Компания Пиастрелла» есть товары повседневного спроса, которые пользуются постоянным спросом, о которых знают большинство потребителей, но также есть и инновационные средства, прибыль от продаж которых не так велика. Поэтому, на первоначальном этапе следует заняться активной реализацией рекламных кампаний для того, чтобы информировать возможных клиентов о новых товарах ЗАО «Компания Пиастрелла». Это можно сделать с помощью интернета, а также других рекламных средств. За счет повышения осведомленности об ассортименте можно было бы поднять выручку от продаж. В свою очередь это привело бы к повышению конкурентоспособности предприятия.
В качестве первого мероприятия предлагается разработать и распространить рекламный буклет с новыми товарами ЗАО «Компания Пиастрелла» на первоначальном этапе на территории города, в дальнейшем и в других регионах и городах.
Раздача буклетов – вид рекламы, который направлен на продвижение продукции и товара.
Распространение рекламных буклетов является достаточно универсальным способом. С помощью небольших буклетов можно дать информацию о новых товарах, реализуемых ЗАО «Компания Пиастрелла».
Существует много плюсов раздачи рекламных буклетов, благодаря чему данный вид рекламы приобрел достаточно большую популярность.
Выделяют следующие плюсы:
невысокая цена. Это одно из основных преимуществ раздачи буклетов. Стоимость проведения такого промо-мероприятия достаточно низкая. Все, что потребуется, это заказать буклеты и нанять промоутеров для раздачи буклетов;
доступная реклама. Раздача буклетов подразумевает лишь их распечатка, после чего презентовать их людям. Создать буклеты можно на любом компьютере. Если же позволяет бюджет, то стоит заказать рекламу по раздаче буклетов в профессиональном агентстве;
если же подобрать правильное место для раздачи рекламных буклетов, то можно ознакомить со своим предложением максимальное количество потенциальных потребителей;
оперативность. Реклама по раздаче буклетов требует минимум времени на подготовку и реализацию.
Существует много плюсов раздачи буклетов