Обоснование функциональной стратегии

Согласно проведенному анализу внешней, внутренней среды и конкурентоспособности выделим альтернативы развития и основные функциональные стратегии на основе выбора корпоративной портфельной стратегии.
На основе проведенных исследований и проведенному анализу сформулируем предпочтительные стратегические альтернативы и перспективы развития (таблица 3.2).
Таблица 3.2
Предпочтительные стратегические альтернативы
Стратегические зоны хозяйствования Предлагаемые стратегии Альтернативы развития
Продажа и поставка систем кондиционирования, вентиляции, отопления и водоснабжения Корпоративные стратегии:
Стратегия концентрированного роста (стратегия усиления позиций на рынке);
Стратегия стабильности.
Конкурентные стратегии:
Стратегия дифференциации;
Стратегия опережения конкурентов.
Маркетинг:
Стратегия дифференцированного маркетинга с использованием собственной торговой марки;
Стратегия создания собственных каналов сбыта для реализации услуг.
Финансы:
Создание эффективной финансовой структуры предприятия для контроля издержек, финансовых потоков и оптимизация налогообложения Сохранение лидерства на этом рынке;
инвестирование для обеспечения роста с максимально возможной скоростью.
Географическое расширение рынка; использования новых каналов дистрибуции; поиска новых сегментов рынка, которые пока не являются потребителями товарных групп
Послепродажное обслуживание систем кондиционирования, вентиляции, отопления и водоснабжения
с применением самых современных технических средств в области кондиционирования, вентиляции, отопления и водоснабжения с целью создания и внедрения новых, законченных технологических решений Корпоративные стратегии:
Стратегия концентрированного роста (стратегия усиления позиций на рынке)
Стратегия стабильности

.
Конкурентные стратегии:
Стратегия дифференциации;
Стратегия инноваций.
Маркетинг:
Стратегия дифференцированного маркетинга с использованием собственной торговой марки
Стратегия создания собственных каналов сбыта для проведения работ, оказания услуг
Финансы:
Создание эффективной финансовой структуры предприятия для контроля издержек, финансовых потоков и оптимизация налогообложения Концентрация усилий по поддержанию и усилению сильных сторон и конкурентных преимуществ;
выявление и устранение слабых сторон
Усиливать свое лидерство на рынке
Таблица 3.3
Основные функциональные стратегии
Производство Повышение организационно-технического уровня проведения работ, оказания услуг:
Проведение политики энергосбережения
Развитие действующей Системы менеджмента качества
Разработка комплексной программы модернизации и реконструкции основных фондов на период стратегического планирования, в том числе механизация погрузочно-разгрузочных работ
Маркетинг Стратегия дифференцированного маркетинга с использованием собственной торговой марки.
Стратегия создания собственных каналов сбыта, проведения работ, оказания услуг
Управление персоналом Создание мотивационных механизмов на основе стимулирования эффективного соблюдения технологической дисциплины и инициативного отношения к трудовым обязанностям
Формирование кадрового потенциала
Установление постоянных контактов с местными учебными заведениями по подготовке специалистов всех уровней и привлечения их выпускников на работу
Финансы Создание эффективной финансовой структуры предприятия для контроля издержек, финансовых потоков и оптимизации налогообложения
Менеджмент Внедрение системы внутреннего бенчмаркинга,
включающего разработку оценочных показателей и информационного обеспечения для её функционирования
Формирование системы стратегического контроля
После выбора стратегических альтернатив проведем оценку и выбор наилучших для СЗХ-1, проведем анализ выбранных стратегий