Планирование сбыта продукции на предприятии

Составление плана сбыта как функция управления состоит в функционировании целей и задач; определении инструментов, средств и ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей сбытовой политики; в развитии структуры и последовательности решений и действий, нацеленных на использование необходимых инструментов и ресурсов, чтобы решить задачи и достигнуть целей.
Итогом планирования является прогноз объемов продаж, принимая во внимание запланированные ограничения. Прогноз сбыта необходим для планирования торговых операций компании в краткосрочный и среднесрочный период, составления смет, управления запасами, планирования прибыли. Данной задаче должно быть уделено особое внимание ввиду своей важности в оценке эффективности маркетинга действий.
Планирование коммерческой деятельности компании по продажам выполняется на основе системного и комплексного подхода и включает следующие шаги:
- исследование и формирование маркетинговой окружающей среды;
- определение корпоративной миссии и конкурентоспособной стратегии;
- определение маркетинговой стратегии и планирования маркетинговой политики;
- формирование текущих продаж, поставки и планов продаж.
Важно отметить, что стадии не необратимы, но включают постоянную связь друг с другом, и на основе этого возможно регулирование ранее принятых решений.
Исследование и формирование окружающей среды подразумевают выполнение различных исследований:
1) Исследование потребителей и потребительских групп: социодемографическое, психографическое, исследование потребностей, тенденций в структуре потребителей и потребительских факторов;
2) Исследование, которое направлено на анализ необходимой рыночной ниши: исследование структуры требований и привлекательности рынка; исследование рынка; исследование тенденций и изменений в ситуации с рынком и структуре потребительского спроса;
3) Исследование конкурентной среды: исследование конкурентного преимущества и конкурентоспособности на рынке; исследование тенденций в изменении конкурентной среды.
Исследование и формирование маркетинговой окружающей среды - начальная, основная стадия в планировании всей деятельности предприятия, и, в первую очередь, его коммерческой деятельности в продажах

. Все эти шаги - ответственность маркетингового отдела.
основе уникальности своей продукции на конкретном рынке и удовлетворении потребностей потребителя обеспечивает конкурентное преимущество.
Конкурентное преимущество - основание, которое определяет дальнейшую стратегическую и тактическую деятельность предприятия, его развитие