Понятие и сущность межкультурных переговоров

Понятие "переговоры" происходит от английского слова "negotiation", употребление которого изначально было связано с торговыми отношениями ("negotiant" - англ. торговец).
Многие ученые и философы ещё в древности подчеркивали важность имения вести переговоры. Однако, несмотря на это вплоть до 18 века существовало не так много научных трудов, посвященных искусству ведения переговоров. В 1714 году французский ученый Франсуа де Кальера издал труд "О способах ведения переговоров с государями".
В настоящее время существует множество исследований отечественных и зарубежных авторов, посвященных переговорному процессу, а частности в сфере международных отношений.
Переговоры часто связывают с понятием дипломатии. При этом сам термин дипломатия определяется как искусство проведения переговоров. Переговоры выступают одним из многообразных инструментов взаимодействия между людьми. Известно, что существуют различные способы вербального и невербального взаимодействия: дискуссии, консультации, беседы, переписки и пр.
Межкультурные переговоры имеют характерные особенности, отличающие их от других способов взаимодействия между людьми.
В словаре международного права представлено следующее определение межкультурных переговоров.
Межкультурные переговоры представляют собой одну из главных форм контакта между представителями различных культур в целях обмена мнениями, решения проблем, представляющих взаимный интерес, развития сотрудничества, разрешения споров, заключения соглашений.
К особенностям переговоров можно отнести следующие:
1

. Наличие проблемы (вопроса) - выступает необходимым условием и предпосылкой проведения переговоров.
2. Сходства и различия в интересах сторон.
При отсутствии каких-либо общих интересов между сторонами переговоров (представителями различных культур) возможны нейтральные отношения. Если же интересы противоположные, то складываются отношения конфронтации