Рекомендации по совершенствованию стимулирования продаж

Опираясь на методы стимулирования клиентов в торговых залах, продавцы-консультанты магазинов ПАО «Магнит» могут убедить покупателя к совершению покупки, тем самым увеличив средний размер чека и частоту покупок. Этому способствуют различные демонстрации товаров, раздача бесплатных образцов, конкурсы, подарки и т.д. Всевозможные рекламные материалы, являются одним из самых эффективных методов стимулирования сбыта. Совместное же использование коммуникационных мероприятия способствует более оперативному достижению желаемого эффекта по увеличению выручки.
Проанализировав деятельность магазинов «Магнит», можно сказать, что вопросам стимулирования продаж уделяется недостаточно внимания. При исследовании эффективности стимулирования продаж было установлено, что большая часть людей совершают покупки только под влиянием стимулирующих мероприятий. В связи с этим можно предложить следующее:
Рекламная компания в организации должна стать массовой и быть направлена на поддержание положительного имиджа организации, реализуемый широкий ассортимент качественных товаров по доступным ценам.
В качестве наружной рекламы предлагается изготовление и установка баннеров. Изготовление и установка баннеров предназначена для воздействия рекламы на пешеходов и пассажиров общественного транспорта, а также эффективное воздействие на автомобильные потоки.
Преимуществами наружной рекламы в виде баннеров как канала распространения рекламы являются:
Широкий охват аудитории;
Долговременное воздействие на аудиторию;
Четкое обозначение географических границ воздействия рекламы.
Наружная реклама должна заключаться в напоминании, особенностью наружной рекламы является восприятие, поэтому необходимо при изготовлении баннеров соблюдать яркость, четкость и размер рекламных текстов. В силу значительных размеров и цветных визуальных образов баннеры привлекут к себе внимание потенциальных клиентов.
Во многих сетевых магазинах применяется «сэмплинг», подразумевающий бесплатное вручение образцов товара

. Данный вид стимулирования сбыта способствует увеличению продаж в разы. А если «сэмплинг» будет направлен на продукцию собственных торговых марок, то объем продаж данной торговой сети значительно увеличится.
Предлагается также при наличных и безналичных расчетах внедрить процедуру округления суммы чека за покупку до рублей, обязательно в пользу покупателя. Как известно, «копейка рубль бережет», поэтому данный факт стимулирует клиентов к приобретению продукции именно в магазине «Магнит», а также при наличном расчете упрощает процедуру получения сдачи, ускоряя процесс расчета за покупку.
Использование социальных сетей позволяет не только информировать членов сообщества о предстоящих событиях, но и обмениваться данными о продукции, ее качестве, количестве и прочих характеристиках. Полученная информация может быть использована руководством магазина для анализа и планирования ассортимента продукции, проведения ценовых тактических мероприятий по стимулированию продаж.
Преимущество интернет-рекламы заключается в точной оценке эффективности каждого инструмента и удобном доступе к числовым показателям рекламной кампании.
SMM (маркетинг в социальных сетях - продвижение в социальных сетях) и SMO (оптимизация в социальных сетях - оптимизация сайтов для социальных сетей) - включает создание собственной тематической группы и ее дальнейшее продвижение; привлечение новых участников в группы; информирование участников о событиях компании; поддержание интереса к группе путем публикации контента, приглашения участников сети на различные мероприятия и т. д.
Преимуществами рекламы в социальных сетях являются:
умение выбирать целевую аудиторию с точным таргетингом;
постоянная контактная поддержка с потенциальными клиентами;
возможность информировать клиентов о новых предложениях компании;
повысить лояльность к компании.
Недостатками использования этих инструментов являются дефицит специалистов и высокая трудоемкость.
Предлагаем ПАО «Магнит» проводить еженедельно конкурс в социальных сетях «ВКонтакте» и Инстаграм- «набор продуктовой корзины за репост»