Виды скидок и реклама

Введение

Современные организации обычно определяют и утверждают не какую-то конкретную цену, а формируют целую систему ценообразования, выражающая различия в спросе и затратах по географическому компоненту, условиях определённых сфер рыночной экономики, группировках закупок по времени, количествах заказов, графиков поставок, соглашений об оказании услуг. Использование скидок и рекламная кампания в отношении той или иной продукции осуществляет различие в норме прибыли тех или иных товаров.
Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.
Маркетинговая деятельность любой компании, особенно торговой, направлена на применение системы скидок с ценами. Руководство многих организаций использует данную систему для того, чтобы продать оперативно сложно продаваемый товар либо услугу. Как правило, такая продукция имеет высокий уровень конкуренции в том или ином сегменте рыночной экономики. Также многие компании делают скидки клиентам и на основании внесезонных покупок и тем самым организация даёт «вознаграждение» потребителям. Помещаемые цены в основном служат справочником для потребителей и весьма нередко смещаются от фактически уплачиваемых клиентом цен из-за глобального использования системы специальных скидок. Во многом такая система носит принцип удержания с цены.
Величина той или иной скидки варьируется в зависимости от характера соглашения, требований поставки и платежа по продукции, коммуникации с клиентами и потенциальными покупателями и от положения рынка в момент совершения соглашения.
Актуальность данной исследовательской работы заключается в том, что сегодня в международной практике по торговой политике применяются примерно 20 различных видов скидок.
Цель данной исследовательской работы состоит в изучении типов и видов скидок.
Данная исследовательская работа состоит из содержания, введения, двух параграфов, в которых раскрывается цель настоящей исследовательской работы, заключения и списка использованной литературы.


Типы скидок
Скидка - это уменьшение базовой (начальной) цены товара (услуги), подлежа- щего продаже в соответствии с заключенными контрактами [5].
Скидка носит обычно коммерческий характер и подразделяется на следующие типы:
Плановая скидка.
Тактическая скидка.
Плановые скидки создаются благодаря единой сумме накладных затрат и, как правило, они настолько скрыты, что поэтому их именуют «замаскированными». Плановые скидки в основном организуют фирмы-производители той или иной продукции. Такой фирме данный вид скидки позволяет действительно экономить свои денежные средства и своих дилеров на осуществление рекламной кампании собственных торговых названий [1].
Иные типы скидок являются тактическими скидками. У них есть общая схожая экономическая особенность, которая заключается в том, что прибыль является объединяющим экономическим источником тактических скидок. Также необходимо отметить, что единая задача данного типа скидок состоит в формировании дополнительных стимулов для клиента заключения соглашения либо совершения покупки той или иной продукции [2].
Применение тактических скидок направлено на уменьшение действительной цены приобретения продукции и таким образом повышает премию клиента.
В конечном итоге, такой тип скидки применяется с целью получения максимальной прибыли путём создания предпочтения у покупателей к совершению покупки продукции, на которую обращена тактическая скидка.
Теперь изучим ключевые виды скидок.


Виды скидок
Скидки бывают следующих видов:
Скидка за платеж наличными.
Данный вид скидки подразумевает сокращение цены для клиентов и покупателей, которые обычно и своевременно оплачивает счета наличными денежными средствами. Покупатель, который оплатил покупку продукции в течение 10 дней имеет возможность получения такой скидки, которая будет заключаться в сокращении цены на три процента от суммы платежа. Данный вид скидки может использоваться и в частичном порядке, например, исключительно только для процента от всей суммы, которая получена в границах 30 дней.
При большем объёме снабжения либо более дорогом оборудовании скидка за платёж наличными имеет возможность стимулировать местного контрагента, который целеустремлён к оперативной продаже продукции и к получению соответствующего дохода и прибыли.
Данный вид скидки широко используется для роста состояния ликвидности контрагента, оперативности и активности его денежных поступлений и уменьшения затрат относительно дебиторской задолженности.
Скидка за объём покупаемой продукции.
Данный вид скидки подразумевает соразмерное сокращение цены для клиентов, которые осуществляют покупку большего числа идентичной продукции

. Как правило, скидка устанавливается в процентах к общей цене либо единичной стоимости определённого объёма снабжения, к примеру, 20 % скидки при заказе свыше 2000 изделий. Предложение скидок может осуществляться на каждый размещённый заказ, что является некумулятивной базой, а также число товаров, которые заказаны за конкретный период времени, что является, в свою очередь, кумулятивной базой.
Скидки за количество.
Данный вид скидки предлагается, чаще всего, всем покупателям, однако в этом случае контрагент должен следить за тем, чтобы сумма скидок не была больше его суммы экономии по затратам для того, чтобы повысить объёмы продаваемой продукции. Данная экономия получается благодаря уменьшению затрат по продаже, хранению, сохранению товарного запаса и транспортировке продукции.
Общая скидка.
Данный вид скидки предлагается исходя из прейскурантной либо со справочной стоимости продукции и, как правило, составляет 20 – 30 %, в отдельных случаях такую скидку предоставляют и до 40 %. Данный вид скидки широко используется при совершении соглашений на машины и оборудование, которые являются элементами основных средств, особенно на стандартные виды оборудования.
Скидка со справочной цены.
Данный вид скидки также применяется при снабжении промышленного сырья и обычно она составляет 2-5 %.
Простая скидка.
Данный вид скидки предлагается при покупке продукции за наличный расчёт. Простая скидка предоставляется покупателю, если он согласен платить наличными и когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит. Данный вид скидки, как правило, составляет 2-3 % от справочной цены либо соответствует величине ссудного процента на рынке финансов.
Скидка за оборот.
Данный вид скидки является бонусным и предлагается клиентам, базируясь на специальном соглашении, то есть доверенности. В соглашении определяют и утверждают шкалу скидок. На это влияет достигнутый оборот в течение конкретного периода времени (берут обычно год) и алгоритм выплаты сумм на базе этих скидок. Обычно такие скидки составляют 15-30 % оборота, однако это касается некоторых видов оборудования. Поскольку по сырьевой и сельскохозяйственной продукции скидка за оборот составляет в среднем 2 %.
Функциональная скидка.
Здесь фирмы-производители делают предложение тем членам процесса товародвижения, которые осуществляют конкретные функции по сбыту продукции, её поддержанию и ведению учёта. Фирмы-производители имеют возможность предлагать покупателям различные функциональные скидки определённым торговым каналам в связи с тем, что они оказывают им различные виды услуг, однако по закону производители должны предоставлять одинаковые данный вид скидки всем членам выбранного торгового канала.
Прогрессивная скидка.
Данный вид скидки предлагается клиенту при требовании совершения покупки им заранее конкретной и постоянно растущей продукции по своему количеству. Также прогрессивная скидка имеет и серийность в качестве своего компонента в системе товароотношений, поскольку заказы серийного характера вызывают интерес у производителей в связи с тем, что при изготовлении однотипной продукции уменьшаются затраты на производственный процесс.
Дилерская скидка.
Данный вид скидки предлагается со стороны фирм-производителей собственным постоянным представителям либо посредником при различных продажах. Дилерскую скидку в основном применяют при осуществлении сбыта автомобилей и некоторых видов стандартного оборудования. Данный вид скидки обычно составляет 15-20 % от розничной цены, однако на дилерскую скидку также сильно влияет и марка машины, поэтому процент колеблется [3].
Специальные скидки.
Эти скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы (discount for a trial lot), имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или устойчивость заказов (discount for a regular purchases), с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.
Экспортные скидки.
Эти скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка