Исследования конкурентов

Анализ ценовых предложений конкурентов
Название фирмы –конкурента Цена, тыс. руб./ за единицу товара
Цепь Колье Браслет Серьги Кольца Ювелирные изделия со вставками
1 ЮЗ Русские самоцветы (Санкт-Петербург) 18,11 14,29 29,41 15,62 10,24 78,47
2 ЮЗ Амурский (Хабаровск) 17,91 14,15 28,61 13,4 11,94 14,99
3 ООО Лазурит Ювелир (Новосибирск) 16,93 14,19 28,15 12,65 11,99 17,63
4 ЮЗ КрасЮЗ (Красноярск) 17,45 13,35 28,76 12,82 11,74 14,97
Ближайшим конкурентом «КрасЮЗ» является ООО Лазурит Ювелир (Новосибирск), поставляющее на рынок аналогичную продукцию по сопоставимым ценам.
Оценка конкурентоспособности фирмы и основного конкурента ООО Лазурит Ювелир представлена в таблице 2.10.
Взвешенная оценка конкурентоспособности фирмы и основного конкурента ООО Лазурит Ювелир представлена в таблице 2.11.
Таким образом, конкурентная позиция ООО «КрасЮЗ» получила более высокую оценку по сравнению с ООО «Лазурит Ювелир» (41,238 35,088).
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов представлен в Таблице 2.12.
Таким образом, ни один из конкурентов не имеет решающих преимуществ на рынке.
Более полное представление об стратегических преимуществах анализируемого предприятия позволяет получить SWOT-анализ (Таблица 2.13). По итогам проведения SWOT-анализа были разработаны частные стратегии для ООО «КрасЮЗ».
Таблица 2.10
Оценка конкурентоспособности «КрасЮЗ» (О) и основного конкурента ООО «Лазурит Ювелир» (Х)
Критерии оценки конкурентоспособности Wij
Шкала изменения критерия, %
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Производство: (Z1) Уровень производственного оборудования Х О Обеспеченность производства Х О
Обеспеченность сырьем и материалами Х О
Перспективность и качество продукции Х О Менеджмент: (Z2) Обеспеченность кадрами О Х Профессиональный уровень рабочих О Х Квалификация менеджеров О Х Текучесть кадров Х О Маркетинг: (Z3) Затраты на исследование рынка О Х Расположение сбытовых филиалов Х О Затраты на стимулирование сбыта, рекламу О Х Степень исполнения маркетинговых программ О Х Финансы: (Z4) Рентабельность продукции Х О Финансовая обеспеченность Х О Возможность получения кредитов Х О
Таблица 2.11
Оценка конкурентоспособности «КрасЮЗ» (О) и основного конкурента ООО «Лазурит Ювелир» (Х)
Критерии оценки конкурентоспособности Весовой коэффициент Оценки Взвешенные оценки по блокам Взвешенные оценки блоков
ООО «Лазурит Ювелир» «КрасЮЗ» ООО «Лазурит Ювелир» «КрасЮЗ» ООО «Лазурит Ювелир» «КрасЮЗ»
Производство (Z1) 0,45
36,25 47,5 16,3125 21,375
Уровень производственного оборудования 0,25 35 45 8,75 11,25 - -
Обеспеченность производства 0,25 40 50 10 12,5 - -
Обеспеченность сырьем и материалами 0,25 30 50 7,5 12,5 - -
Перспективность и качество продукции 0,25 40 45 10 11,25 - -
Менеджмент (Z2) 0,15
38 39,25 5,7 5,8875
Обеспеченность кадрами 0,35 45 45 15,75 15,75 - -
Профессиональный уровень рабочих 0,3 40 40 12 12 - -
Квалификация менеджеров 0,2 40 35 8 7 - -
Текучесть кадров 0,15 15 30 2,25 4,5 - -
Маркетинг (Z3) 0,25
38,5 35,5 9,625 8,875
Затраты на исследование рынка 0,1 35 20 3,5 2 - -
Расположение сбытовых филиалов 0,5 35 40 17,5 20 - -
Затраты на стимулирование сбыта, рекламу 0,1 40 30 4 3 - -
Степень исполнения маркетинговых программ 0,3 45 35 13,5 10,5 - -
Финансы (Z4) 0,15
23 34 3,45 5,1
Рентабельность продукции 0,4 20 30 8 12 - -
Финансовая обеспеченность 0,4 25 35 10 14 - -
Возможность получения кредитов 0,2 25 40 5 8 - -
Итого 35,088 41,238
Таблица 2.12
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Критерий ЮЗ «Амурский» ООО «Лазурит Ювелир» ООО «КрасЮЗ»
ПРОДУКТ Качество 5 4 5
Стиль 5 5 4
Престиж торговой марки 4 4 4
Ассортимент 5 4 5
Технические параметры 4 4 5
Надежность 4 5 5
Экологичность
4 3 4
ЦЕНА
Цена приобретения 4 5 5
Наличие скидок 5 4 5
Формы и сроки платежа 4 5 5
Условия кредита 4 3 4
СБЫТ
Форма сбыта 4 5 4
Степень охвата рынка 5 4 5
Размещение складских помещений 5 5 4
Система транспортировки 3 4 4
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ
Реклама 4 5 3
Индивидуальная продажа 4 5 3
Стимулирование сбыта 4 4 4
Демонстрация товара 5 4 5
Общий итог 82 82 83
Таблица 2.13
Матрица SWOT – анализа предприятия
SWOT-анализ Сильные стороны (S) Слабые стороны (W)
Лидерство на региональном рынке
Прочная сырьевая и технологическая база
Надежные отношения с ключевыми заказчиками
Широкие использование маркетинговых каналов
Гибкая ценовая политика
Гибкая ассортиментная политика Недостаточно эффективная маркетинговая коммуникация
Неэффективная система мотивации персонала в сфере сбыта
Региональная ориентация бизнеса
Нереализованность маркетинговых стратегий
Возможности (O) SO – стратегии WO – стратегии
Расширение ассортимента
Развитие персонала, включая управленческий персонал
Развитие направления R&D с использование партнерских площадок
Использование процессного подхода в управлении Совершенствование управления маркетинговой информацией
Реализация сбалансированной ассортиментной политики на основе детального изучения рынка
Поддержание имеющихся конкурентных преимуществ по ассортименту и цене
Внедрение эффективных систем развития и мотивации персонала
Реализация процессного подхода в управлении для управления издержками
Налаживание долгосрочного партнерства в сфере R&D
Угрозы (T) ST – стратегии WT – стратегии
Сильное конкурентное давление
Удорожание сырья
Сильные финансовые риски
Снижение эффекта Веблена
Разработка и реализация стратегии брендирования
Усиление партнерства с поставщиками, заключение долгосрочных контрактов по фиксированным ценам
Улучшение системы финансового менеджмента
Улучшение управления каналами продвижения и товародвижения
Реализация стратегии продвижения на рынки ЕАЭС
Повышение эффективности маркетинговой коммуникации с ориентацией на поддержание эффекта Веблена