Изучение комплекса маркетинга и разработка плана маркетинга на примере ООО «КрасЮЗ»
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
По признанию западных специалистов, маркетинг является основной функцией любого бизнеса. Эффективность принятия маркетинговых решений и реализации маркетинговых и связанных стратегий в конечном счете определяют параметры всей бизнес- системы изнутри. Поэтому изучение практики маркетинговой деятельности организации является принципиально важной задачей для понимания прикладных аспектов маркетинга и его движущих механизмов. Цель настоящей работы заключается в изучении комплекса маркетинга и разработке плана маркетинга на примере ООО «КрасЮЗ». Цель работы определила ее задачи: Обобщить сведения об объекте исследования; Конкретизировать цели деятельности бизнеса; Охарактеризовать микро и макросреды деятельности предприятия; Разработать комплекс маркетинга по товару; Дать рекомендации по формированию оптимальной ценовой стратегии предприятия; Охарактеризовать сбытовую политику; Охарактеризовать политику продвижения товара и разработать маркетинговую программу продвижения продукции ООО «КрасЮЗ»; Провести планирование расходов на маркетинг и доходов от него. Объект исследования: общество с ограниченной ответственностью «Красноярский Ювелирный Завод». Предмет исследования: особенности и резервы улучшения маркетинговой деятельности ООО «КрасЮЗ». Методы исследования: дескриптивный метод, методы обобщении и систематизации, типологический метод, аналитико-синтетитческие методы, включая методы стратегического и портфельного анализа, методы статистического анализа, методы организационного планирования, прогнозирования и проектирования и др. общенаучные и специальные методы. Практическую основу исследования составили вторичные данные о состоянии российского рынка ювелирной продукции, а так же комплекс первичных данных о деятельности предприятия, которые были получены в результате изучения организационно-распорядительной и отчетной документации за период 2019-2020 гг. Структура работы включает введение, основную часть, состоящую из семи разделов, введение и заключение, а также список использованных источников.
Товарный ассортимент
Общество с ограниченной ответственностью «Красноярский Ювелирный Завод» является одним из крупнейших ювелирных заводов на территории Сибирского федерального округа и входит в группу предприятий ООО «ТПК «Русское золото». История завода началась в но...
Оценка маркетинговой ориентации предприятия
Фирменные представительства завода «КрасЮЗ» расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Казани, Самаре, Екатеринбурге, Челябинске, Воронеже, Уфе, Мурманске, Красноярске, Волгограде, Саратове. З...
Открыть главуХарактеристика микро и макросреды деятельности предприятия
Предприятие работает исключительно в отрасли ювелирного производства с ориентацией на массового потребителя. По данным отраслевого информационно-аналитического агентства Rough&Polished, пик продаж в ювелирной отрасли РФ за все постсоветское врем...
Маркетинговое исследование потребителей
Анализ ключевых потребностей основных клиентских групп проведен в Таблице 2.4. Исходная информация для сегментации рынка потребителей по конкретному виду продукции представлена в Таблице 2.5. АВС-анализ групп потребителей проведен в Таблице 2.6. Свод...
Открыть главуИсследования конкурентов
Анализ ценовых предложений конкурентов Название фирмы –конкурента Цена, тыс. руб./ за единицу товара Цепь Колье Браслет Серьги Кольца Ювелирные изделия со вставками 1 ЮЗ Русские самоцветы (Санкт-Петербург) 18,11 14,29 29,41 15,62 10,24 78,47 2 ЮЗ Аму...
Открыть главуРазработка комплекса маркетинга по товару
Ювелирные изделия по назначению делят на группы: предметы личных украшений; предметы туалета; предметы сервировки стола; предметы для украшения интерьера; принадлежности для часов; сувениры. Ювелирные изделия различаются в зависимости от применяемог...
Ценовая политика
Состав и структура себестоимости основных видов продукции предприятия представлены в Таблице 4.1. В целом необходимо отметить, что ценовая стратегия ООО «КрасЮЗ» основана на теории издержек и учитывает реальную себестоимость готовой продукции. Важно ...
Открыть главуСбытовая политика
Фирменные представительства завода «КрасЮЗ» расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Казани, Самаре, Екатеринбурге, Челябинске, Воронеже, Уфе, Мурманске, Красноярске, Волгограде, Саратове. З...
Открыть главуЗаключение
В результате проведенного исследования было установлено следующее: Общество с ограниченной ответственностью «Красноярский Ювелирный Завод» является одним из крупнейших ювелирных заводов на территории Сибирского федерального округа и входит в группу предприятий ООО «ТПК «Русское золото». КрасЮЗ» предлагает изделия из золота и серебра с натуральными и синтетическими вставками. В коллекции есть изделия с фионитами, бриллиантами, жемчугом, сапфирами, аметистами, цитринами и топазами. Продукция является лидером продаж, благодаря своему дизайну, качеству, надежности. Широкий ассортимент и передовые технологии позволяют предлагать клиентам самые передовые решения в области производства ювелирных украшений. Накопленный опыт и профессионализм кадров, позволяют ООО «КрасЮЗ» производить ювелирные украшения на любой взыскательный вкус, занимая достойное место в ювелирном мире. Компания неоднократно принимала участие в крупных выставках, где занимала призовые места. Маркетинговую политику завода можно считать активной, рыночно ориентированной. Предприятие использует широкие каналы коммуникации с действующими и потенциальными потребителями, использует косвенные каналы продвижения с минимальным количеством посредников, гибкие подходы ценообразования в серийном производстве, работает под заказ и использует другие гибкие формы взаимодействия. Однако существую проблемы в сфере стимулирования труда сбытового персонала, а модель управления маркетинговой информацией не эволюционирует до уровня системы управления знаниями. По данным отраслевого информационно-аналитического агентства Rough&Polished, пик продаж в ювелирной отрасли РФ за все постсоветское время пришелся на 2018 год. Структура производства российского ювелирного рынка существенно изменилась. Если в 2016 году объем выпуска ювелирных изделий из золота составлял 44,4%, то в 2019 году доля золотых изделий сократилось до 33,1%, а по итогам 2020 года только 26,7% от всего объема ювелирных изделий произвели из золота. Несмотря на негативную макроэкономическую конъюнктуру, сетевой ювелирный ритейл в 2020 г. продемонстрировал прирост (+7,6% к 2019 г.) на фоне снижения оборота розничного ювелирного рынка в целом (-1,3% к 2019 г.). Однако важно иметь ввиду, что рост наблюдался только в денежном выражении на фоне удорожания драгоценных металлов. Не смотря на это, 2020 г. ООО «КрасЮЗ» удалось добиться прироста производства в денежном выражении на 77%, что является очень положительным итогом. . На деятельность ООО «КрасЮЗ» оказываю влияние самые разнообразные факторы. В сложившихся условиях влияние социальных и политических факторов в основном нейтрально, в то время как технологический рост может рассматриваться важным драйвером роста. Однако его потенциал существенно снижается под давлением сильных экономических рисков. Следовательно, общее влияние макросреды на деятельность предприятия умеренно-отрицательное. Конкурентная позиция ООО «КрасЮЗ» по сравнению с конкурентами в данный момент наиболее благоприятна, однако решающими конкурентными преимуществами не обладает ни один из региональных игроков ювелирной индустрии Сибири. Как показало исследование, ассортимент завода, не смотря на текущий быстрый рост рынка (в связи с постепенным выходом экономики из состояния рецессии) нуждается в оптимизации для снижения издержек и продвижения. Учитывая позицию на рынке и фактические возможности завода, целесообразно провести программу брендирования продукции «КрасЮЗ». В целом, завод нуждается в существенном обновлении ассортимента товара, поскольку многие группы тяготеют к категории «дохлых собак». Если оценивать ценовую стратегию ООО «КрасЮЗ» с точки зрения рыночного подхода, то можно отметить, что компания использует ценовой рычаг по отношению к своим конкурентам, но при этом по ряду позиций уступает им как по показателям качества, так и ассортимента. В текущих условиях падения платежеспособного спроса это обоснованно. Однако по мере выхода рынка из рецессии компании будет необходимо пересмотреть ценовую стратегию и использовать стратегию среднерыночных цен, при этом активно рассматривая возможности продуктовых инноваций, так как, как уже было сказано, предлагаемый заводом ассортимент постепенно устаревает, а продуктовые группы начинают демонстрировать не самые высокие показатели. В результате проделанной работы был предложен план мероприятий, направленных на продвижение продукции ООО «КрасЮЗ», который должен включать: разработку корпоративного стиля; развитие экономичной модели е-маркетинга; проведение интенсивной рекламной кампании на этапе вхождения; event-маркетинг; управление маркетингом отношений с клиентами. Планируется, что экономический эффект от реализации программы маркетингового продвижения и создания бренда ООО «КрасЮЗ» в 2021 г. должен составить 6502949,51 тыс. руб. Следовательно, предложенная программа может быть рекомендована для внедрения.
Список литературы
Баранчиков Ю. В. География промышленности. URL: https://bigenc.ru/text/5626938 Доля топ-3 ювелирных ритейлеров – около 35% рынка РФ в 2020 году - 2021, 01 июня. URL: https://ma-research.ru/stati/item/308-dolya-top-3-yuvelirnykh-ritejlerov-okolo-35-yuvelirnogo-rynka-rf-v-2020-godu.html Житов Т. Ювелирная индустрия. Тренды развития в России, в Китае и в мире. – 2020, 26 апреля. URL: https://vc.ru/offline/123153-yuvelirnaya-industriya-trendy-razvitiya-v-rossii-v-kitae-i-v-mire Классификация и ассортимент ювелирных (драгоценных) изделий и товаров. URL: https://znaytovar.ru/new490.html «Красноярский Ювелирный Завод. URL: https://vk.com/magazin_krasgold Красноярский Ювелирный Завод, ООО (Русское золото, ТПК, ООО / КРАСЮЗ, ООО). URL: https://uvelir.info/companies/sibirskii-yuvelirnyi-zavod-ooo/ Рынок ювелирных изделий в 2020 году: анализ и прогноз. URL: https://www.megaresearch.ru/news_in/rynok-yuvelirnykh-izdeliy-v-2020-godu Рынок ювелирных изделий в России: покупатель выбирает серебро / РБК – 2020, 8 декабря. URL: https://marketing.rbc.ru/articles/12048/ Шендо М. В. Рынок ювелирных изделий России в условиях пандемии-2020 / М. В. Шендо, Е. В. Свиридова // Вестник АГТУ. Серия: Экономика. - 2020. - №3. – С. 87-93. Ювелирная индустрия. Тренды развития в России, в Китае и в мире 2020 // Ювелирнsй блог магазина Silver-mania. URL: https://www.silver-mania.ru/articles/yuvelirnaya-industriya-trendy-razvitiya-v-rossii-v-kitae-i-v-mire-2020/
