Структура бизнес-плана

Чаще всего бизнес-план начинается с резюме. Резюме является предельно кратким изложением сути бизнес предложения. Цель резюме заключается в привлечении внимания тех, кому адресован данный бизнес-план, и формулировании четкого предварительного представления о сути бизнес предложения.
Чаще всего, резюме включается следующая информация:
1. Полное или краткое наименование проекта.
2. Краткая информация об инициаторе бизнес проекта (фактический и юридический адрес, организационно-правовая форма компании, контактные данные - телефон, e-mail и т.д.).
3. Организационно-правовая форма реализации бизнес проекта (создание совместного предприятия, новой компании, специальной организационной структуры в рамках уже действующей компании и т.д.).
4. Сущность бизнес проекта: тип проекта, описание бизнес идеи, цели, задачи проекта, а также пути их достижения.
5. Ожидаемые результаты реализации проекта. Здесь приводятся наиболее важные показатели: объем производства, прогнозируемая доля рынка сбыта, планируемая выручка, чистая прибыль и т.д.
6.  Общая сумма необходимых инвестиций.
7. Показатели, характеризующие эффективности бизнес проекта: ставка дисконтирования, срок окупаемости, чистый дисконтированный доход, чистая приведенная стоимость (NPV), внутренняя норма доходности бизнес проекта (IRR).
8. Сумма средств, которые инвестируются в проект самим инициатором.
9.  Необходимое финансирование: сумма инвестиционного кредита, процентная ставка, график и срок кредитования, гарантии по возврату заемных средств, срок возврата кредита, сроки осуществления бизнес проекта.
В случае, если объем бизнес-плана является достаточно большим, то нередко в его состав включается краткое содержание, в качестве еще одного дополнительного раздела. Краткое содержание, по сути, представляет собой бизнес-план в миниатюре. Однако, краткое содержание не должно представлять собой только краткое перечисление вопросов, которые содержатся в основной части бизнес-плана. Данный раздел обычно включает в себя следующие аспекты:
– бизнес-идею и цель бизнес проекта;
- характеристику предприятия, реализующего бизнес-идею;
- анализ рынка (краткий обзор конкурентов и целевого рынка);
- маркетинг (краткая характеристика ключевых факторов успеха, стратегии маркетинга и итогов планирования продаж);
– производство (краткая информация по местоположению производства, производственному процессу, производственным потребностям и затратам на производство);
- финансовые результаты бизнес проекта (необходимый объем инвестиций, оценка эффективности проекта) и риски.
Следующим разделом бизнес-плана обычно является «Описание бизнеса». В данном разделе приводится общее описание предприятие, и характеристика продукции, которая выпускается данным предприятием. Общее описание предприятия проводится для того, чтобы помочь потенциальному партнеру или инвестору получить четкое представление об интересующем его предприятия как о возможном партнере по бизнесу, либо объекте инвестирования.
Необходимо отметить, что в случае, если бизнес-план разрабатывается для внешнего пользования, то данный подраздел содержит подробную информацию, а если для внутренних пользователей, то его содержание сводится к минимуму. Описание предприятия, чаще всего включает в себя следующие данные: организационно-правовую форму, название, форму собственности, историю создания, текущую организацию бизнеса, краткую характеристику его инфраструктуры бизнеса.
Вторым подразделом является «описание продукции». Его цель заключается в том, чтобы дать четкое представление о конкурентных преимуществах и потребительских свойствах продукции

. В этом подразделе обычно приводится следующая информация: наименование, назначение, основные характеристики и потребительские свойства продукции, а также основные его конкурентные преимущества, круг потребителей и характеристику жизненного цикла.
Еще одним достаточно важным моментом является наглядное изображение продукции или товара, т.к. достаточно сложно получить инвестиции под идею, которая не привела к появлению новой продукции хотя бы в единственном экземпляре. Поэтому к моменту написания бизнес-плана инициатору желательно обладать опытным образцом или прототипом товара, а в сам бизнес-план поместить его фотографию, либо очень хороший рисунок продукции (либо образца, созданного с помощью 3d-принтера), который позволит получить о нем достаточное представление.
После раздела «Описание бизнес», чаще всего следует раздел «Анализ рынка». Основными целями данного раздела являются демонстрация знания конкурентов и рынка, а также убеждение потенциальных партнеров или инвесторов в существовании рынка и укрепление доверия к разрабатываемому бизнес-плану. Содержание этого раздела должно четко продемонстрировать, что в предлагаемой услуге или продукте существует рыночная потребность.
Как зарубежный, так и отечественный опыт свидетельствуют, что недостаточное знание рынка представляет собой одну из главных причин обуславливающих несостоятельность значительного числа бизнес проектов. Это особенно проявляется в бизнес-планах, предполагающих реализацию инновационных бизнес идей, когда предприниматель чаще всего должен полагаться на интуицию и здравый смысл без проведения детального анализа и расчетов. Раздел «Анализ рынка» следует отнести к числу наиболее значимых и сложных разделов бизнес-плана, так как представляет собой основу для выработки в дальнейшем маркетинговой стратегии, планирования производственной программы и определения финансово-экономических показателей. Стоит отметить, что разработка почти всех последующих разделов бизнес-плана в той или иной степени основываются на информацию данного раздела. Раздел «Анализ рынка» может состоять из таких подразделов, как описание рынка в целом и его целевых сегментов, анализ конкурентов и определение спроса на продукцию.
Следующий раздел бизнес-плана – это «План маркетинга», который наряду с предыдущим разделом, является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана. Целью данного раздела заключается в разработке план продаж и формулировании маркетинговой стратегии, которые позволит обеспечить достижение поставленных задач и целей. Это обуславливает структуру раздела, в котором чаще всего выделяется 2 подраздела: стратегия маркетинга и план продаж. В процессе разработке плана маркетинга используется информация, которая была получена в ходе анализа отрасли и рынка.
При составлении плана продаж изначально осуществляется подготовка прогноза продаж, в котором определяется ежегодный объем продаж в натуральном выражении (килограммы, штуки, метры и т.д.). Также определяется в стоимостном выражении выручка от реализации продукции на планируемый период. При составлении прогноза продаж применяются следующие методы:
- метод экспертных оценок (анализ собранных оценок и мнений экспертов)
- статистический прогноз (экстраполяция тенденций предшествующих лет с учетом внутреннего анализа компании и ожидаемых тенденций);
- оценка результатов деятельности других компаний-аналогов (бенчмаркинг);
- опросы потенциальных потребителей продукции;
- нормативный метод.
Наиболее эффективным является комбинированное применение перечисленных методов. В таком случае они будут усиливать сильные стороны друг друга, а также нивелировать недостатки.
План продаж является основным источником информации для формирования финансовых планов предприятия