Медиаплан рекламной стратегии стимулирования сбыта товара в ООО «Удмуртбытсервис»

Медиаплан рекламной кампании по продвижению товаров «Schwarzkopf» разрабатывается сроком на один год. Начало запуска рекламной кампании планируем: 1 мая 2019 г., окончание: 1 мая 2020 г.
В наихудшей перспективе планируется, что внедрение рекламной кампании по продвижению товаров «Schwarzkopf» в ООО «Удмуртбытсервис» должно повысить объёмы продаж не менее, чем на 7 %.
Рассмотрим устав проекта продвижения (см. таблицу 3.2).
Таблица 3.2
Устав проекта продвижения нового товара ООО «Удмуртбытсервис»
Группа компаний ООО «Удмуртбытсервис»
Команда проекта Сидоров М.Е. (руководитель проекта), Короткова Е.А. (руководитель маркетингового отдела), Розанова В. (руководитель коммерческого отдела), Рублев С.А. (Генеральный директор), Строкова М. (руководитель финансового отдела)
Устав проекта
Наименование Разработка проекта продвижения в СМИ
Спонсор 100% собственные средства
Заказчик ООО «Удмуртбытсервис»
Менеджер Сидоров М.Е.
Исполнитель РА «Public Totem»
Договорные основания Договор оказания рекламных услуг
Стратегические основания Потребность в обеспечении популярности компании путем создания эффективного рекламного продвижения.
Описание продукта/ услуги Рекламные услуги
Результаты Создание эффективной рекламной кампании, создание положительного образа компании в глазах потребителей
Дата начала 01.05.2019 г.
Дата окончания 01.05.2020 г.
Стоимость 8 166 611 руб. в год
Качество продукта/ услуги Качество рекламного продвижения должно превышать средний показатель по рынку.
Ограничения Время, бюджет.
Допущения Выход за пределы зоны территориальной принадлежности Заказчика, перенос срока реализации проекта не более чем на 1 месяц
Фазы проекта
Наименование Перечень результатов Дата начала Дата окончания
Анализ рынка Получение информации о рынке 01.05.2019 01.06.2019
Комплекс организационных действий Оформление всех необходимых документов, договор с представителями СМИ 22.05.2019 01.06.2019
Рекламная кампания Узнаваемость компании и торговой марки 01.06.2019 01.05.2020
Контрольные мероприятия Наличие оперативной информации о состоянии дел 01.04.2020 01.05.2020
Срок окупаемости
Дата 01.05.2019 г.
Допущения Перенос срока реализации проекта не более чем на 1 месяц
При медиапланировании рекламной кампании мы будем сотрудничать с рекламным агентством «Public Totem», т. к. оно занимает высокие позиции на рекламном рынке и оказывает полный цикл услуг - от разработки коммуникационных стратегий до реализации рекламных кампаний и аналитики. Позиция компании на рынке: высокая.
Охарактеризуем используемые медианосители.
1. Телевизионная реклама.
К преимуществам телевизионной рекламы стоит отнести следующие:
- возможность охватить многочисленную аудиторию;
- создание уникальных сюжетов и ярких образов, что создает зрелищность;
- возможность выбора любого времени суток для трансляции;
- наглядность товаров;
- воздействие на эмоции и чувства потребителя, привлечение его внимания и пр.
Для размещения телерекламы нами выбран телеканал «ТВЦ». Объяснить данный выбор можно следующим.
«ТВЦ» - одна из ведущих российских телекомпаний, программы которой смотрят телезрители в 77 регионах России. Потенциальная российская аудитория телеканала более 90 млн

. человек. Объем ежедневного вещания - 20 часов.  Международную версию телеканала «ТВЦ» могут смотреть жители стран СНГ и Балтии, Восточной и Западной Европы, Израиля, США, Австралии и Новой Зеландии. Свою деятельность телекомпания осуществляет на основе двух лицензий, дающих право вещать как в Москве и Подмосковье, так и на всей территории России.  «ТВЦ» - московский канал, освещающий все многообразие духовной, интеллектуальной, социальной, научной, политической, финансово-экономической жизни столицы. Но, в то же время его программы адресованы жителям всей России и, в первую очередь, населению крупных городов.
Реклама на канале «ТВЦ» пользуется неизменным спросом у рекламодателей (рис. 3.13).
Рисунок 3.13 - Аудитория телеканала «ТВЦ»
Рекламу на телеканале «ТВЦ» планируется размещать в течение всего года один раз в неделю в прайм-тайм. Планируется 30-секундный ролик.
СРР (стоимость пункта рейтинга) на телеканале «ТВЦ» составляет 14701 руб. Цена указана за 1 пункт рейтинга при 100%-ном плавающем размещении в офф-прайм (30 секунд).
К этой цене действуют сезонные коэффициенты и наценка за фиксированное размещение в прайм-тайм. Наценка за фиксированное размещение в прайм-тайм - повышающий коэффициент - 2,60.
Произведем расчет затрат.
Стоимость изготовления 30-секундного рекламного видеоролика рекламным агентством «Public Totem» составляет 102700 руб.
Затраты на годовое размещение рекламы на телеканале «ТВЦ» с учетом сезонных коэффициентов и наценок представлены в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Затраты на годовое размещение рекламы на телеканале «ТВЦ»
Период Количество показов в месяц СРР, руб. Сезонный коэффициент Наценка в прайм - тайм Итого, руб.
Май 2019 4 14701 0,67 2,60 102437
Июнь 2019 4 14701 0,73 2,60 111610
Июль 2019 4 14701 1,30 2,60 198758
Август 2019 4 14701 1,47 2,60 224749
Сентябрь 2019 4 14701 1,42 2,60 217104
Октябрь2019 4 14701 1,09 2,60 166651
Ноябрь 2019 4 14701 0,50 2,60 76445
Декабрь 2019 4 14701 0,73 2,60 111610
Январь 2020 4 14701 1,03 2,60 157477
Февраль 2020 4 14701 1,17 2,60 178882
Март 2020 4 14701 0,98 2,60 149833
Апрель 2020 4 14701 0,85 2,60 129957
Итого 48 - - - 1825511
Итого, затраты на телевизионную рекламу составят: 102700 + 1825511 = 1928211 руб. в год.
2. Радиореклама.
Преимущества рекламы на радио, следующие:
- большую часть дня аудитория радио превосходит аудиторию телевидения;
- радио является лидером среди СМИ на протяжении всего дня для самой платежеспособной аудитории;
- эксперты называют мобильность радио его отличительной особенностью;
- не менее важное отличительное преимущество радио - гибкость использования эфира;
- с точки зрения психологии радио наиболее близко потребителю, т. к. последний остается с ним один на один;
- радио стимулирует воображение, создает образы, которые близки слушателям, и, следовательно, рекламное сообщение воспринимается ими в таком виде, в каком наиболее близко и приятно;
- радио великолепно работает с другими медианосителями и позволяет увеличить эффективность рекламной кампании в моменты спада телевизионной аудитории;
- и, наконец, как показывает статистика, россияне более лояльны к радиорекламе, чем к рекламе на телевидении