Анализ рекламной продукции компании в рыночной среде обувного ритейла

Немного забегая вперед, скажем, что в процессе изучения вышеуказанного бренда, было проведено небольшое исследование на тему узнаваемости бренда и определения спроса на продукцию этой компании. Таким образом, оказывается, что в Москве, многие знают эту марку, и спрос на обувь ручной работы довольно высокий. Становится все труднее удовлетворять спрос этой обуви (как выразились исследуемые прохожие – фантастической и эксклюзивной обуви) в одном магазине. Именно поэтому, руководству было предложено разработать программу для открытия и продвижения новых магазинов в центре города.
После проведения анализа конкурентной среды, особенностей потребительских характеристик целевой аудитории «Фабрика Рекламы» выработала креативную стратегию для запуска нового обувного салона ООО «Марио Микке» и привлечения клиентов.
Далее, переходим к самим стратегиям продвижения.
Действия:
1) ООО «Фабрика Рекламы» провела исследование и обнаружила положительное отношение к продукту и к компании «Марио Микке» в целом в сознании клиентов. Принимая во внимание результаты исследования, начать продвижение концепции.
2) На основании эффектов исследования предпринять действия для еще большего положительного отношения к компании. И так как работа ООО «Марио Микке» в наше время включает в себя производство обуви и аксессуаров высокого качества (по словам исследуемых), можно сделать вывод, что компания имеет все шансы занять более высокие позиции (чем нынешние) на обувном рынке.
Продвижение бренда должно быть реализовано в следующих шагах:
- увеличение доли рынка компании;
- сохранение лидирующих позиций на рынке ручной обуви;
- подъем продаж;
- уменьшение расходов;
- достижение превосходства над конкурентами.
Все это представлено благодаря анализу рекламной продукции компании в рыночной среде обувного ритейла.
Для оценки эффективности предложенной рекламной кампании проанализируем рейтинги и СРР некоторых радиокомпаний (табл. 2.2).
Рейтинг радиостанций
№ п/п СМИ R (гс)% R (ца)=A*Rгс
А% СРР (V/R) V руб.
1 2 3 4 5 6 7
1 Радиус-FM
2 17–00 1,21 2,16 178 1818 2 220
3 19–00 0,59 1,04 178 2115 2 220
4 Столица
5 17–00 1,06 1,95 184 487 950
6 19–00 0,18 0,33 184 2363 780
7 ВОЛНА
8 17–00 0,53 0,82 155 3658 3000
9 19–00 0,69 1,07 155 1682 1800
10 Новое радио
11 17–00 0,61 1,12 183 625 700
12 19–00 0,62 1,135 183 616 700
Таблица 2.2
Для рекламы на радио выбраны радиостанции «Столица» и «Новое радио». Расчет общих затрат на эти каналы представлен в табл. 2.3.
Распределение бюджета на рекламу «на радио»
№ п/п РАДИО СРР V руб.
1 2 3 4
1 Столица, 17–00 487 9500
2 Новое радио 616 7000
3 Итого 1103 16500
Таблица 2.3
Расчет стоимости билборда:
Стоимость 1 кв.м. = 3243 руб.
Билборд будет размером 1х2, всего планируется установить 6 билбордов, общей площадью – 12 кв.м.
Стоимость билбордов = 12*3243 = 38916 руб.
Однако, системе продвижению сайтов ООО «Фабрика Рекламы» не уделила должного внимания - при поисковых запросах «летняя обувь», «качественная обувь» и подобных, страница компании не выходит даже в ТОП-30 основных поисковых системах - Яндекс и Google.
Посетителями сайтов являются клиенты, целенаправленно ищущие продукцию «Марио Микке».
SMM - это реклама , которая относится к нестандартным методам раскрутки. Social Media Marketing является наиболее перспективным методом продвижения.
На следующем этапе исследования рекламы в сети Интернет было проанализировано «SMM продвижение» страницы компании в соц.сетях (развивается группа компании в социальной сети «В Контакте»).
Динамика затрат на рекламную деятельность «Марио Микке» представлена в таблице 2.4.
Динамика затрат на рекламную деятельность «Марио Микке» за 2016-2018 гг., тыс.руб.
№ п/п Наименование показателя 2016 2017 2018 Изменение показателя
Абсолютное Относительное
2017/2016 2018/2017 2017/2016 2018/2017
1 Реклама на ТВ 413 612,5 74,83 199,5 -537,67 48 -88
2 Реклама на радио 5 5,3 6,4 0,3 1,1 6 21
3 Реклама в интернет 4,5 5,5 6,47 1,0 0,97 22 18
4 Реклама в прессе 15 20,3 26,36 5,3 6,06 35 30
5 Наружная реклама 509,5 972,4 1318 462,9 345,56 91 36
Итого 947 1616 1432
Таблица 2.4
Анализ SMM продвижения в социальных сетях позволяет сделать вывод, что в настоящее время в ведении группы присутствует очень много ошибок, такие как: нерегулярный постинг, отсутствие обратной связи, нехватка публикаций, побуждающих подписчиков к активности, отсутствие численного прироста в группе.
Структура затрат «Марио Микке» на рекламную деятельность представлена в таблице 2.5, рис.2.2 и рис.2.3
Структура затрат «Марио Микке» на рекламную деятельность за 2016-2018 гг, %
№ п/п Наименование показателя 2016
2017 2018
1 Реклама на ТВ 44
38 5
2 Реклама на радио 0,5
0,3 0,4
3 Реклама в интернет 0,5
0,3 0,5
4 Реклама в прессе 1,6
1,3 1,8
5 Наружная реклама 54
60 92
Итого
100
Таблица 2.5
0,5
0,5
1,6
0,3
0,3
1,3
0,4
0,5
1,8
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
1,8
2
Реклама на радио
Реклама в интернет
Реклама в прессе
2016
2017
2018
Рисунок 2.2 – Изменение структуры затрат «Марио Микке» на рекламную деятельность, %
44
54
38
60
5
92
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Реклама на ТВ
Наружная реклама
2016
2017
2018
Рисунок 2.3 – Изменение структуры затрат «Марио Микке» на рекламную деятельность, %
Исходя из представленных данных, можно сделать вывод, что структура бюджета рекламной деятельности претерпела изменения за исследуемый период. Структура затрат на рекламу на радио, в сети Интернет и в прессе за исследуемый период 2016-2018 гг. практически не менялась. Далее проанализируем эффективность затрат на рекламную деятельность по методике, рассмотренной в теоретической части.
Исходные и расчетные данные для оценки эффективности рекламной деятельности за период 2016-2018 гг. представлены в таблице 2.6.
Исходные и расчетные данные для оценки эффективности рекламной деятельности «Марио Микке» за период 2016-2018 гг.
№ п/п Наименование показателя 2016 2017 2018 Изменение показателя
Абсолютное Относительное
2017/2016 2018/2017 2017/2016 2018/2017
1 Выручка 201755 183715 207705 -18040 23990 91,05846 113,0583
2 Чистая прибыль -25357 -43233 -35467 -17876 7766 170,4973 82,03687
3 Расходы на рекламную деятелньость
947 1616 1432 669 -184 170,6441 88,61386
4 Удельный вес рекламных расходов в выручке 0,54 0,85 0,85 0,31 0 157,4074 100
Таблица 2.6
За период 2016-2018 гг. практически вдвое была увеличена доля расходов на наружную рекламу в общей структуре рекламного бюджета. При этом значительно были сокращены расходы на рекламу на телевидении.
Представленные данные свидетельствуют об увеличении удельного веса рекламных расходов в выручке за период 2014-2016 гг. Однако, поскольку чистый убыток на исследуемый период увеличивается, это свидетельствует о низкой эффективности рекламной деятельности на предприятии.
Кроме того, как видно из таблицы, соотношение расходов на рекламную деятельность и выручки составляет менее 1%. Как показывает практика функционирования компаний по производству обуви, по отрасли среднее соотношение составляет 1,5-2,5%, что позволяет говорить о необходимости повышения расходов на рекламную деятельность. Также в завершение параграфа и главы в целом представим план реализации проекта в таблице 2.7.
Выполнение плана проекта ООО «Марио Микке»
Деятельность Расходы Результат
Создание страницы FaceBook
Платежи SMM-агентство Создать страницу и все необходимые разделы структуры страницы удобны для пользователей
разработка дизайн рекламы в социальных сетях Оплата услуг рекламного агентства Разработанные макеты рекламных плакатов, имеющихся в наличии в магазине акциях и предложениях
Привлечение подписчиков Платежи SMM-агентство Она привлекла 50000 абонентов
Эксплуатация страницы Менеджер по маркетингу Зарплата На странице регулярно публикуется информация об акциях и предложениях в магазинах
Таблица 2.7
Таким образом, в данной главе представлен анализ рекламной продукции компании в рыночной среде обувного ритейла

. Рекламная кампания была создана ООО «Фабрикой Рекламы». Нами было приведено большое количество важных для исследования данных:
- рейтинг радиостанций;
- распределение бюджета на рекламу «на радио»;
- динамика затрат на рекламную деятельность «Марио Микке, там же структура затрат их изменение;
- исходные и расчетные данные для оценки эффективности рекламной деятельности;
- выполнение плана проекта;
- предпринимаемые действия и реализация по продвижению бренда (поочередно).
Далее поговорим о совершенствовании рекламной продукции, что является не менее важной частью нашего исследования, так как напрямую связана с актуальностью.
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ ОБУВНОГО РИТЕЙЛА
3.1 Рекомендации по совершенствованию разработки и производства рекламного продукта в компании
По данным опроса были выбраны наиболее эффективные каналы рекламы продукта в компании: социальные сети и поисковой оптимизации.
В отличие от пиара других видов товаров, реклама обуви связана с рядом трудностей. В частности, креативные и маркетинговые агентства часто сталкиваются с одной-единственной проблемой. По большому счету им приходится прилично поломать голову над тем, как сделать небольшую деталь заметной для потребителя.
Прежде всего, следует иметь в виду, что компания относится к организациям малого бизнеса, что означает, что он не готов тратить много денег на продвижение. Соответственно, вы должны использовать наименее дорогие варианты для продвижения.
1. Разработка сайта (сайт)
Сайт-визитка - это сайт начального уровня, состоящий, как правило, от одного до пяти страниц. На самом деле, это небольшое представительство компании в Интернете с информацией о нем, короткий перечень товаров и услуг, контактная информация. На сайтах карт простейшие формы взаимодействия с посетителями могут быть размещены.
Во время исследования, компания не имеет веб-сайт. Это является недостатком маркетинговой организации системы, так как сайт является современным и эффективным каналом коммуникации с потенциальными потребителями. Только возможности сайта позволяют полностью использовать все средства, сообщает информационное сообщение пользователя.
Преимущества сайта:
- снятие временных ограничений на доступ к информации о компании;
- привлечение более широкой аудитории;
- развитие клиентской базы компании;
- возможность мгновенного обновления информации о компании;
- проведение маркетинговых кампаний для увеличения торговли;
- Поддержка промо-акций, проводимых за пределами Интернета;
- организация каталогов товаров с целью их ознакомления с более широкой аудиторией.
Как создать вебсайт:
- поручить студии веб-сайта;
- использование конструктор сайтов (один из самых простых способов работы с макетами и шаблонами, если у вас есть небольшой бюджет, и это не требует профессиональных услуг программиста);
- применять систему управления CMS (возникают трудности с регистрацией доменного имени, хостинг и регистрация в каталогах поисковых систем, необходимо знание языков программирования);
- создать сайт самостоятельно: вам нужно знать один из языков программирования CSS, PHP и HTML (низкий спрос, потому что вся работа, которую вы должны выполнить разработчик, и этот процесс занимает много времени, и время).
Сегодня, самый простой и эффективный способ создания сайта - является использование специализированных дизайнеров сайта.
Одной из основных услуг такого рода является интернет-дизайнером uKit, который был выбран для создания веб-сайта.
Сам процесс состоит из нескольких простых и понятных шагов:
- регистрация в онлайн-конструкторе и личный кабинет;
- Выбор базового шаблона дизайна для будущего сайта;
- Дизайн и персонализация сайта;
- финальные штрихи на палец и начать все сначала.
Сайт должен присутствовать:
- история концепции компании (с акцентом на то, что обувь - производство дизайнер).
- сведения персонала;
- Информационный бюллетень (информация о различных событиях, показах мод, выставках, акции, продажах, и т.д ...)));
- коллекция обуви;
- Ссылки на социальные сети (Facebook, Vk, Instagram);
- место для обратной связи, чтобы люди могли поделиться своим опытом и фотографиями.
2. Продвижение в социальных сетях
Успех любой стратегии SMM в социальных сетях, чтобы определить реальные цели, которые в соответствии с тем, что компания хочет получить от присутствия в социальных сетях.
Основная цель:
- осознание увеличения бренда среди целевой аудитории;
- формирование имиджа компании;
- оптимизация социальных медиа на аудиторию;
- увеличить поток потенциальных клиентов в социальных сетях.
Цель достижения целей:
- увеличить контакт с аудиторией;
- увеличение числа обращений в компанию;
- создать новую группу в Facebook, чтобы расширить свою аудиторию;
- Целевая реклама в социальных сетях;
- Реклама запись в сообществе;
- размещение информации в социальной сети компании в сайте агрегатора.
В рекламе женской, мужской или детской обуви часто используется правило противостояний. Например, в некоторых роликах рекламы обувных магазинов используются обутые манекены. В данном случае манекены – это неодушевленные предметы. А туфли, ботинки и босоножки созданы для живых людей. Это и является противопоставлением. У некоторых производителей спортивной обуви кроссовки или кеды снимаются на фоне воды или огня. Например, на фото видны одни ноги, бегущие по воде, а впереди горит огонь. Это тоже противопоставление двух стихий.
Преимущества продвижения в социальных сетях:
- целевые посетители (социальных сети огромного количества людей, которые принадлежат к общинам, так что интересы аудитории совместно, что способствует более простому представлению контента, ориентированного на пользователя, и преимущество состоит в том, чтобы сделать портрет покупателя, как это можно определить пол, возраст, регион и т.д.));
- небольшие инвестиции и быстрый старт (это самый дешевый способ продвижения, главная задача - создать сообщество, довести его до аудитории, чтобы поддерживать интерес к проекту);
- более широкая аудитория (количество пользователей социальных сетей растет);
- Вирусный маркетинг (информация социальные медиа могут распространяться очень быстро, что позволяет рекламировать различные конкурсы, акции и другие новости).
Основные преимущества рекламы в социальных сетях:
- возможность рекламировать товар без веб-сайта подходит для малого бизнеса, вы можете создать бизнес-страницу в социальных сетях, описание товаров или услуг, и довести его до клиентов.
- гибкие настройки: вы можете выбрать различные целевые группы для широкого диапазона параметров (географии, возраста, пола, образования, интересов).
- возможность работать индивидуально с каждой группой пользователей создавать разные объявления для разных аудиторий.
Рассмотрим все инструменты в социальных сетях.
1. Группы в Vkontakte и Instagram
В Контакте - самый популярный портал в огромном русскоязычном Интернете. Количество зарегистрированных людей составляет 380 миллионов людей, более 80 миллионов людей посещают каждый день.
Instagram - это ресурс, достаточно молодой и популярный, поэтому реклама в Instagram довольно дешево и очень эффективно.
Об эффективности статистики показывают:
- 400 миллионов активных пользователей в социальной сети;
- Каждый день 80 миллионов новых фотографий появляются на страницах;
- просмотр Instagram ежемесячно России аудитория составляет 18,5 миллиона человек.
продвижение Опции группы в социальных сетях:
- создание специальной страницы, на которой все продукты компании будут предоставлены в распоряжение;
- реклама в сообществах подобных предметов;
- целевая реклама (воспроизведение контента, в зависимости от предпочтений посетителей), который оплачивается по количеству показов и кликов;
- трансляция рекламы в хорошо известных группах.
Во время исследования, компания была в группе Вконтакте и Instagram.
Целевая реклама была выбрана для продвижения компании, суть которой заключается в свою очереди фильтров по различным параметрам, с помощью которого вы можете найти свою целевую аудиторию и выбрать для них точного объявления, которое будет привлекать внимание.
Преимущества целевой рекламы в Vkontakte:
- возможности для таргетинга;
- больше способов оплаты;
- бюджет;
- мгновенная реклама утверждения;
- впечатление от скорости.
Недостатки Vkontakte рекламы:
- несколько символов в названии;
- Вы не можете использовать много интересов;
- сложный алгоритм для расчета стоимости перехода и впечатлений.
Преимущества целевой рекламы в Instagram:
- реклама намного дешевле, чем в других популярных социальных сетях, как количество участников меньше;
- быстрый рост числа абонентов, 30-40% из которых будет целевая аудитория;
- Instagram пользователей в 2,5 раза больше шансов быть переключен на рекламу (а не только отмечает), чем у пользователей других социальных сетей.
- Instagram занимает первое место по числу подписок пользователей на счета компании;
- самый обширные возможности таргетинга на Instagram;
- Instagram читают в очень молодых и в основном женщины, поэтому лучшие результаты являются те компании, которые заинтересованы в этом сегменте клиентов.
На основании всех вышеперечисленных особенностей, Instagram был выбран для целевой рекламы.
Алгоритм создания целевой рекламы в Instagram:
- зарегистрироваться на Facebook Бизнес-менеджер (business.facebook.com);
- Instagram счет ассоциировать с бизнес-менеджером;
- перейдите в раздел «Способы оплаты» и связать свою банковскую карту;
- перейти к редактору питания, выберите «сайт щелкает» рекламу «;
- создать компанию, чтобы назвать его;
- установить ежедневный бюджет кампании (до этой суммы мы тратим на наши объявления в день - чем больше бюджет, тем больше показов и кликов);
- продолжить настройку параметров целевой аудитории, нажав кнопку «Редактировать» аудиторию;
- задать интересующие параметры (интересы вашей целевой аудитории) и выбрать из списка, которые являются наиболее актуальными для нашей целевой аудитории;
- введите ссылку на сайт, который будет переход при нажатии на наше объявление;
- введите текст, описывающий объявление и перейти к выбору изображений для объявления;
- после всех манипуляций, необходимых для загрузки рекламной кампании на Facebook менеджер по рекламе;
- после загрузки всех изменений, ваше объявление будет сдерживаться, и объявление будет целевой аудиторией.
- все статистические данные и управление кампанией можно увидеть в рекламном офисе (https://www.facebook.com/ads/manager/account/campaigns/).
Вы можете установить критерии таргетинга бездны:
- страна;
- город;
- этаж;
- возраст;
- семейное положение;
- интересы;
- категория группы;
- группа;
- религиозные взгляды;
- образовательное учреждение;
- год обучения;
- позиция.
Вид рекламы, который мы будем использовать - это переход на веб-сайт - один из самых простых способов получить трафик.
2