Разработка рекомендаций по формированию тарифной политики для предприятий гостиниц

3.1.Мероприятия по совершенствованию тарифной политики с целью улучшения финансовых результатов деятельности АО Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya»
АО Гостиница «InterContinental Moscow Tverskaya» относится к InterContinental Hotels Group – британская компания, оператор гостиничных сетей. Штаб-квартира – в городе Денхэм, графство Бакингемшир. Образована в 2003 году в ходе разделения компании Six Continents Plc.
Цены на размещение в сетевых гостиницах InterContinental Hotels Group устанавливаются в соответствии с корпоративной политикой и стандартами сетевых отелей и уровнем установленных цен. Выбор установления ценовых тарифов для отеля зависит от влияния многих факторов:
От категории отеля: Если отель относится, к примеру, к категории люкс отелей соответственно тарифы на гостиничный продукт должны быть установлены достаточно высоко, а если, к примеру, отель эконом касса, то тариф должен быть значительно ниже, чтобы привлечь больше клиентов.
Территориальное месторасположение отеля также играет важную роль в формировании тарифа, так если у отеля достаточно не удобное месторасположение, и слабая клиентская база, то привлечь гостей можно благодаря установлению низких тарифов. Конкурентная среда, экономическая обстановка в регионе и в стране, окружающая среда в которой отель находится отель, также оказывает влияние на ценообразование. Рассмотрим установление корпоративных тарифов:
Корпоративные цены подтверждаются по дополнительным соглашениям. Данные контакты могут заключаться двумя способами: прямого заключения договора с отелем, так и через специальную систему контрактования цен выбранного сетевого отеля.
Корпоративные цены могут быть установлены двумя способами: выставление цен со скидкой на номера до последней свободной комнаты, исключая период высокой загрузки номерного фонда и выставление цен может не предоставляться не только в период высокой загрузки, но и в любые дни года, когда продажа номеров со скидкой

.
Установление комиссионных цен может быть комиссионным и не комиссионным начислением. Не комиссионные цены осуществляют бронирование номеров напрямую через сотрудника отеля. Комиссионные цены в свою очередь предполагают продажу корпоративных цен посредством туристических агентств, которые в соответствии с корпоративным договором осуществляют бронирование номеров в отелях для сотрудников корпоративных компаний.
В случае предоставления комиссионных цен должна происходить выплата комиссионного вознаграждения туристическому агентству в размере 10 % от стоимости размещения. Корпоративные плавающие цены формируются в соответствии с политикой сетевых цен. Данные цены устанавливаются крупными глобальными корпоративными компаниями партнерами.
Установление групповых цен гостиницах InterContinental Hotels Group: предоставляются под группы, которые предусматривают одновременное бронирование от 8 номеров (10 человек) и более.
Групповые цены могут предоставляться только по специальным соглашениям. Цены на разовое размещение могут предоставляться как в пакете включая НДС и завтрак, так и чистыми, то есть не включая НДС и завтрак.
В отличие от разовых групп компаниям-партнёрам, которые публикуют цены для групп, путешествующих с целью бизнеса или отдыха могут быть предоставлены групповые цены по контракту вплоть до одного года.
Различие установления ценообразования по видам размещения предоставления дополнительных услуг: «Room only» – представляет собой тариф, который включает в себя только проживание гостя в отеле.
Тариф «room only» достаточно удобен для следующих категорий гостей: командировочные, бюджетные путешественники, транзитные пассажиры. «Bed&Breakfast» – при данном тарифе отель предоставляет для гостя только проживание и завтрак.
«Half board» – данный тариф более расширенный и включает в себя: проживание и двухразовое питание. «Full board» -предоставляется трёхразовое питание: завтрак, обед, ужин и проживание