Сбытовая политика
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Фирменные представительства завода «КрасЮЗ» расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Казани, Самаре, Екатеринбурге, Челябинске, Воронеже, Уфе, Мурманске, Красноярске, Волгограде, Саратове.
Завод имеет собственные торговые площадки в интернет-магазинах партнерской компании Красцветмет (https://shop-krastsvetmet.ru/); AllTime (https://www.alltime.ru/brand/kuz/); Ювелирум (https://juvelirum.ru/katalog-proizvoditelej/krastsvetmet-oao-krastsvetmet-g-krasnoyarsk/) и др. Через социальные сети (ВКонтакте и др.) и торговые площадки завод взаимодействует с оптовыми клиентами, предлагая рассылку прайсов и предлагая размещать оптовые заказы. При заказе через официальный сайт клиентам предлагаются самые низкие цены.
Так же завод активно использует сотрудничество с дистрибьюторами – крупными сетевыми ритейлерами и мелкими ювелирными магазинами
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. Опосредованные каналы сбыта используются преимущественно короткие (за исключением каналов с участием нескольких крупных ритейлеров, осуществляющих оптовые поставки за рубеж).
Прогноз сбыта продукции ООО «КрасЮЗ» представлен в Таблице 5.1.
Анализ продаж 2020 и прогноз продаж 2021представлены в Таблице 5.1.
Расчет издержек на товародвижение представлен в Таблице 5.2.
Таблица 5.1
Анализ и прогноз сбыта продукции
Месяц Отчетный год Планируемый год (Тренд) Планируемый год (с учетом неравномерности продаж)
тыс.руб/в месяц удел. вес, % всего нарастающим итогом, тыс.руб. тыс.руб/в месяц нарастающим итогом, тыс.руб. тыс.руб/в месяц нарастающим итогом, тыс.руб.
1-й месяц 512928 7,2 512928 604036,546 604036,546 519487,8156 519487,8156
2-й месяц 548548 7,7 1061476 601006,5455 1205043,092 555563,3584 1075051,174
3-й месяц 691028 9,7 1752504 1205043,092 1806049,637 699865,5294 1774916,703
4-й месяц 562796 7,9 2315300 1202013,091 2407056,183 569993,5755 2344910,279
5-й месяц 577044 8,1 2892344 1806049,637 3008062,728 584423,7926 2929334,071
6-й месяц 577044 8,1 3469388 1803019,637 3609069,274 584423,7926 3513757,864
7-й месяц 598416 8,4 4067804 2407056,183 4210075,819 606069,1182 4119826,982
8-й месяц 605540 8,5 4673344 2404026,182 4811082,365 613284,2268 4733111,209
9-й месяц 591292 8,3 5264636 3008062,728 5412088,91 598854,0097 5331965,218
10-й месяц 562796 7,9 5827432 3005032,728 6013095,456 569993,5755 5901958,794
11-й месяц 577044 8,1 6404476 3609069,274 6614102,001 584423,7926 6486382,586
12-й месяц 719524 10,1 7124000 3606039,273 7215108,547 728725,9636 7215108,55
Всего 7124000 100
7215108,55
7215108,55
Рисунок 5.1 Анализ продаж 2020, тыс
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
