Типичные конкурентные стратегии
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Стратегия торгового предприятия - это комплексная программа реализации основных направлений его развития, основанная на формировании долгосрочных целей хозяйственной деятельности, выборе наиболее эффективных путей их достижения, использовании методов корректировки совокупного потенциала при изменении условий внешней среды. Правильно выбранная стратегия позволяет предприятию достичь и поддерживать конкурентоспособность в долгосрочной перспективе. Процесс разработки конкурентных стратегий предприятием продовольственной торговли включает следующие этапы:
1) определение положения предприятия на рынке;
2) оценка взаимодействия внутренних и внешних факторов;
3) определение стратегических альтернатив поведения предприятия на рынке;
4) выбор конкурентной стратегии, отвечающей текущей ситуации и целям торгового предприятия.
Цель конкурентной стратегии - позволить хозяйствующим субъектам выявить свои сильные и слабые стороны, оценить внутренние ресурсы и возможности в сравнении с аналогичными торговыми предприятиями. При этом универсальной конкурентной стратегии для всех торговых предприятий не существует, однако анализ отечественной теории и практики позволяет выделить типичные конкурентные стратегии для развития розничного торгового предприятия.
Типичные стратегии развития предприятия
Первая группа - стратегии концентрированного роста - включает стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка:
стратегия развития продукта (создание и продажа ассортимента товаров и комплекса услуг);
стратегия развития рынка (поиск новых рынков для уже сформированного ассортимента товаров, выход на новые сегменты, создание филиалов);
стратегия укрепления своего положения на рынке, или горизонтальная интеграция (предприятие пытается занять лучшее положение на рынке и установить контроль над конкурентами, совершенствуя торговые услуги и расширяя охват рынка).
Вторую группу составляют стратегии интегрированного роста, которые предполагают расширение предприятия путем добавления новых структур, как за счет приобретения собственности, так и расширения изнутри.
Типы стратегий интегрированного роста:
стратегия обратной вертикальной интеграции, или стратегия «назад» (целью предприятия является увеличение доли рынка, что достигается за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних компаний);
стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, или стратегия «вперед» (предприятие растет за счет приобретения или усиления контроля над структурами, расположенными между хозяйствующим субъектом и потребителем, то есть над системами распределения и сбыта).
Третья группа состоит из стратегий диверсифицированного роста, которые реализуются в том случае, если предприятия не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. Типы стратегий диверсифицированного роста:
стратегия централизованной диверсификации (предприятие включает новые позиции в существующий ассортимент товаров и спектр услуг, хотя технология и целевой потребитель не меняются);
стратегия горизонтальной диверсификации (предприятие ищет возможности роста на существующем рынке за счет новых продуктов, требующих новой технологии, отличной от используемой, например: производство полуфабрикатов, хлебобулочных изделий и др.);
конгломеративная стратегия диверсификации (компания расширяется за счет производства новых продуктов с использованием новых технологий, которые внедряются на новых рынках, например: предоставление транспортных или информационных услуг другим участникам рынка).
Четвертая группа - стратегии сокращения. Виды стратегий сокращения:
стратегия сокращения затрат (предприятие закрывает или продает одно из своих подразделений или видов бизнеса с целью проведения долгосрочного изменения границ деятельности);
стратегия фактического сокращения (отказ предприятия от убыточных (нерентабельных, бесперспективных) объектов);
стратегия ликвидации (предприятие ликвидируется, так как не может осуществлять хозяйственную деятельность).
Для выбора стратегии или ее изменения с целью достижения более высокого уровня конкурентоспособности торгового предприятия необходимо:
определить свои и конкурентные позиции на рынке;
переоценить ресурсную базу;
выбрать позиции, обеспечивающие долгосрочную конкурентоспособность и установить факторы усиления конкурентного потенциала;
стремиться привлечь больше покупателей;
улучшить параметры рынка на перспективу.
Изложенный системный подход к управлению конкурентоспособностью торгового предприятия позволяет упростить выбор конкурентной стратегии и обеспечить достижение более высокого уровня конкурентоспособности. На основе разработанной авторами системы управления конкурентоспособностью розничного торгового предприятия можно дать ряд рекомендаций.
1. Конкурентоспособные предприятия в долгосрочной перспективе могут применять стратегии, ориентирующие хозяйствующий субъект на радикальные действия путем внедрения принципиально новых товаров и услуг
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
