Анализ текущей системы сбыта на предприятии

Издательство ООО «Инфра-М» имеет два направления сбыта продукции:
1. Поставка научной и учебной литературы в различные учебные заведения страны (колледжи, университеты, научные библиотеки). Здесь Издательство печатает разнообразную научную и учебную литературы под нужды крупнейших учебных заведений, а так же различные научные журналы.
2. Услуги по предоставлению доступа к ЭБС ZNANIUM.COM – электронная научная библиотека. Этот ресурс предоставляет доступ больше чем к 2.5 миллионам текстов образовательной и научной литературы российских и иностранных справочных баз данных в одной линии поиска.
Одни из наиболее быстро растущих информационных технологий для предоставления полных текстов документов (публикаций) через Интернет находятся в открытом доступе (OpenAccess). Этот сегмент представлен бесплатной доступной копией онлайн статей рецензируемых журналов, коллекции оцифрованной образовательной литературы и образовательных материалов, монографий, редких книг, научных журналов, резюме диссертаций, и т.д.
Чтобы понять развитие рынка образовательной и научной литературы, а также цифровых библиотек, проанализируем эти сегменты на российском рынке.
Научная литература - самый трудный сектор книжного рынка. Несмотря на то, что за прошлые два года была тенденция роста в общем количестве книг, изданных в России, доля научной литературы продолжает падать.
Рисунок 6 – Динамика показателей выпуска научной литературы в России в период 2008-2016 г.г.
Источники: Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям, Российская книжная палата
В научном литературном сегменте в 2016 было понижение и количество названий и тиражей: 25308 названий книг и брошюр были выпущены, что является на 4.3% меньше, чем в 2015. Обращение научной литературы в 2016 равнялось 9,1 миллиону копий, что является на 13.3% меньше, чем в 2015. Нужно отметить, что в течение периода с 2008 до 2016 количество названий в этом сегменте увеличилось на 21.8%, а тиражирование, наоборот, уменьшилось почти на 10%.
Рисунок 7 – Динамика показателей выпуска учебной литературы в России в период 2008г.-2016 г.
Источники: Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям, Российская книжная палата
В разделе образовательной литературы в 2016, были выпущены 40428 названий книг и брошюр, что является на 9.2% больше, чем в 2015. Тиражирование образовательной литературы составило 197,8 миллионов копий в 2016, что является почти на 6% меньше, чем в 2015. В течение периода с 2008 до 2016, количество названий, выпущенных в этом сегменте, увеличилось на 7.4%, а совокупное тиражирование уменьшилось почти на 19%.
По состоянию на 2016 на рынке цифровых библиотек научного и образовательного содержания есть плотная конкурентоспособная структура с ключевыми игроками:
1.Университетская библиотека онлайн (ООО Директ Медиа);
2.ZNANIUM.Com (издательство «Инфра-М»);
3.IPRbooks (ООО Ай Пи Эр Медиа);
4.eLibrary;
5.Электронная библиотека издательства «Лань».
В отличие от печатного книжного рынка, на рынке ЭБС и цифровых коллекциях публикации есть уравновешенная географическая структура. Москва занимает 35% общего объема продаж электронной коллекции (включая ЭБС),Санкт-Петербургские университеты - от 10% до 15%, а другие области России - 50-75%. Другими словами, региональное высшее образование формирует большую часть дохода этого бизнеса. В 2016 стало очевидно, что бюджеты были перераспределены в пользу университетов столицы. В списке самых активных подписчиков ЭБС «ZNANIUM.Com» принадлежащей «Инфра-М» в Московской области, во время опытного обзора (октябрь 2016), выделены следующие учреждения:
Российский университет дружбы народов;
Московский социально-педагогический институт;
Российский государственный социальный университет;
Московский государственный юридический университет им. О.Е. Кутафина;
Московский социально-педагогический институт;
Государственный университет управления;
Университет Российской академии образования.
и библиотеки:
Российская государственная библиотека (РГБ);
Библиотека истории русской философии и культуры «Дом А.Ф.Лосева»; Российская государственная библиотека для молодежи;
Библиотека иностранной литературы.
От 65% до 97% электронных ресурсов вузовских библиотек приходится на закупаемые у российских поставщиков ЭБС и издательские коллекции. Иными словами, российские агрегаторы образовательного и научного контента ограничены лишь внутренним конкурентным пространством и не испытывают давления со стороны зарубежных поставщиков.
Можно сделать вывод, что с 2015 года как в научной литературе, так и в учебной, происходит спад количества выпускаемых тиражей

. Хотя на этом же фоне количество наименований растет. По данным анализа книжного рынка России, научная и учебная литература занимают наибольшую долю рынка в издании книг. Так же все большую популярность обретают электронные библиотеки.
В ООО «Инфра-М» процесс сбыта продукции включает несколько этапов:
1. Издательский процесс;
2. Маркетинг;
3. Продажа и сбыт продукции.
Проанализируем подробнее каждый этап.
1. Издательский процесс
Согласно методу финансирования и материальной поддержки в ООО «Инфра-М» книги разделены на:
- собственные (финансирование, обеспечение материалами и распределение за счет самого издателя);
- заказные (клиент может быть самим автором, государственной, коммерческой структурой, и т.д. В этом случае, заказчик оплачивает все издержки по публикации, продвижению и тиражированию);
- выпущенные за счет покровительствующей организации (платит за все или оплачивает только часть затрат);
Книги, которые финансируются автором или организацией, могут быть изданы со множеством вариантов отношений, установленных соглашением.
Среди собственных публикаций есть совместные - они выпущены совместно двумя или больше издателями, сотрудничество которых может очень отличаться (они могут объединить финансовые ресурсы, распределить расходы согласно вкладу каждого или функцию: один работает с авторами, другой готовит оригинал, третий занимается распространением и рекламой, и т.д.
Рисунок 8 – Схема издательского процесс при выпуске собственных книг
Когда книга собственная, схема издательского процесса типовая (рис. 9), когда заказная – рис. 9.
Рисунок 9 – Схема издательского процесс при выпуске заказных книг
Издательству нет необходимости заниматься прогнозированием и маркетингом, потому как заказчик сам будет распространять тираж.
В случае, когда книга издается за счет покровительствующей организации схема выглядит так (рис. 10).
Рисунок 10 – Схема издательского процесс за счет покровительствующей организации
Обычно по условиям договора часть тиража забирает Организация, часть остается издательству. Так строятся отношения издательства ООО «Инфра-М» с Институтом «Открытое Общество», Российским Гуманитарным Научным Фондом и некоторыми другими.
Остановимся подробнее на элементах издательского процесса
1. Прогнозирование
Рисунок 11 – Прогнозирование издательского процесса в ООО «Инфра-М»
Невозможно точно оценить поведение товаров на книжном рынке с математической точки зрения. Поэтому чаще всего издатель должен полагаться на свой собственный опыт и интуицию. Предварительные обзоры товарных экспертов, которые не несут финансовую ответственность за принятые решения, имеют рекомендательную природу.
Ниже типы публикаций, традиционно являющихся выгодными для ООО "ИНФА-М".
- издательства популярных людей (ученые, государственные деятели);
- регулярные продажи от уже успешно проданного ряда;
- популярная литература, затрагивающая жизнеобеспечение человека (домашняя медицина, руководства для изучения иностранных языков, и т.д.)
- научные работы (главным образом, по гуманитарным дисциплинам), в первую очередь известных авторов, интересные не только специалистам, но также и широкому кругу образованного населения; есть также различные энциклопедии и справочники;
- учебники, учебные пособия и другая литература для школьников и студентов популярных направлений, выпусков для системы профессионального обучения (экономические и юридические книги, руководства пользователя для широко применимых программных продуктов, и т.д.)
Однако, в первую очередь, книги должны быть хорошо написаны. Соответствие их содержания указанным направлениям необходимое, но не достаточное условие для обеспечения стабильности спроса. Также важно, чтобы книги соответствовали профилю издательства.
Таким образом следующие шаги можно выделить:
1. Оценка уровня подготовки книги (техническая сторона и сторона содержания рукописи);
2. Оценка привлекательности книги (может ли эта книга вызывать интерес читателя, станет ли она выгодным издательством);
3. Соответствие профилю издателя.
Затем, осуществляются прогнозирующие и экономические вычисления для подготовки и печати книги. В этом случае необходимо определить:
1. объём тиражирования;
2. смета расходов для публикации;
3. что является вознаграждением автора (процедура его оплаты);
4. предложенная цена (отношение продажной цены к рыночной цене);
5. период продажи тиража;
6. период окупаемости тиража;
7. и прочее.
2. Производство состоит из двух частей: подготовка оригинала книги и фактическая печать. Обычно издательство готовит оригинальное оформление книги и заключает контракт с типографической организацией