Франчайзинг и контракты на управление.

Введение

В наше время особо остро обстоит вопрос с малым бизнесом, так как он пришел в довольно плохое состояние: примерно 82% начинающих предпринимателей вынуждены уже в первые пол года закрывать только открывшийся бизнес. Лишь немногие остаются на плаву и начинают функционировать себе в прибыль, а переход с малого в средний около 10-15%. Эта ситуация обусловливается:
1) отсутствием опыта у руководства;
2) неизвестностью бренда и торговой марки;
3) отсутствием права на нужные технологии;
4) нехваткой мощности производства;
5) сильной конкуренцией на рынке.
Пожалуй, самый простой и действенный способ выхода из данной ситуации подписание договора франчайзинга либо контракта на управление. Подписание данных договоров дает возможность не прикладывая особых затрат прийти к желаемой цели и стать конкурентоспособными и, что самое важное, прибыльными. Целью данной работы является раскрытие понятий франчайзинга и контракта на управление.
В соответствии с целью мы поставили перед собой такие цели:
- раскрыть понятие и сущность франчайзинга;
- изучить историю франчайзинга и его современное состояние;
- исследовать виды франчайзинга;
- раскрытие сущности контракта на управление;
В ходе выполнения работы были использованы такие методы как: методы анализа и синтеза, метод индукции и дедукции.
Работа состоит из содержания, введения, четырех взаимосвязанных параграфа, выводов и библиографии.
Общий объем реферата составляет 15 страниц.


Понятие и сущность франчайзинга

Всем известное понятие «франчайзинг» произошло от французского «fran-chise» и обозначает льготу, привилегия, свободу от налогов и взносов. В дальнейшем это понятие появилось и в англоязычных странах. В Гражданском кодексе Российской Федерации франчайзинг назвали «коммерческой концессией» и «договором коммерческой концессии». За договором коммерческой концессии одна из сторон (обладатель права) обязана предоставить второй стороне (пользователь) за награду на определенный срок или без такового право пользования в предпринимательской деятельности пользователя ряд исключительных прав, которые принадлежат обладателю права. В их числе право на форменное именование и коммерческое обозначение обладателя права, а так же на охрану коммерческой информации и другие исключительные права, которые предусматривает договор.
Другими словами, сущность франчайзинга является системой взаимоотношения, которая заключается в компенсационной передаче одной фирмой (имеет, как правило, яркий имидж и хорошую репутацию на рынках товаров и услуг) другой фирме (а возможно и частному предпринимателю) средств индивидуализации товаров производства, выполняемой работы или услуг (знак обслуживания, товарный знак, фирменный стиль и т.д.), технологий бизнеса и различной коммерческой информации, использование которых посодействует росту и стабилизации закрепления на рынке, для другой стороны, их товаров и услуг [2,c.58].
Франчайзингу характерны такие основополагающие приметы и черты как:
- это две и более стороны соглашения (договора) – франчайзер и франчайзи;
- франчайзер владеет исключительным правом: товарным знаком, фирменным стилем, патентом, идеей, авторским правом и аналогичных вещей. Если по-другому выразиться, то это обладатель права (правообладатель);
- франчайзер передает передает свои права франчайзи при определенных условиях. Последний осуществляет под товарным знаком первого деятельность, прибегая к его репутации на рынке;
- франчайзер может быть в едином числе, а франчайзи может быть множество;
- для успеха бизнеса франчайзер оказывает франчайзи различного рожа поддержку и может регулирывать его деятельность с целью сохранения своей репутации (при этом юридические и экономические права не нарушаются);
- за пользование исключительными правами франчайзи осуществляет плату;

История франчайзинга и его современная актуальность.
Понятие франчайзинга появилось приблизительно в 1800-х гг., при известной системе связанных домов, которая используется пивоварами из Британии. Около 1860 г. по схемам, очень близким к франчайзингу, работала фабрика «Зингер» - специализирывалась на производстве машинок для швейного дела.
Формула, которая была разработана в 1886 г.«Coca-Cola», как и ее продажи в 1900 г., привели к мощнейшему толчку дальнейшего развития франчайзинга: система начала достаточно стремительно развиваться под известной всем и по сегодняшнее время маркой «Coca-Cola». Пик успеха развития этой системы припадает к 50-х гг. прошлого столетия. Именно тогда её стали использовать братья Мак Дональды.
Сегодня система франчайзинга «Макдоналдз» достигает примерно 20 тысяч фирм в различных странах всего мира.
В РФ примерам франчайзинга могут наглядно быть «Макдоналдз», «Баскин Роббинс» и «Сабвей».
Стабилизирование и дальнейший процесс оживления экономики России непосредственно образом связаны с решением проблем развития малого бизнеса. Роль данного сегмента экономики была радикально пересмотрена в последние года. На сегодняшний день он расценивается как необходимость для процесса саморазвития и обретения стабильности какой бы то ни было экономической системы. К примеру, в США существует примерно 20 миллионов малых предприятий, а в Японии — свыше 6,5 миллионов. Согласно оценки Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации, для активации механизмов саморегулирования, обретения устойчивости и процесса развития нашей стране необходимо примерно 2,5—3,5 миллиона малых частных предприятий. Если говорить об уверенном действии этих механизмов, то необходимо чтобы их количество доходило до 9—12 миллионов предприятий.
Так называемый «малый бизнес» в России находится на сегодняшний день находится в достаточно тяжелом положении, исходя из нашей инфраструктуры – сейчас она находится практически в начале её становления. Одним из вариантов ее скорейшего создания может служить широкоеВведение

франчайзинга. Как один из методов ведения бизнеса франчайзинг позволяет не только выстроить систему взаимоотношения между малыми предприятиями, входившими в одну и ту же самую франшизную зону, но и упорядочить их взаимоотношения с контрагентами «из вне» - как крупными, так и небольшими. С помощью этого возводятся мосты между мелким и крупным бизнесами.
«Франчайзинг» означает: ощущать свободным от того, что в своей системе предприятие владеет бизнесом и осуществляет контроль всех основных решений, связанных с его экономической ситуацией. Он решает проблему занятости того, кто по разным причинам не может открыть свое дело или заняться организацией бизнеса, однако может и хочет продолжить или начать эффективно работать. Он дает возможность использовать труд молодых и тех, для которых полная занятость не является возможной. В какой-то мере в РФ франчайзинг должен заменить «челночный» бизнес, который начал увядать..
Одна из значащих проблем в экономике РФ, связана с заморозкой значительных объемов денег гражданами, которые не доверяют банкам и биржевым спекулянтам, как и разнообразным финансовым структурам, особенно после провальных финансовых пирамид.
Обширное использование франчайзинга дает возможность повысить экономическую активность граждан и использовать эти деньги для инвестиций в малый бизнес.
Исследования показывают, что предприниматель, вступивший в франшизную сеть, ориентирован на успешность больше, чем остальные

. Получается, франшизная система объединяет лица с явно выраженными позитивными позициями в жизни. Похожие интересы формируют общее понимание проблем, целей и задач. Тут франчайзинг похож на сетевой маркетинг.
В конце 20-го века стремительное развитие франшизной сети стало заметной тенденцией в мире и продолжается сейчас. Можно уверенно говорить, что, используя франчайзинг и его составляющие как систему для управления бизнесом, страна закладывала бы предпосылки для перехода на новую, прогрессивную форму управления.
При создании российской системы франчайзинга человеческий фактор играет значительную роль роль.
Частный предприниматель в РФ значительно разнится от «западного», либо «восточного». У него личные взгляды, цели, традиции ведения дел.
Некоторые предприятия в РФ обладают технологиями, которые обеспечивают создание качественных и необходимых потребителю продуктов, и если ранее не приходилось придумывать способ и путь реализации своих товаров (были централизованные заказам), то сейчас это насущная проблема. К слову много предпринимателей и руководителей предприятий говорят о нехватке средств в обороте, подчеркивая, что на реализацию стратегии нужны значительные финансовые вложения, а у них средства отсутствуют. Однако франчайзинг может расширять рынок сбыта, не вкладывая больших средств.
В действительности организация филиала либо собственной торговой или производственной точки требует немалого финансового инвестирования, с другой стороны франчайзинг позволяет экономить средства привлечением капитала франчайзи. Франчайзи более детально владеет конъюнктурой и особенностью местного рынка, что, к слову, является ключевым фактором. Основной вклад франчайзера теперь торговая марка, ноу-хау, технология, прямая затрата на организацию производства, в том числе на содержание управленческого аппарата, содержание рабочего помещения и т. п., возложены на франчайзи. Франчайзеру достается некоторый процент от прибыли, которую получили от реализации товаров или услуг: он также берет плату за использование своего имени. В таком случае необходим небольшой объем инвестирования [5].
Бурному росту темпов франчайзинга в США помог принятый в 1946 г. «Закон о товарных знаках». Дополнительные прибыли предприниматель получал уже благодаря предоставлению права другому предприятию на использование своего товарного знака под всесторонним контролем и защитой закона позволяло владельцам без больших дополнительных затрат расширять границы своего бизнеса.
Франчайзинг показал высокую эффективность и жизнестойкость и при экономическом спаде в середине 70-х годов.
В американских периодиках приводилис такие данные статистики: в 80-е годы в США каждые 6,5 мин открывалось одно предприятие по франчайзингу.
Получив огромный опыт, франчайзинг из Америки эмигрировал за границу, дабы пустить корни на других рынках. Множество компаний избавились от своих франшиз в других странах, а некоторые напротив - стали быстрым темпом расширять международные сети. Сейчас 350 американских предприятий и их франчайзи владеют больше чем 32 тис. торговых фирм заграницей [4,c.71].
Активность франчайзинга сейчас наблюдается в таких странах как Канада, Западная Европа, Япония, Тихоокеанские государства, Австралия, странах Карибского моря. Франчайзеры других государств наблюдают и за рынком России. Возможно, международный франчайзинг в ближайшем будущем начнет развиваться особо быстрым темпом. Они подбирают возможных кандидатов в франчайзи заграницей, а множество частных лиц и фирм активно разыскивают франчайзеров за рубежом, чтобы купить их лицензию и права.
К примеру, известный компания «Ксерокс» выстроила на территории Российской Федирации целую сеть центров по копированию любого рукописного, рисованного и печатного документа. С этой целью компания как франчайзер основала в Москве и других больших городах центры, в которых проходит финансирование приобретения или аренды помещений, поставление копировальных аппаратов и расходных материалов, обучение российских специалистов и осуществление контроля за действиями.
Эффективным франчайзинг был и есть в настоящее время в сфере бутылочных безалкогольных напитков таких компаний как «Coca-Cola», «Pepsi», «Seven Up». С помощью франшизы эти другие, им подобные компании, обрели возможность централизованно изготовлять концентрированный сироп и поставлять его по различным точкам не только в Америке, но и за рубежом заводам разлива, которые находятся в собственности и управлении франчайзи, и управляли местными розничными продажами. Они имеют право приобретать фирменные бутылки, а также использовать их товарный знак.

Виды и формы франчайзинга

Существует множество видов франчайзинга. Выбор делается в зависимости от формы предприятия; стабильности и его позиции на товарном рынке, рыночных особенностей местного франчайзи Их разделяют три главных вида, а именно: товарный, производственный и деловой франчайзинг.
Товарный ещё называют «франчайзинг продукции» («имени»). Это означает торговую сферу деятельности - продажу готовых товаров. Тут франчайзерами выступают производители, продающие продукцию -франчайзи Последний осуществляет обслуживание покупателей продукции франчайзера и делает отказ от продажи конкурентного товара [10,c.37]
Второй вид франчайзинга - производственный. Он наиболее широко встречается в сфере безалкогольных напитков. Каждый местный или региональный разливочный либо упаковочный завод является франчайзи от основной компании и продают концентраты местным компаниям по разливке, затем концентраты смешиваются с другими составляющими и разливаются в бутылке или банке для распространения территориальным дилерам. Естественно, что товар в Лос-Анжелесе должен точно такой же как в Москве или Киеве.
Третий вид - это деловой франчайзинг. Его так же называют «бизнес-формат». Тут франчайзер продает лицензию частному лицу или другой компании на право открыть магазины, киоски или целые группы точек сбыта для продажи наборов продукта и услуг под брендом франчайзера.
Получается, что эта разновидность является одним из самых популярных видов франчайзинга, при которой ведущее предприятие торгует лицензией частным компаниям или фирмам на право открыть собственную фирму для продажи продукта. Для крупных корпораций предъявляются одинаковые требования к технологиям, качеству, а также обеспечивается персональное обучение, выбор строительной площадки для предприятия и другие услуги.
Тут необходимо, чтобы франчайзи оплачивал постоянный взнос, а также пополнял рекламный фонд, который находится в его компетенции. Он может сдавать в аренду основной фонд, предлагать финансирование, а также выступать и как поставщик для своего франчайзи [7,c.51]
Есть и немного другая классификация видов франчайзинга:
1) сбыта (используется производителем товара для построения единой разветвленной сбытовой сети, функционирование которой находится под его контролем);
2) торговый (торгующая организация развивает сеть своих точек продаж, которые в правовом поле не структурные подразделения, не филиалы и не дочерние предприятия);
3) в сфере услуг (типичный пример этого франчайзинга сеть фирменных ресторанов и отелей, либо СТО, а также аудиторские, юридические, консалтинговые фирмы)
4) производственный (используется что бы расширить производство своих товаров либо же их продвижения на новый рынок)
Выделяют так же корпоративный и конверсионный франчайзинг.
Корпоративный – это современная организация франшизного бизнеса, где франшизополучатель распоряжается не отдельной фирмой, а сетью фирм с использованием наемных менеджеров.
Конверсионный же является способом расширения сети, при этом действующая самостоятельная фирма присоединяется за договором франчайзинга к существующей системе франчизних фирм которые находятся под контролем одного франчизополучателя.
Формами франчайзинга принято считать региональный франчайзинг и субфранчайзинг
Региональный - такая форма организации бизнеса, когда франчайзи получает права освоения определенной территории