Современное состояние проблемы
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью «СварТехОпт» (ОГРН 1167746166257, ИНН 7721452870, КПП 772101001), которое было создано в феврале 2016-го года.
Единственным учредителем и генеральным директором общества является Каленов Валерий Геннадьевич.
Юридический адрес: 111674, город Москва, Вольская 2-я улица, дом 22 корпус 2, пом./комн. 1п/4.
Основной вид деятельности ООО «СварТехОпт» – код ОКВЭД 46.62.2 «Торговля оптовая металлообрабатывающими станками». Кроме того, есть 18 дополнительных видов деятельности, в том числе код ОКВЭД 46.69.5 «Торговля оптовая производственным электротехническим оборудованием, машинами, аппаратурой и материалами», в соответствии с которым ООО «СварТехОпт» осуществляет продажу и предпродажную подготовку сварочного оборудования, что фактически стало основным видом деятельности предприятия [19].
Предприятие продаёт электросварочное оборудование известных производителей и торговых марок – EWM, KEMPPI, Fubag, Сварог, BlueWeld, Кедр, FoxWeld, ABAC, TRANSLAS, Aurora, ELKRAFT, Triton, DEKA и других, официальным представителем которых оно является. Всего ООО «СварТехОпт» осуществляет продажу более 3500 наименований продукции.
Основные клиенты общества – строительные и производственные компании, которым ООО «СварТехОпт» предлагает не просто товар, а решения, связанные со сваркой и резкой металлов и направленные, в первую очередь на совершенствование бизнеса клиентов. Элементами этих решений предприятие называет:
– качественное промышленное оборудование, с высокими нормами окупаемости и производительности;
– предложения по совершенствованию производственного процесса, сокращению издержек и повышению качества производимой продукции;
– индивидуальный и комплексный подход к потребностям клиента, включающий в себя механизацию, автоматизацию и диверсификацию бизнеса с учетом особенностей каждого предприятия [12].
Для целей настоящего исследования были собраны и проанализированы данные о финансово-хозяйственной деятельности предприятия за 2017-2019 гг.
Полученные результаты представлены в приложении 2.
Из приложения 2 видно, что выручка ООО «СварТехОпт» в 2018-м году по сравнению с 2017-м годом увеличилась на 553 тыс. руб. или на 1,6%. В 2019-м году выручка от реализации увеличилась по сравнению с 2018-м годом на 1359 тыс
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. руб. или на 4,0%.
При этом прибыль организации постоянно снижается, соответственно, снижается и темп ее роста (в 2017-м году она составляла 2266 тыс. руб., в 2018-м году – 2147 тыс. руб., в 2019-м году – 1760 тыс. руб.).
Рентабельность продаж за указанный период также уменьшилась с 7,2% в 2017-м г. до 5,2% в 2019-м г., с заметным падением темпов роста.
Наблюдается увеличение фондоотдачи на 12,7% в 2019-м году по сравнению с уровнем 2018-го года на фоне снижения стоимости основных фондов.
Среднегодовая стоимость оборотных активов ООО «СварТехОпт» увеличилась с 28546 тыс. руб. в 2017-м г. до 30001 тыс. руб. в 2018-м г. (5,1%). В 2019-м году этот показатель составил 31212 тыс. руб., что больше, чем в 2018-м году (темп роста 104,4%).
Производительность труда работников ООО «СварТехОпт» в 2017-м году составляла 1780,2 тыс. руб./чел., в 2018-м году – 1637,0 тыс. руб./чел, в 2019-м году – 1624,3 тыс. руб./чел. Таким образом, мы наблюдаем постоянное падение производительности труда на фоне увеличения численности персонала и роста средней заработной платы (2017 год – 39,1 тыс. руб., 2018 год – 40,0 тыс. руб., 2019 год – 40,1 тыс. руб.
Таким образом, из данных приложения 2 следует, что темпы роста производительности труда работников ООО «СварТехОпт» в 2018-2019 гг. оказались ниже темпов роста заработной платы, из чего можно сделать вывод о том, что в обществе преобладает экстенсивный тип развития и низкая эффективность использования персонала.
Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что в ООО «СварТехОпт» существуют проблемы с обеспечением необходимого уровня производительности труда и зависимости от нее уровня заработной платы.
Основным доходоприносящим подразделением ООО «СварТехОпт» является отдел продаж. Поэтому в рамках настоящей работы мы сосредоточимся на исследовании состояния нормирования производственных процессов и использования рабочего времени в отделе продаж.
Необходимо отметить, что существующий уровень квалификации специалистов отдела продаж позволяет им достигнуть необходимого уровня производительности труда.
Персонал отдела продаж профессионально достаточно подготовлен, при обслуживании клиентов демонстрирует необходимые знания, умения и навыки. В тесном взаимодействии с отделом продаж работает персонал склада, задача которого оперативно и качественно отгрузить товар клиентам.
При найме на работу ООО «СварТехОпт» позиционирует должность менеджера по работе с клиентами как «отличную работу для тех, кто хочет хорошо зарабатывать и готов для этого хорошо работать».
К кандидату предъявляются следующие требования:
– высшее образование (очень желательно);
– опыт работы в области активных продаж не менее шести месяцев;
– техническая грамотность, коммуникабельность, вежливость и ответственность;
– активная жизненная позиция и готовность много учиться.
Для новых работников устанавливается двух- или трёхмесячный испытательный срок и обучение.
Взамен общество предлагает:
– техническое обучение и поддержку в продажах;
– полностью оборудованное рабочее место;
– растущую компанию, молодой и дружный коллектив;
– возможность самореализации и карьерного роста (менеджер, старший менеджер, руководитель группы);
– официальное трудоустройство по Трудовому кодексу;
– оплачиваемые больничные и отпуск;
– график работы с 9 до 18 часов;
– заработную плату (оклад + процент) от 20 000 до 75 000 рублей.
Вместе с тем, руководство предприятия считает, что производительность труда отдела продаж можно увеличить без каких-либо дополнительных затрат, достаточно лишь интенсифицировать труд специалистов отдела продаж.
Поэтому нормирование, как таковое, соответственно, и контроль затрат рабочего времени в обществе отсутствует
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
