Понятие и сущность системы продвижения товаров на современном торговом предприятии

Любое предприятие действует в условиях постоянно меняющейся рыночной среды. Оно должна быть уверено, что его позиции на конкретном рынке достаточно прочные.
Многие компании периодически пересматривают свои целевые стратегические и тактические установки для приспособления к происходящим на рынке переменам. В конечном итоге компания решает, какие обслуживать рынки, что может принести ей больший объем продаж, как в ближайшей перспективе, так и в долгосрочной. Изучение размеров и динамики рынка, позволит предприятию в результате построить общую картину [8].
В условиях рынка действует закон спроса, суть которого можно отобразить следующим образом. Величина спроса на товар при прочих равных условиях тем выше, чем ниже стоимость этого товара, и наоборот, чем будет выше стоимость, тем величина спроса на товар будет ниже. Действие закона спроса объясняется в экономической науке существованием эффекта дохода и эффекта замещения. Выражается эффект дохода в том, что потребитель при снижении цены товара себя чувствует более богаче и будет желать покупать большее количество товара. Эффект замещения заключается в том, что потребитель при понижении цены товара будет стремиться заместить подешевевшим товаром другие товары, стоимость которых осталась прежней [7].
Цена — это не единичный фактор, который оказывает влияние на желание и готовность потребителей закупать тот или иной товар. Изменения, которые вызываются воздействием всех других факторов, кроме цены, происходят под действием неценовых факторов спроса. Эти факторы имеют воздействие как в сторону увеличения спроса, так и в сторону его уменьшения.
Действие закона спроса в теории ограничено в следующих случаях:
1. При условии ажиотажного спроса, который вызван ожиданием роста цен.
2. Для некоторых редких и дорогих товаров, приобретение которых вызвано средством накопления (золото, серебро, драгоценные камни, антикварные изделия).
3.При переключении спроса на более новые и качественные товары, появившиеся на рынке (например, с пишущих машинок — на компьютеры; в этой ситуации понижение цен на пишущие машинки не стало следствием повышения спроса на них) [9].
Помимо цены, на спрос воздействуют неценовые факторы, среди которых можно назвать следующие:
1. Изменение издержек — затрат предприятия. Снижение издержек в результате, например, технических нововведений или снижения цен на сырье и материалы приводит к росту предложения. Увеличение издержек вследствие повышения цен на сырье или введения дополнительных налогов на производителя вызывает уменьшение предложения.
2. Изменение количества фирм в отрасли. Их увеличение (уменьшение) приводит к росту (сокращению) предложения.
3

. Войны и природные катастрофы [37].
Если динамика рыночных показателей показывает эластичность спроса по цене, то снижение цены на товар или услугу вызовет рост сбыта. Если же динамика спроса и предложения является неэластичной, то рост цены на товар и услуги фирмы повлечет и рост сбыта и наоборот снижение цены повлечет за собой снижение сбыта. Сбыт продукции — один из важнейших синтетических показателей развития как на уровне предприятия, так и на уровне региона, страны в целом. Под сбытом в торговых предприятиях понимают продажу товаров массового потребления и предоставление платных торговых услуг населению для удовлетворения личных нужд в обмен на его денежные доходы или другим предприятиям – для дальнейшей переработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность сбыта и товарооборота [11].
Значение организации сбыта рассматривается на уровне государства и на уровне конкретного предприятия.
На государственном уровне сбыт и его организация является одним из важных показателей:
- социально-экономического развития страны, характеризующий заключительный этап движения товаров в сферу потребления. Именно через сбыт происходит изменение формы стоимости потребительских товаров, созданной в процессе производства. В результате возмещаются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития производства [9];
- уровня жизни населения страны. Для характеристики уровня жизни населения используется целая система аналитических показателей, которые определяются на основе объема сбыта: объем потребления определенных видов продовольственных и непродовольственных товаров, обеспечение населения товарами культурно-бытового назначения, соответствие потребления рациональным нормам [7]. Сбыт продукции оказывает влияние на состояние денежного оборота в государстве, стойкость национальной валюты.
В условиях рыночной экономики объем сбыта является одним из главных экономических показателей деятельности предприятия и характеризует результат его работы. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическую основу для получения определенного объема доходов и прибыли, следовательно, формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия [22].Теперь же можно дать определение системе продвижения.
Система продвижения — это позиционирование торговой марки и создание системы интегрированных маркетинговых коммуникаций, направленных на стимулирование сбыта товара/услуги или самой компании. В общем, комплекс работ по продвижению включает в себя описание целевого сегмента, позиционирование, структуру бренда, каналы распространения маркетингового обращения и медиаплан