Этапы внедрения нового продукта

Внедрение инновационного продукта на рынок, для компаний является серьезным вызовом, особенно для тех организаций малого и среднего бизнеса, кто впервые пришел к этому.
Главной задачей является достижение поставленной цели и не отклоняться от поставленных задач. Любая организация при внедрении нового продукта должна быть готова к переменам.
Представляю вашему вниманию основные этапы, которые приведут внедрение новых продуктов к успешному и долгосрочному продвижению на рынке.
Первым этапом является исследование рынка и формулировка идеи. Когда производители инновационных товаров что-то ищут, к ним приходит множество идей. Не всегда новый продукт, который устраивает производителя, способен вызвать интерес и подойти другим людям. Та ниша, в которой организация начинает стартовать, может быть уже перенасыщена подобными предложениями. Не факт, что будет спрос в других странах, то есть не всегда есть возможность и выгодность экспорта. Если производитель хочет успешности и хороших продаж своего продукта, он должен понимать что все идеи в одном товаре не воплотишь и четко выбирать только те граи, которые будут характерны именно для этой категории товара.
Вторым этапом является составление бизнес-плана. Бизнес-план формулируется, когда идея для нового товара определена, а финансовая жизнеспособность еще не проверена. Для составления бизнес-плана необходимо проанализировать:
- Описание продукта – определение сырья для производства, определение технологии производства, найдены ли поставщики для сырья, примерная стоимость готовой продукции, и определение целевой аудитории.
- Ситуация на рынке и конкуренты – определяется в первую очередь насыщенность рынка уже подобными категориями товаров. Проводятся исследования и характеризуется отрасль. Дается оценка конкурентам, оцениваются цены на подобные категории товаров и отличительные особенности товара от похожих товаров, предлагаемых конкурентами.
- Маркетинговый план – решения принимаемые для рекламы товара, предложение скидок и участие в выставках. Так же выбор компаний и торговых представителей для работы непосредственно с новым товаром.
- Реализация проекта – выбор необходимых ресурсов, таких как выбор помещений, закуп необходимого оборудования, нанятая рабочая сила, покупка сырья и материалов, предоставление лицензии. Также в эту категорию входят расчеты с поставщиками и покупателями, составление графика реализации проекта (если носит сезонный характер), общая сумма проекта, привлечение инвесторов или использование собственного капитала

.
На третьем этапе стоит заняться созданием прототипа и поиском финансирования. Разработка некоторых категорий продуктов может происходить достаточно долгое время. Особенно если это связано с экспериментами и тестированием, примером служит разработка новых инновационных технологий для косметических средств. Касательно финансирования инновационной деятельности, можно обойтись и собственным капиталом, если проект не затратный. Можно еще выиграть финансирование на всевозможных проектах и конкурсах.
Четвертый этап включает в себя разработку конечного продукта. На этом этапе идет установление рамок, которых производители будут придерживаться. Могут быть изменения, связанные с запросами инвесторов, они могут начать выставлять свои условия. Нужно быть готовым, что и на этом этапе могут ждать значительные изменения.
Заключающим этапом являются маркетинговые и рекламные мероприятия. Достигая этот пункт, можно смело сказать, что вся основная и сложная работа уже позади, и если этот пункт достигнут, то значит вам удалось достигнуть максимально прекрасный продукт. Однако, на этом этапе есть риск не правильно выбранной стратегии маркетинга. Нужно тщательно продумать и проработать реализацию стратегии для работников, иногда, в таком случае, пользуются услугами профессионала, которые специализируются в данном вопросе и уже реализовали достаточное количество успешных маркетинговых идей.
Обязательно поинтересуйтесь отзывами, а также проведите ценовой опрос – может быть ваш продукт настолько уникален и интересен, некоторые агентства согласны взять на себя его продвижение на рынок за меньшую стоимость, взамен получив прекрасное дополнение к своему портфолио.
Если брать в учет статистику запада, то около 90% инновационных продуктов держатся на рынке не более двух – трех лет. Отечественные специалисты не всегда располагают данными о статистике на казахстанском рынке. Предлагаю к рассмотрению основные причины неуспешного внедрения новых продуктов:
- «Неадекватность идеи» - зачастую руководители успешных компаний (особенно если фирма стала успешной именно благодаря этому руководителю), считают, что они достаточно осведомлены о рыночно ситуации, и могут не обращать внимание на негативные факторы, а персонал организации не считает уместным привлечь внимание руководителя на возможные проблемы;
- новый продукт не удовлетворяет нужды потребителей – специалисты, которые работают над созданием инновационных продуктов, увлекаются процессом технологической разработки, усовершенствуют продукт по новым технологиям, что забывают о том, чьим потребностям их новый продукт будет отвечать;
- выход на рынок нового товара при достаточно низких уровнях маркетинговых исследований – неверное управленческое решение, которое ведет за собой не правильную информацию о продукте, так как маркетинговые исследования проводились на достаточно низком уровне или не проводились вообще;
- неспособность руководства работать над созданием нового продукта – отстраненность руководителя, неспособность контролировать процесс разработки и создания, приводит к тому, что теряется сама цель либо становится непонятной для сотрудников