Совершенствование системы сбыта на предприятии НИЦ ИНФРА-М
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Успешная деятельность предприятия в современных условиях зависит от многих факторов, один из важнейших факторов успеха предприятия это эффективно организованная система сбыта продукции. Совершенствование сбытовой системы организации заключается в том, чтобы с наибольшей эффективностью использовать возможности предприятия, для обеспечения потребителя наиболее качественными услугами и товарами. Целью написания выпускной квалификационной работы является изучение и совершенствование сбытовой системы организации ООО научный издательский центр «Инфра-М» Актуальность темы обусловлена текущей ситуацией на рынке книгоиздательства, старые методы сбыта печатной продукции становятся не эффективными из-за перехода потребителей на электронные форматы, это особенно ярко выражено в научной и учебной литературе. Потребитель становится все более требовательным к удобству получения продукции, что выявляет необходимость совершенствами систем сбыта, для соответствия текущим условиям рынка. Для достижения поставленной цели решены следующие задачи: Изучены теоретические аспекты сбытовой деятельности; Изучено специфику сбытовой деятельности книжной отрасли, в частности издательства научной литературы; Проведен анализ экономического положения организации и текущей сбытовой деятельности ООО НИЦ «Инфра-М»; Разработаны рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности ООО НИЦ «Инфра-М»; Объектом исследования, является частное среднее предприятие ООО НИЦ «Инфра-М» Предмет исследования – сбытовая деятельность ООО НИЦ «Инфра-М» Для подготовки работы использовались научные труды в области маркетинга, сбыта, а также финансового анализа, данные периодической печати, материалы, полученные из Интернет. При проведении анализа ООО НИЦ Инфра-М были использованы источники: устав, отчеты о финансовых результатах деятельности предприятия, баланс предприятия и годовые отчеты, информация о заключенных контрактах, должностные инструкции сотрудников, анкетирование, собственные наблюдения.
Понятие и сущность сбытовой деятельности на предприятии
В жизни любого предприятия главные аспекты - поставка, производство (при наличии) и продажи готовых изделий; последнее подразумевает готовые изделия на предприятии, продукты и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Выживание компании...
Открыть главуПланирование сбыта продукции на предприятии
Составление плана сбыта как функция управления состоит в функционировании целей и задач; определении инструментов, средств и ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей сбытовой политики; в развитии структуры и последовательности решений ...
Открыть главуМетоды повышения эффективности системы сбыта внутри организации
Понятие "совершенствование" в широком смысле - качественное изменение объекта, нацеленного на улучшение его состояния и предоставление его новых свойства, необходимых, чтобы лучше удовлетворить целям его функционирования в окружающих условиях. Улучше...
Открыть главуАнализ и оценка финансовой отчетности ООО НИЦ «Инфра-М»
Экономический анализ состояния и развития предприятия целесообразно начать с предварительной оценки финансовой устойчивости предприятия, которая осуществляется на основании данных годовой бухгалтерской отчетности за исследуемый период (Приложения 1, ...
Открыть главуАнализ текущей системы сбыта на предприятии
Издательство ООО «Инфра-М» имеет два направления сбыта продукции: 1. Поставка научной и учебной литературы в различные учебные заведения страны (колледжи, университеты, научные библиотеки). Здесь Издательство печатает разнообразную научную и учебную ...
Открыть главуПредложения по совершенствованию политики сбыта на предприятии
Как уже было сказано в предыдущей главе, в сбытовую политику ООО НИЦ «Инфра-М» входит маркетинговая, которая на данном этапе является достаточно слабой и мало эффективной, что даёт отражение на снижении уровня выручки и прибыли компании. Для совершен...
Открыть главуЭкономическая эффективность предложенных мероприятий
Чтобы дать объективную оценку рентабельности внедрения CRM-системы для ООО «Инфра-М», необходимо применить метод оценки различных аспектов полезности этой системы. Есть много параметров, методов и процедур оценки различных систем для различных органи...
Открыть главуЗаключение
На примере ООО НИЦ «Инфра-М» была рассмотрена сбытовая деятельность предприятия. В связи с изменившимися внешними условиями организация сбытовая дельность имеет ключевое значение, так как конечные результаты деятельности организации напрямую зависят от эффективности сбытовой системы. Маркетинговая политика тесно связана со сбытовой системой, а так же с логистикой, сервисными и производственными службами. В теоретической части дается понятие маркетинговой стратегии, понятия и сущности сбыта, планирования сбытовой политики, а так же методы её совершенствования. Во второй части работы был проведён финансовый анализ организации, по результатам у анализируемого предприятия неустойчивое финансовое состояние, слабые отдельные финансовые показатели, финансовая устойчивость - низкая, баланс организации не является абсолютно ликвидным, платежеспособность - проблемная, на границе допустимого, то есть предприятие способно исполнять обязательства, но не сможет делать это в срок. При этом выручка по отношению к прошлому периоду увеличилась, а чистая прибыль уменьшилась. Так же был проведен анализ сбытовой ООО НИЦ «Инфра-М» и рассмотрены: издательский процесс (производство), маркетинг организации, продажа и каналы сбыта продукции. В третьей части был предложен ряд мероприятий, предназначенный для увеличения Финисовых результатов ООО НИЦ «Инфра-М», была рассчитана экономическая эффективность проведения данных мероприятий.
Список литературы
Федеральный закон № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете», утвержденный Президентом Российской Федерации 06.12.2011г. (ред. от 18.07.2017г.). Федеральный закон "О науке и государственной научно-технической политике" от 23.08.1996 N 127-ФЗ Приказ Минфина РФ от 29.07.1998 № 34н (ред. от 23.03.2017г.) «Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации». Астахов В.П. Анализ финансовой устойчивости и процедуры, связанные с банкротством. М.: Ось – 89, 2014. 80 с. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2016. 218 с. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. М.: Финансы и статистика, 2014. 384 с. Барсуков А.В., Малыгина Г.В. Финансы предприятия, Новосибирск, 2015. 113 с Бланк И.Б. Финансовый менеджмент. Киев: Ника – Центр – Эльга, 2015. 306 с. Герчикова И.Н. Финансовый менеджмент. М.: Инфра-М, 2016. 208 с. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс курс.. [Текст]/ СПб: Изд-во Питер, 2014.- 816с. ISBN 978-5-469-00989-4 Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. / Пер. с англ. – 2-е европ. изд. [Текст]/ М.: Издат. дом Вильямс, 2016. – 824 с. ISBN 978-5-8459-1262-6 Ксардель Доменик. Прямой маркетинг. [Текст]/ СПб.: Нева, 2004. — 420 с. ISBN 5-7654-3327-8 Романов А.Н.,. Корлюгов Ю.Ю, Красильников С.А. и др. Маркетинг. [Текст]/ М.:ЮНИТИ, 2015.-387 с. ISBN 5-85173-003-Х Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. [Текст]/ М.: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2016. — 287 с. ISBN 5-469-00416-3 Эл Райс Джек Траут Позиционирование. Битва за узнаваемость [Текст]/ Питер, 2015. — 327с ISBN 5-318-00282-X Антонов г, Иванова О, Тумин В. Бодренков А. Управление снабжением и сбытом организации. Учебное пособие. [Текст]/Инфра-М, 2017. — 292 с. ISBN 978-5-16-011839-0 Соколова, Т. В. Развитие сбыта, или чем сбыт отличается от тактических продаж / Т. В. Соколова // Управление продажами. - 2013. - № 6. - Сысолятин, А. В. Организационные аспекты сбытовой деятельности предприятия / А. В. Сысолятин // Nauka-Rastudent.ru. - 2015. - № 3. Сысолятин, А. В. Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия / А. В. Сысолятин // Проблемы современной науки и образования. - 2015. - № 4. - Теория управления : учебник / ред. А. Л. Гапоненко, А. П. Панкрухина. - Москва : РАГС, 2017. - 557 с. Третьяк, О. А. Новый этап эволюции маркетинговой концепции управления / О. А. Третьяк // Российский экономический журнал. - 2013. - № 10. Хартман, Е. А. Формирование стратегии сбыта (распределения) продукции компании на внешних рынках / Е. А. Хартман // Управление продажами. - 2014. - № 1. Шеремет, А. Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности : учебник / А.Д. Шеремет. - Москва : ИНФРА-М, 2012. - 415 с. Шилько, И. С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики / И. С. Шилько // ПНиО. - 2016. - № 2 Шилько, В. Г. Маркетинговые задачи предприятий/ В. Г. Лаптев // Маркетинг. - 2015. - № 1. Шпак, С. А. Обоснование комплекса задач диагностики системы сбыта в планировании реструктуризации предприятий. Целевой подход / С. А. Шпак // Бизнес- Информ. - 2013. - № 4. Яшева, Г. А. Маркетинговые технологии повышения эффективности продаж в лёгкой промышленности / Г. А. Яшева // Маркетинг. - 2015. - № 5. Портер М. Конкуренция. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – С. 608. ИНФРА-М [электронный ресурс]. URL: http://www.infra-m.ru/about/ (дата обращения: 21.04.2018).
