Теоретико-методологические подходы к определению «мягкой силы»

Идея «мягкого воздействия» впервые была отражена в ранней совместной работе «Власть и взаимозависимость» Дж. Ная и Р. Кохана, опубликованной в 1977 году. Ключевым понятием концепции власти является сложная взаимозависимость. Исследователи выдвинули предложение «уравнять государство с международными организациями, церквями, неправительственными организациями, транснациональными корпорациями, революционными движениями и др». Сам термин «soft power» впервые использован Дж. Наем в 1989 г. в монографии «Призвание к лидерству: меняющаяся природа американской силы», которая была опубликована в 1990 году. Исследователь разделил мощь государства на две части: «при этом под твёрдой силой подразумевалась совокупная политическая, экономическая и финансовая мощь, а мягкая сила, в основном, характеризовалась политической идеологией, ценностями и культурой».
В 2004 году, основываясь на опыте политиков на практике и собственных исследованиях, Дж. Най предложил новую работу «Мягкая сила», где он разработал свою теорию силы. Мягкая сила зависит главным образом от влияния привлекательности своей страны (политической системы, экономической системы, идеологии и т. д.). Эта власть играет определенную роль в обществе, но распространение влияния относительно медленное, результаты применения отодвинуты во времени.
Аргументируя то, что целью любого воздействия является побуждение оппонента к желаемому действию, Дж. Най рассмотрел три пути достижения этой цели: запугивание «кнутом», подкуп «пряником», или же обращение оппонентов к собственным идеалам и ценностям, лишь бы они по собственному желанию действовали так, как это было бы выгодно субъекту влияния. Причем, в отличие от многих других, Дж. Най относит мягкий «пряник» экономической выгоды к таким самым жестким типам воздействия, как и «кнут» военного давления.
Итак, по Дж. Наю, «мягкая сила» (или «мягкое» влияние, власть) – это способность достигать желаемого путем привлечения и убеждения других к усвоению ваших целей

. Она отличается от жесткой силы, способностью использовать «кнут и пряник» экономических и военных рычагов давления, чтобы принудить других выполнять вашу волю. Оба вида силы являются важными, однако привлечь гораздо дешевле, чем принудить.
Другими словами, использование «мягкой силы» позволяет государству создавать такое благоприятное международное окружение, в котором государство – носитель этой силы сможет реализовывать собственные интересы, не прибегая к прямому, жесткому силовому воздействию или к угрозам.
Методами воздействия «мягкой силы» является добровольное участие другой страны в основных мероприятиях внешней политики государства-объекта влияния, в его геополитических проектах, принятие общих целей и иллюзия достижения общего результата, интенсивные коммуникативные потоки.
«Мягкая сила» как явление проявлялась в разных формах еще со времен древних цивилизаций. Уже в международных системах Древнего мира установление гегемонии, хотя бы и ограниченной географически и функционально, сопровождалось распространением ценностей, религии, обычаев потенциального гегемона. Распространение христианства, буддизма, мусульманства и других религий можно также рассматривать в контексте применения «мягкой силы».
Элементы «мягкой силы» использовал и Александр Македонский, приобретая, таким образом, легитимность на захваченных территориях. Его эксперимент с «цивилизационным смешением» эллинов и персов также можно оценивать как попытку заставить других желать того же, чего желал и он. Военные походы и распространение собственной идеологии шли рядом со времен создания первых империй в Восточном средиземноморье Х в. до н. э., достигнув кульминации в политической практике Римской империи, особенно на поздних этапах ее существования, когда дефицит военного превосходства компенсировали попытками использовать новую идеологическую систему – христианство - в интересах супердержавы