Рекомендации по применению мерчандайзинга в компании «Ralf Ringer»

С целью повышения посещаемости магазина предлагается поставить и оформить витрину. При оформлении витрины следует учесть несколько правил:
- не следует экономить на выделении витринного пространства, так как это не повысит продажи; Нормальная глубина витрины составляет от 1,2 метра до 2-2,5 метров.
- следует выставлять достаточное количество ассортимента товара для привлечения покупателей;
- оформлять следует витрину по всей высоте, в 3D;
- регулярность переоформления витрины должна составлять не менее 4 раз в год, не считая тематическое оформление в канун праздничных дней и иных информационных поводов;
- следует уделить особое внимание освещению витрины – е менее 1200-1600 люкс;
- в витринах товар должен оказаться на уровне глаз проходящего потенциального покупателя, то есть идеальная высота находится где-то между 1400-1500 мм. При этом обувь можно выставлять с высоты 500 мм, т.к. есть такое «поверье», что раз обувь носится на ногах, вы в любом случае впоследствии будете ее видеть сверху вниз .
Рекомендованная схема оформления представлена в приложении 6.
Обувь лучше всего разделять на группы по цветам, а внутри группы – расставлять по оттенкам. Такая цветовая палитра на витрине ускорит выбор и сделает его более приятным (приложение 7).
Между обувью должно быть небольшое свободное расстояние (приложение 8).
Магазинам ООО «Ральф-Рингер Ритейл» рекомендовано использовать различные декоративные решения, не выбивающиеся из общего фирменного стиля магазина. Особенно актуально оформление декором при наступлении праздничных дней. С этой целью можно пригласить дизайнера.
Имеющиеся витрины необходимо содержать в ухоженном, чистом виде, они должны смотреться эстетично.
Оформление стеллажей магазина рекомендовано оформить в соответствии со следующими принципами:
- на полке с более дорогим ассортиментом должно быть больше свободного пространства, чем на полках с товаром среднего класса. Также для стеллажей с более дорогим ассортиментом должно быть выделено больше свободного места.
- цвета обуви на стеллаже подбираются по следующим принципам:
- однотонные цвета или цвета с яркими акцентами.
В данный момент на полках подбирается ассортимент одного цвета. Рекомендовано в умеренных количествах использовать яркие акценты, что привлечет внимание покупателей ко всей полке.
Также магазину рекомендовано отслеживать наличие полного размерного ряда, наличие ассортимента и выкладка товара в соответствии с сезонностью.
Эти мероприятия позволят привлечь внимание посетителей к определенным категориям товара и увеличить продажи нужного сегмента.
Привлечь посетителей и увеличить объём продаж может грамотное использование освещения. Например, ярко освещённая витрина выделяется на фоне остальных и является удачным маркетинговым ходом.
Рекомендован вариант освещения магазина с помощью светильников карданного типа – это встроенные, подвесные или накладные светильники с возможностью регулировки направления и силы источника света

. Средняя освещенность торгового зала должна составлять 941 люксов (на 101 люкс больше, чем Вариант 1). Средняя освещенность подсобного помещения – 387 люксов.
Освещение карданной системой в приложении 9.
В связи с вышеизложенным, для магазинов «Ральф Рингер» рекомендовано использовать общее освещение сине-фиолетового спектра. Этот оттенок используется в большинстве российских магазинах и бутиках и показал свою эффективность. Сине-фиолетовое излучение приводит к эмоциональному расслаблению покупателей, и, как следствие, более продолжительное времянахождение в магазине. При таком фоне покупателю проще расслабиться и сосредоточиться на покупке обуви.
При этом необходимо усилить акцентирующее освещение – в данный момент оно используется только на некоторых стойках с акционным товаром.
Акцентирующее освещение в первую очередь, должно быть применено к стойкам и витринам с товаром премиум-класса. Также для увеличения продаж сегмента премиум-класса, рекомендовано соблюдение свободного размещения обуви. В данный момент этот принцип применяется в основном на акционных и сезонных товаров.
Главные функции торгового освещения ООО «Ральф Рингер Ритейл».
Первая – создание комфортной атмосферы и необходимого уровня освещения магазина. В торговом зале человек начинает чувствовать себя комфортно при освещённости 500 – 700 люкс; это и есть необходимый минимум. Чем светлее помещение, тем лучше эмоциональный настрой у потенциального покупателя. С другой стороны, освещение не должно быть слишком ярким. Бьющий в глаза слепящий свет вызывает негативные эмоции, поэтому желательно не превышать порог в 1000 люкс.
Вторая функция – выделение конкретных зон и привлечение к ним внимания посетителей. Чаще всего это акцентное (акцентирующее) освещение, а в качестве «зон интереса» выступают стеллажи и витрины с товаром. Если сопоставить по количеству продаж магазины, в которых не используются светильники направленного света, и торговые залы с акцентным освещением, второй тип магазинов заметно выигрывает по сравнению с первым.
Третья функция – эстетическая. В это понятие входят самые разные параметры: световой дизайн, внешний вид светильников, способы их группировки и расположение в помещении магазина. В традиционном понимании световой дизайн – это сочетание потоков света, выбор цветовой гаммы и мощности лучей и создание архитектуры освещаемых объектов. В освещении магазинов понятие светового дизайна охватывает гораздо больший спектр задач. Помимо прочего, включается ещё и внешний вид светильников, их взаимное расположение и направление световых лучей.
Использование имиджевой навигации. Рекомендуется использовать плазменную панель и транслировать на ней ролики о товарах и компании ООО «Ральф Рингер Ритейл».
Важно регулярно информировать покупателей о новинках, о том, что происходит в магазине.
Полезным дополнением станет каталог продукции у некоторых презентаций – для просмотра информации и удобного поиска цены интересующих товаров