Систематизация профильных предложений на основе выявленных различий в деловой среде и бизнес среде Китая и Казахстана
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Как уже было отмечено ранее, Китай и Казахстан являются государствами, которые в плоскости культуры, исторической плоскости, имеют различные подходы к формированию бизнес-коммуникации, формируют свои подходы на основе различных систем ценностей, мировоззрения и представлений о тех или иных явлениях, сопровождающих в своей практической плоскости переговорный процесс между представителями бизнеса на всех этапах становления переговорного процесса.
Одно из ключевых направлений, суть которого лежит в повышении качественной составляющей проведения переговоров между представителями бизнеса Китая и Казахстана может служить более расширенный (углубленный) анализ потребностей, интересов, системы ценностей бизнес-партнеров на взаимной основе. Как известно, конечной целью переговоров является заключение определенных соглашений (контрактов, договоров и т.д.), для укрепления экономических интересов, бизнес-интересов и расширения сферы собственного влияния. Соответственно стороны, на так называемом этапе «предварительной подготовки» к переговорам, могут в большей степени концентрировать свои усилия на изучении исторического аспекта, традиций провинций, городов происхождения своих партнеров. Также могут концентрировать свои усилия на характерных особенностях, свойственных для культуры в отдельном регионе.
Это проявляется в изучении непосредственной ситуации в самих государствах партнеров (политическая, социальная, гуманитарная, экономическая, дипломатическая, культурная). В том числе предполагает осведомленность о текущих политических, экономических реалиях в государстве партнеров. (К примеру, такими очевидными вещами как уход Н. Назарбаева с поста Президента Казахстана, что предполагает, в свою очередь, трансформации в политической, социальной, дипломатической плоскости и может в прямой либо косвенной степени влиять на интересы, стабильность позиций китайских партнеров). Также может и затрагивать, к примеру, более продолжительные по своей хронологии вопросы исторического характера (к примеру, в плоскости так называемой «Уйгурской проблемы» в контексте развития китайской инициативы «Экономического пояса Шелкового пути», либо иных, производных вопросов).
В свою очередь, необходимо также сделать допущение, что с учетом культурных и исторических особенностей, равно как и с непосредственным учетом особенностей конкретной стороны, круг данных вопросов может быть существенно расширен, однако в указанном случае, расширение сферы тем для обсуждения демонстрирует степень осведомленности сторон о положении дел в государствах друг друга, являясь своеобразным свидетельством заинтересованности партнеров в сотрудничестве друг с другом, что подкрепляется стремлением сторон получать объективную и полную информацию о состоянии дел в государствах происхождения партнеров (либо исторической родины). В свою очередь, расширенный круг тем для обсуждения может также создавать новые направления для сотрудничества, в контексте ситуативного обсуждения тех или иных вопросов экономического, производственного характера.
Тем не менее, в данном контексте также необходимо учитывать тот факт, что обсуждение подобных вопросов должно учитывать характерные различия в культурном облике сторон – так, как уже было отмечено ранее, китайцы могут формировать свою иерархию внутреннего и внешнего облика, исходя из чего, важным является не включать в круг обсуждения вопросы, которые могут вызывать, даже гипотетически, острые либо конфликтные для сторон эмоции, которые могут привести как к противоречиям внутри самой делегации, так и на двустороннем уровне в целом – к таким вопросам, следует допустить, можно отнести вопросы информационной цензуры в Китае («Золотой щит», вопросы информационной безопасности, информационного, технического взаимодействия в целом, отдельные вопросы связанные с безопасностью конкретной организации и т.д.), либо вопросы подчинения казахской стороны определенным жестким условиям без возможности влияния на данные условия, определенным, жестким рамкам отдельных бизнес-моделей, соглашений, совокупным вопросам теоретической жесткой зависимости казахов от воли отдельной стороны.
Другим важным аспектом является поддержка стремлений сторон находиться в рамках национальной системы ценностей и косвенное следование сторон в фарватере политики собственных государств – в своей практической плоскости, данный тезис базируется на том, что экономика Китая переживает достаточно бурное развитие, что, следует допустить, делает Китай одним из крупнейших центров принятия политических, экономических решений на региональном и глобальном уровне
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. Вполне естественным в данном случае выглядит и тот факт, что китайское бизнес-сообщество также прямо либо косвенно продолжает политику экономической экспансии Китая, являясь, в определенной степени, проводником государственной стратегии на частном уровне, при учете определенных интересов китайского бизнес-сообщества в целом, тогда как Казахстан является государством, прямо заинтересованном в притоке китайских инвестиций как в рамках отдельных интеграционных объединений (государственный уровень), так и в рамках экономических инициатив («ЭПШП», создание совместных предприятий, привлечение частного капитала), так и в инвестиционной плоскости (государственные инвестиции в частный сектор, приток прямых иностранных инвестиций, содействие развитию малого, среднего и крупного бизнеса в других государствах, региональное сотрудничество, привлечение капитала ШОС и т.д.), так в контексте укрепления бизнес-связей (в частности) и инвестиционного климата, «бизнес-климата» в целом. В данном случае, определенные положительные моменты для переговорного процесса между представителями Китая и Казахстана, могут заключаться в акценте на конкретных экономических перспективах исходя из заинтересованности бизнес-представителей двух государств в данном сотрудничестве, включая описание конкретных перспектив от подобного сотрудничества. Как итог, в данном случае изучение китайского менталитета, китайской системы ценностей как на национальном, так и на внешнеэкономическом, внешнеполитическом уровне, исходя из конкретной заинтересованности казахских бизнесменов в привлечении китайского капитала, может послужить достаточно мощной основной для формирования новых связей и укрепления текущего взаимодействия при учете двусторонней заинтересованности в понимании своих партнеров, в контексте формирования доверительных и долгосрочных двусторонних связей, с применением полученных знаний о культуре, системе ценностей представителей сторон и дополнением в виде схожих представлений о бизнес-этикете в целом, при демонстрации ключевых перспектив от двустороннего сотрудничества.
Кроме этого, применимо к двустороннему переговорному процессу важно отметить необходимость последовательного использования существующих объективных сильных сторон (применимо к переговорному процессу), и концентрацию усилий на минимизации влияния слабых сторон у представителей бизнес-сообществ указанных государств.
Так, как уже было отмечено ранее, характерными плюсами китайских представителей является относительно мощная и всесторонняя информация о структуре тех компаний, с которыми ведутся переговоры, что дополняется знанием культуры, истории как компаний, так и государств в которых данные компании располагаются. В данном случае, характерным направлением может являться повышение осведомленности как китайских, так и казахских сторон о состоянии и положении дел как на местном (компания, филиалы), так и на национальном уровне в контексте ведения переговоров, что позволит более основательно подойти к экспертным оценкам и выстраивании диалога между двумя сторонами, в том числе, позволит на среднесрочную перспективу прогнозировать поведение своих партнеров, исходя как из роли и вероятности вмешательства государства, так и включая другие факторы, которые могут быть важны для партнеров в силу исторических причин либо индивидуальных привычек, системы ценностей и мировоззрения как компании в целом, так и отдельного участника переговорного процесса, который является ретранслятором позиции организации с которой проводятся переговоры.
С другой же стороны, как уже было отмечено несколько ранее, для Китая является достаточно распространенным явлением не только сбор информации, но и привлечение профильных экспертов по отдельным, узким вопросам, которые могут быть затронуты в переговорном процессе. В данном случае, следует допустить, для казахской стороны будет актуальным заимствование данного опыта и последовательное, более расширенное представление о важности привлечения экспертов – не только к вопросам непосредственного узкого характера, но и более широких вопросов взаимодействия (к примеру, в контексте расширения сфер сотрудничества в долгосрочной перспективе).
Кроме этого, как уже было отмечено ранее, существуют достаточно объективные проблемы переговорного процесса, работа над минимизацией воздействия которых, следует допустить, также позволит вывести казахско-китайский бизнес-диалог на новый уровень
50% дипломной работы недоступно для прочтения
Закажи написание дипломной работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
