Каналы распределения и их роль в продвижении товаров на рынке в Калининградской области
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
В условиях глобализации, развития рыночной экономики и усиления конкуренции на товарных рынках возникают значительные преобразования в каналах распределения товаров, являющихся сложными экономическими системами и состоящих, как правило, из множества различных участников. В настоящее время среди общемировых тенденций выделяются: процесс компьютеризации логистических методов распределения товаров, изменения вкусов и предпочтений потребителей, расширение объема розничной сетевой торговли, увеличение активности использования торговыми посредниками современных информационных и цифровых технологий, преобразования в структуре каналов сбыта. Все вышеперечисленные моменты в конечном итоге приводят к перераспределению функционала в каналах, к уменьшению роли в распределении товаров производителей, зачастую и за счет потребителей. Перед организациями все более четко возникает проблема повышения своего влияния в каналах распределения продукции. Исходя из мировой практики, рост эффективности действия каналов распределения, повышение их конкурентоспособности связаны с использованием потенциала распределительной логистики. Однако, большинство актуальных проблемы логистики в течение последних лет не были достаточно широкого освещены в российской научной литературе. Поэтому целесообразным может являться применение инструментов маркетинга и логистики в системах распределения, а также разработка практических рекомендаций по совершенствованию системы управления конкурентоспособностью каналов распределения. Все вышеперечисленные обстоятельства обуславливают выбор темы курсовой работы и ее актуальность. Объектом исследования данной курсовой работы является Общество с ограниченной ответственностью «Мираторг-Калининград». Предметом исследования курсовой работы является система каналов распределения на предприятии ООО «Мираторг-Калининград». Целью настоящего исследования является развитие теоретико-методических положений и разработка практических рекомендаций по совершенствованию каналов распределения и их роль в продвижении товаров на рынке в Калининградской области на примере предприятия ООО «Мираторг-Калининград». Для достижения цели исследования поставлены следующие задачи: 1) Изучение понятия, характеристики и функций каналов распределения; 2) Рассмотрение общей организационной характеристики деятельности предприятия ООО «Мираторг-Калининград» и эффективности каналов распределения на предприятии; 3) Разработка мероприятий по совершенствованию системы каналов распределения на предприятии ООО «Мираторг-Калининград» и оценка эффективности предложенных мероприятий. Практическая значимость курсовой работы заключается возможности применения мероприятий по совершенствованию системы управления конкурентоспособностью каналов распределения с помощью инструментов маркетинга и логистики на предприятии ООО «Мираторг-Калининград». Методологические и теоретические основы курсовой работы включают совокупность следующих методов: аналитический, сравнительный, исторический, институциональный и функциональный методы исследования. Информационная база курсовой работы основана на трудах таких авторов как Гольдштейн Г.Я., Войткевич Н.И., Гаджинский A.M., Борисова В.В., Федько В. П., и другие. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.
Определение, виды, цели и функции каналов распределения
В нынешнее время для эффективной деятельности на современных рынках каналы распределения приобретают все большее значение, чем производимый продукт. Это обусловлено рядом причин и обстоятельств. Среди тенденций, оказывающих наиболее важное влияние и ...
Роль каналов распределения в продвижении товаров
С целью реализации маркетинговой стратегии на столь конкурентных рынках необходимо детально изучить лояльность потребителя к товарам повседневного спроса, использовать каналы продвижения продукции. Получить столь желанную лояльность покупателей для т...
Характеристика ООО «Мираторг Калининград»
Фактический адрес: 238312, Калининградская обл., Гурьевский район, пос. Заозерье, ул. Центральная, 2 "В". ИНН 3906125124. ООО «Мираторг-Калининград»: – по форме собственности ООО «Мираторг-Калининград» относится к частному предприятию, т.е. существуе...
Открыть главуРабота каналов распределения товаров
Влияние на деятельность ООО «Мираторг-Калининград» такого фактора как конкуренция невозможно оспаривать. Основными конкурентами ООО «Мираторг-Калининград» являются такие компании как Гвардейский мясокомбинат, крупный переработчик и производитель мясн...
Открыть главуОценка эффективности предложенных мероприятий
Для того, чтобы оценить эффективность предложенных мероприятий по совершенствованию системы управления конкурентоспособностью каналов распределения на предприятии ООО «Мираторг-Калининград», проведем апробацию предложенного в п. 3.1 алгоритма по упра...
Открыть главуЗаключение
В процессе выполнения курсовой работы выполнен анализ хозяйственной деятельности ООО «Мираторг-Калининград», диагностированы проблемы в существующей на предприятии системе управления конкурентоспособностью каналов распределения и предложен комплекс мероприятий по ее совершенствованию. Для этого, в первую очередь, были изучены и рассмотрены основные организационные сведения о предприятии ООО «Мираторг-Калининград»: цель деятельности организации, основные виды деятельности, организационная структура. В целях диагностики функционирования предприятия проведен анализ хозяйственной деятельности организации ООО «Мираторг-Калининград», для чего приведены в динамике показатели, характеризующие основные средства организации, проанализирован состав дебиторской и кредиторской задолженности, рассмотрена динамика существенных статей расходов организации. Рассчитаны показатели, характеризующие экономическую эффективность деятельность организации ООО «Мираторг-Калининград», а именно показатели прибыли в динамике. Данные показатели за исследуемые периоды характеризуются отрицательными величинами, хотя и наблюдается положительная динамика. Отрицательные показатели прибыли, в частности показателя EBITDA, говорят о существенных проблемах в части управления продажами на предприятии. В итоге проведенного анализа системы управления конкурентоспособностью каналов распределения на предприятии ООО «Мираторг-Калининград» сделан вывод о неэффективности ее функционировании. В целях повышения эффективности деятельности предприятия ООО «Мираторг-Калининград» предложен комплекс мероприятий по совершенствованию системы управления конкурентоспособностью каналов распределения, а именно применение алгоритма управления конкурентоспособностью каналов распределения, основанного на интеграции инструментов маркетинга и логистики. Суть данного алгоритма заключается в перераспределении позиций номенклатуры по каналам распределения, не подходящим под нормативные значения заранее выбранного критерия. Для реализации данного подхода и обеспечения автоматизации системы управления конкурентоспособности каналов распределения рекомендовано дополнить действующую на предприятии ООО «Мираторг-Калининград» ERP-систему, CRM-системой. В предлагаемом мероприятии интеграция маркетинговой CRMсистемы с логистической ERP-системой позволит повысить объективность оценки маркетинговой и логистической деятельности предприятия, повысить значимость отдела продаж и службы послепродажного сопровождения клиентов, существенно сократить цикл выполнения заказа и как результат увеличить доходы организации. Также для практической реализации предлагаемых мероприятий предложено ввести новую штатную единицу маркетолога-аналитика. В заключительном разделе курсовой работы была проведена оценка эффективности предложенных рекомендаций по совершенствования системы управления конкурентоспособностью каналов распределения на предприятии ООО «Мираторг-Калининград». Для оценки предложенных мероприятий по совершенствованию системы управления конкурентоспособностью каналов распределения в комплексе были спрогнозированы возможные изменения финансовых результатов предприятия на 2020 путем проведения аналитических мероприятий и процедур по корректировке распределения продукции по каналам распределения, с учетом критериев описанных в алгоритме. В итоге улучшение финансового результата значительно превышает затраты на проведение комплекса мероприятий по совершенствованию системы управления конкурентоспособностью каналов распределения, следовательно данные мероприятия могут признаны эффективными и применимыми для практического применения на предприятии ООО «Мираторг-Калининград».
