Мерчандайзинг в розничной торговле
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
В современных условиях рыночной экономики организациям приходится разрабатывать все новые и новые методы продаж товаров, методы влияния на психологию покупателя с целью совершения продажи. Одним из таких методов является мерчандайзинг. В основу мерчандайзинга был положен определенный эффект, который подразумевает, что, если акцентировать внимание покупателя на определенном товаре, его продажи существенно увеличатся. Мерчандайзинг представляет собой комплекс мероприятий, проводимый в торговом зале, с целью вызвать желание покупателя приобрести именно этот товар нужной марки, вида, категории. С английского мерчандайзинг (merchandising) переводится как «искусство торговать». Мерчандайзинг выступает как безмолвный продавец – он привлекает внимание покупателя именно на тот товар, который необходимо реализовать; создает ситуацию, в которой покупатель обратит внимание именно на этот товар. В связи с чем, актуальность данной работы на тему: «Мерчандайзинг и его использование в розничной торговле» не вызывает сомнений. Основы мерчандайзинга предполагают использование ряда методов для повышения продаж: это и использование правильного освещения, и использование музыки, подсветки, POS- материалов, корректная выкладка товаров и размещение по торговому залу, акцентирование товаров и размещение по различным группам. Немаловажную роль играет оборудование, которое применяется для размещения товаров – стойки, витрины, полки, выкатные столики и зеркала. Мерчандайзинг предусматривает логичное и понятное расположение товаров в магазине, в тоже время должно соблюдаться правило «препятствий» - клиент должен часто менять ход движения и направление взгляда. Цель работы – разработка мер совершенствования мерчандайзинга в магазинах обуви «Ralf Ringer». Для достижения данной цели были выделены следующие задачи: - Определить понятие «мерчандайзинг»; - Выявить цели мерчандайзинга в розничной торговле - Рассмотреть существующие способы использования мерчандайзинга в розничной торговле - Разработать рекомендации по применению мерчандайзинга в розничной торговле на примере компании Ralf Ringer. Объект исследования – понятие «мерчандайзинг». Предмет исследования – исследование мерчандайзинга в розничной торговле. Для достижения главной цели исследования был применен ряд общенаучных и специальных методов. Методологической основой написания курсовой работы стали: опросные методы, в том числе анкетирование и интервьюирование, метод наблюдения, обобщения. А также использовались сравнительный анализ, метод аналогий, методы стратегического анализа и другие. Основой информационной базы исследования явились: нормативно-правовые акты, научная и учебная литература, труды отечественных и зарубежных ученых, а также данные отраслевой статистики и внутрифирменная документация, материалы авторских исследований. Особое значение приобрели материалы периодической печати и электронных СМИ, отраслевой направленности. Также были использованы отчетные и статистические данные предприятия, формы действующей документации компании. Курсовая работа включает введение, 2 главы, заключение и список использованных источников. Практическая значимость настоящей курсовой работы определяется возможностью применения результатов исследования в целях повышения продаж определенной марки, вида при помощи применения методов мерчандайзинга.
Определение понятия мерчандайзинга
Мерчандайзинг очень популярное в настоящее время явление. Многие крупные магазины розничной торговли пользуются услугами мерчандайзеров для эффективной выкладки товара на полках магазина и увеличения сыта продукции. В Россию мерчандайзинг пришел толь...
Открыть главуСпособы использования мерчандайзинга в торговле
Первоначально мерчандайзинг стал применяться в супермаркетах. Его целью было помочь покупателю определиться с покупкой и найти нужный товар. На сегодняшний день мерчандайзинг превращает покупки в магазинах в интересный и увлекательный шоппинг. Наибо...
Открыть главуМерчандайзинг в деятельности компании «Ralf Ringer»
Рассмотрим эффективность мерчандайзинга в обувных магазинах «Ralf Ringer». Витрина – эффектный способ быстро и ёмко «рассказать» о магазине ООО «Ральф Рингер Ритейл». Достаточно только взглянуть на неё, и становится ясно, стоит ли заходить внутрь. В...
Рекомендации по применению мерчандайзинга в компании «Ralf Ringer»
С целью повышения посещаемости магазина предлагается поставить и оформить витрину. При оформлении витрины следует учесть несколько правил: - не следует экономить на выделении витринного пространства, так как это не повысит продажи; Нормальная глубина...
Открыть главуЗаключение
Мерчандайзинг в России появился в 90 годах прошлого века. Первоначально, мерчандайзинг использовался для того, чтобы помочь покупателю найти нужный товар на полке. Сегодня мерчандайзинг – это целое искусство «молчаливых продаж». Основной целью мерчандайзинг является увеличение сбыта продукции и повышение лояльности потребителя к определенной марке, товару или бренду. Мерчандайзинг используются в розничной торговле, где высока вероятность совершения импульсных покупок. Способов применения мерчандайзинга существует большое количество. К основополагающим можно отнести «покупательскую тропу», представление товара наиболее выгодным «фэйсом», принцип по которому выкладка товара должна располагаться вертикально на нескольких полках, принцип освещения и музыкального сопровождения и другие. В ходе рассмотрения применения принципов мерчандайзинга на примере обувного магазина сети «Ральф Рингер Рител» были выявлены проблемы по использованию покупательского пространства и оборудования. Для решения данных проблем были разработаны следующие рекомендации по мерчандайзингу: - оформление витрины для привлечения покупателей; - использование POS-материалов для привлечения внимания посетителей к акционным товарам; - замена схемы освещения на освещение по карданному типу для обеспечения оптимального освещения достаточной яркости; - использование имиджевой навигации, организация покупательской тропы; - музыкальное оформление зала, качественный и эффективный подбор музыкального сопровождения для создания атмосферы, способствующей комфортному пребыванию посетителей и совершению покупок; - акцентирование внимания на сезонных распродажах и скидках; - расположение товара на стеллажах согласно принципам мерчандайзинга. Сочетание товаров по цветам, соблюдение определенного расположения товаров по фейсам и соблюдение расстояния между различными коллекциями и типами обуви. На примере магазина «Ральф Рингер Ритейл» были выявлены основные ошибки в оформлении магазина, при устранении которых ожидается увеличение количества посетителей и повышение финансовых результатов магазина. Также сотрудникам магазина не следует забывать о достаточном количестве ассортимента и наличия размерного ряда. Таким образом, цель курсовой работы достигнута, задачи выполнены.
Список литературы
Бусс Д. В. «Мерчандайзинг как инструмент маркетинга» - Сибирский торгово-экономический журнал № 2 (23) – 2016 – С. 49-52 Колпак К. И. Мерчандайзинг как место организации продаж – Вопросы регулирования ТЭК: регионы и федерация – 2018 № 1 – С. 25-29. Красюк И.А., Бахарев В.В., Медведева Ю.Ю. Инновационные решения в розничной торговле //Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2017. № 3 (21). С. 32-38 Крымов С.М., Дудаков Г.С. Программа реализации организационных изменений предприятий торговой сети // В сборнике «Неделя науки СпбПУ»; материалы научной конференции с международным участием. СпбПУ Петра Великого, Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли. 2016. С. 241-244. Кхалаф К.З., Дудаков Г.С. Организационно-экономические аспекты потребления продуктов здорового образа жизни // Экономика и предпринимательство. 2017. № 8-1 (85-1). С. 859-863. Левенцов А.Н., Левенцов В.А. Эффективные инвестиции в современных условиях //Финансовые решения XXI века: теория и практика: сборник научных трудов 17-й международной научно-практической конференции. СПб.: Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, 2016. С. 235-241. Мурадова С. Ш. Мерчандайзинг как инновационный инструмент торговой отрасли – Инновационная экономика6 перспективы развития № 5 (31) – 2018 С. 107-115 Ozerov E.S,, Pupentsova S.V.,, Leventsov V.A., Dyachkov M.S. Selecting the best use option for assets in a corporate management system. // 6th International Conference on Reliability, Infocom Technologies and Optimization: Trends and Future Directions, ICRITO 2017. Pp.163-171. Krasyuk I.A., Krymov S.M., Medvedeva Y.Y., Chernisheva A.M., Lashko S.I. Marketing Management in Retail Chains // International Journal of Applied Business and Economic Research. 2017. Vol. 15. № 12. Pp. 83-91. Мерчандайзинг обуви [Электронный ресурс] – 2021 – https://www.shoes-report.ru/articles/merchandayzing/kak_sozdat_privlekatelnuyu_novogodnyuyu_vitrinu/ (Дата обращения 04.05.2021) Правила мерчандайзинга [Электронный ресурс] – 2021 – http://www.to-ural.ru/%D0%BE%D1%82%D0%BA%D1%80%D1%8B%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D0%BC-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD/4875 (Дата обращения 04.05.2021) Экономика [Электронный ресурс] – 2021 – http://be5.biz/ekonomika1/r2013/4126.htm (Дата обращения 04.05.2021) Аналитика мерчандайзинга [Электронный ресурс] – 2021 – https://p-analitika.ru/merchendajzing-vitriny/ (Дата обращения 04.05.2021) Правила мерчандайзинга [Электронный ресурс] – 2021 - https://www.leaderteam.ru/merchandizg/vizualnyj-merchandajzing (Дата обращения 04.05.2021) Мерчандайзинг в магазине [Электронный ресурс] – 2021 – https://retaillux.ru/uslugi/merchandayzing-v-magazine/ (Дата обрашения04.05.2021) Оформление витрин [Электронный ресурс] – 2021 – https://fashionunited.ru/novostee/moda/kak-sproektirovat-magazin-bez-oshibok-4-dizajn-i-oformlenie-vitrin/2016030914694 (Дата обращения 04.05.2021)
