На основе данных таблицы 2 определите долю рынка и долю каждого СХП

Определим долю рынка:
ДР1 = 2063 / 5900 x 100 = 35 %
ДР2 = 1238 / 4100 x 100 = 30.2 %
ДР3 = 155 / 2200 x 100 = 7 %
ДР4 = 1944 / 8100 x 100 = 24 %
ДР5 = 486 / 1800 x 100 = 27 %
ДР6 = 625 / 5200 x 100 = 12 %
ДР7 = 3030 / 8150 x 100 = 37.2 %
ДР8 = 1327 / 6000 x 100 = 22.1 %
ДР9 = 195 / 3940 x 100 = 4.9 %
ДР10 = 1166 / 5320 x 100 = 21.9 %
Определим долю рынка каждого СХП:
ДРсхп1 = 2063 / 12229 x 100 = 16.9 %
ДРсхп2 = 1238 / 12229 x 100 = 10.1 %
ДРсхп3 = 155 / 12229 x 100 = 1.3 %
ДРсхп4 = 1944 / 12229 x 100 = 15.9 %
ДРсхп5 = 486 / 12229 x 100 = 4 %
ДРсхп6 = 625 / 12229 x 100 = 5.1 %
ДРсхп7 = 3030 / 12229 x 100 = 24.8 %
ДРсхп8 = 1327 / 12229 x 100 = 10.9 %
ДРсхп9 = 195 / 12229 x 100 = 1.6 %
ДРсхп10 = 1166 / 12229 x 100 = 9.5 %
Суммарная взвешенная оценка привлекательности рынков составит:
ПР1 = 9 х 0.25 + 8 х 0.2 + 9 х 0.4 + 10 х 0.15 = 8.95
ПР2 = 8 х 0.25 + 8 х 0.2 + 8 х 0.4 + 10 х 0.15 = 8.3
ПР3 = 7 х 0.25 + 5 х 0.2 + 5 х 0.4 + 9 х 0.15 = 6.1
ПР4 = 2 х 0.25 + 2 х 0.2 + 1 х 0.4 + 4 х 0.15 = 1.9
ПР5 = 7 х 0.25 + 6 х 0.2 + 8 х 0.4 + 9 х 0.15 = 7.5
ПР6 = 9 х 0.25 + 7 х 0.2 + 8 х 0.4 + 8 х 0.15 = 8.05
ПР7 = 2 х 0.25 + 1 х 0.2 + 2 х 0.4 + 6 х 0.15 = 2.4
ПР8 = 4 х 0.25 + 3 х 0.2 + 4 х 0.4 + 6 х 0.15 = 4.1
ПР9 = 10 х 0.25 + 10 х 0.2 + 8 х 0.4 + 10 х 0.15 = 9.2
ПР10 = 1 х 0.25 + 2 х 0.2 + 1 х 0.4 + 3 х 0.15 = 1.5
Суммарная взвешенная оценка конкурентных позиций СХП составит:
КП1 = 9 х 0.4 + 10 х 0.3 + 9 х 0.2 + 9 х 0.1 = 9.3
КП2 = 7 х 0.4 + 6 х 0.3 + 7 х 0.2 + 10 х 0.1 = 7
КП3 = 2 х 0.4 + 1 х 0.3 + 2 х 0.2 + 3 х 0.1 = 1.8
КП4 = 3 х 0.4 + 1 х 0.3 + 2 х 0.2 + 4 х 0.1 = 2.3
КП5 = 8 х 0.4 + 9 х 0.3 + 9 х 0.2 + 8 х 0.1 = 8.5
КП6 = 4 х 0.4 + 2 х 0.3 + 1 х 0.2 + 6 х 0.1 = 3
КП7 = 6 х 0.4 + 6 х 0.3 + 5 х 0.2 + 8 х 0.1 = 6
КП8 = 3 х 0.4 + 2 х 0.3 + 2 х 0.2 + 6 х 0.1 = 2.8
КП9 = 1 х 0.4 + 2 х 0.3 + 1 х 0.2 + 4 х 0.1 = 1.6
КП10 = 3 х 0.4 + 4 х 0.3 + 6 х 0.2 + 8 х 0.1 = 4.4
Результаты расчетов занесем в таблицы.
Номер СХП Объем продаж организации Емкость (размер) рынка Доля рынка
(2ст./3ст*100%) Доля рынка каждого СХП
(2ст./сумму*100)
1 2 3 4 5
1 2063 5900 35 16.9
2 1238 4100 30.2 10.1
3 155 2200 7 1.3
4 1944 8100 24 15.9
5 486 1800 27 4
6 625 5200 12 5.1
7 3030 8150 37.2 24.8
8 1327 6000 22.1 10.9
9 195 3940 4.9 1.6
10 1166 5320 21.9 9.5
Итого 12229 50710
100%
В таблицах 3 и 4 представлены экспертные оценки привлекательности рынков и конкурентных позиций СХП.
Таблица 3 ЭКСПЕРТНЫЕ ОЦЕНКИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЫНКОВ
Характеристика привлекательности Вес Номер СХП
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Размер и темп роста рынка 0,25 9 8 7 2 7 9 2 4 10 1
Качество рынка 0,2 8 8 5 2 6 7 1 3 10 2
Конкурентная ситуация 0,4 9 8 5 1 8 8 2 4 8 1
Влияние внешней среды 0,15 10 10 9 4 9 8 6 6 10 3
Суммарная взвешенная оценка
8.95 8.3 6.1 1.9 7.5 8.05 2.4 4.1 9.2 1.5
Таблица 4 ЭКСПЕРТНЫЕ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ СХП
Характеристика конкурентных позиций Вес Номер СХП
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Относительная позиция на рынке 0,4 9 7 2 3 8 4 6 3 1 3
Относительный потенциал производства 0,3 10 6 1 1 9 2 6 2 2 4
Относительный потенциал НИОКР 0,2 9 7 2 2 9 1 5 2 1 6
Относительный потенциал персонала 0,1 9 10 3 4 8 6 8 6 4 8
Суммарная взвешенная оценка 9.3 7 1.8 2.3 8.5 3 6 2.8 1.6 4.4
Сведем данные, необходимые для построения матрицы Мак-Кинси в таблицу 5
Таблица 5 ДАННЫЕ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ПОСТРОЕНИЯ МАТРИЦЫ
№ СХП Привлекательность рынка Позиция в конкуренции Доля рынка каждого СХП в общем объеме
1 8.95 9.3 16.9
2 8.3 7 10.1
3 6.1 1.8 1.3
4 1.9 2.3 15.9
5 7.5 8.5 4
6 8.05 3 5.1
7 2.4 6 24.8
8 4.1 2.8 10.9
9 9.2 1.6 1.6
10 1.5 4.4 9.5
По данным таблицы 5 построим матрицу Мак-Кинси (рис.2)
Рисунок 2 – Матрица Мак-Кинси
На основании матрицы можем сформулировать следующие рекомендации по портфельной стратегии компании.
Несмотря на значительную долю в общем объеме реализации (15.9%), привлекательность рынка и конкурентное преимущество СХП 4 небольшие, из этого сегмента рынка нужно быстро уходить.
Также, учитывая привлекательность рынка и конкурентное преимущество, необходимо медленно уйти из сегментов СХП 7 (24.8% от объема) СХП 10 (9.5% от объема) и СХП 3 (1.3% от объема).
СХП 8 (10.9% от объема) можно оставить, но не инвестировать.
Инвестиции нужно осуществлять в СХП 5 (4% от объема) СХП 1 (16.9% от объема) и СХП 2 (10.1% от объема), у них высокая привлекательность рынка и сильная конкурентная позиция.
Учитывая то, что СХП 6 (5.1% от объема) и СХП 9 (1.6% от объема) обладают сильной конкурентной позицией, для них лучшим вариантов является стратегия реинвестирования.