Вывод нового продукта органической косметики на примере компании «Natura Siberica» и прогноз денежных потоков

Для вывода нового продукта на рынок, необходимо составить маркетинговый план компании.
Факторы вывода нового продукта органической косметики на рынок:
Вовремя расширять производство, более быстрыми темпами, чем на начальном этапе.
Контроль, за устаревающими товарами и разработка новых «трендовых» товаров косметики.
Своевременное увеличение рентабельности компании, с целью сохранения и увеличения конкурентоспособности компании.
В настоящее время жизненный цикл товара стал значительно короче, тем более в сфере натуральной косметики, чем в предыдущие десятилетия. Поэтому так важно, быстро принимать решения и сокращать сроки разработки новых товаров и вывода их на рынок. Однако, сокращая сроки выпуска новых товаров на рынок косметической индустрии, важно не потерять качественную проработку проектов и не увеличить риски компании. В данном случае важно повышать качество менеджмента и финансового сопровождения.
Первым критерием для разработки нового товара, считается разработка проекта.
Требования к проектам:
Проекты ограничены по следующим факторам:
Ресурсам
Рискам
Времени.
Цели проекта должны быть реальными, достижимыми, измеримыми и сформулированы четко.
Этапы разработки проекта натуральной косметики:
Идея проекта.
Концепция косметической продукции.
Проработка и разработка маркетинговой стратегии компании включает:
Потенциальный объем продаж.
Возможности сбыта и производства.
Потенциальный объем продаж.
Прогноз прибыли.
Прогноз затрат.
Планирование ценообразования компании.
Разработка технологии производства товара и позиционирование на рынке.
Тестирование продукции и пробные продажи.
Вывод продукции на рынок.
Для разработки органической косметики, потребуются высокие требованиям к технологиям и финансовым затратам компании, для выпуска качественного товара на рынок, с целью завоевать доверие и признательность потребителя.
Существует 5 типов потребителей, отличающиеся реакцией на новый бренд, опишем их в процентном соотношении:
Новаторы 2,5% – те, кто покупает товар сразу и даже делают предзаказ нового бренда.
Последователи 13,5% - те, кто покупает товар после того как кто-то его уже купил из знакомых.
Раннее большинство потребителей 34% - большая часть потребителей за короткий временной отрезок, в начале существования бренда.
Позднее большинство 40% - большая часть потребителей, за длительный период времени, вторая волна.
Консерваторы 10% – те, приобретает продукцию позднее других, либо вообще не приобретает.
Главным плюсом новой органической косметической компании считается выбор экологического города для производства продукции, по опыту бренда «Natura Siberica» и его сырье. Назовем нашу компанию «Organic herbs», производство органической компании основалось в экологически чистом регионе России, Горно-Алтайск. Он богат высокой экологией и целебными травами, что несомненно вызовет интерес и доверие у потребителя.
Для создания новой компании на рынке, следует для начала выбрать маркетинговую стратегию

. Для компании «Organic herbs» следует выбрать следующие несколько стратегий:
Стратегия завоевания органического рынка косметической продукции. Данная стратегия предполагает выход на нужные показатели нормы и массы прибыли компании. Завоевание данного сегмента происходит за счет внедрения на рынок нового товара.
Стратегия инновационной имитации. Эта стратегия основывается на изучении и внедрении всех популярных новинок конкурентов.
Еще одним важным аспектом для вывода нового товара на рынок, является выбор каналов сбыта. При выборе каналов сбыта компания выбирает, какие сегменты потребителей будут охвачены через каналы сбыта.
Следующим важным этапом считается маркетинговое исследование выбранного сегмента, такие исследования разделяют на 3 группы:
Исследование рынка. Перспективы рынка, географическое положение, емкость, товарная структура. Компания «Organic herbs» выбрала перспективное направление – органическая косметика имеет высокую популярность на Российском рынке. Географическое положение компании вызывает доверие потребителя. Емкость рынка и товарная структура основывается на уходовой косметики из натуральных компонентов.
Исследование потребителя. Способы приобретения, мотивы приобретения, сегментация, неудовлетворенные потребности. Мотивы приобретения потребителя органической косметики «Organic herbs» акцентируется на натуральных компонентах товара.
Исследование конкурентов. Динамично развивающиеся конкуренты, методы сбыта, основные конкуренты, главные особенности товаров конкурентов. На примере конкурентов «Natura Siberica», «Organic Shop», можно сделать вывод, что новый продукт приобретет популярность среди потребителей.
При внедрении нового товара важная роль отводится емкости рынка органической косметики. Емкость рынка – это возможный объем реализации товара, при конкретном уровне и соотношении цен.
Главным аспектом внедрения компании «Organic herbs», является качественная реклама для представления нового продукта потенциальным потребителям. На выбор покупателя, влияет грамотная реклама товара. Реклама будет использоваться в таких направлениях как:
Интернет реклама на сайтах – затраты в месяц 500 000 р.
Блогер – реклама у ведущих блогеров и селебрети – затраты в месяц 10 000 000 р.
Билборды – затраты в месяц 8 000 000 р.
Месенджеры – затраты в месяц 1 000 000р.
Почтовая рассылка – затраты в месяц 300 000 р.
Ценообразование займет нишу средней цены на рынке от 300-3000 р., в зависимости от компонентов и объема продукта.
Примерное ценообразование и ассортимент компании:
Крем для рук увлажняющий на основе натуральных трав 100 мл – 350 р.
Крем для лица увлажняющий на основе натуральных трав 100 мл – 450 р.
Крем для рук с эффектом вторая кожа 100 мл – 550 р.
Крем для лица с эффектов вторая кожа 60 мл – 700 р.
Крем для тела питательный на основе натуральных трав и компонентов без химического состава 250 мл – 960 р.
Молочко для тела увлажняющее натуральное 250 мл – 690 р.
Масло антицеллюлитное из органических масел 200 мл – 590 р.
Маска для лица витаминная 100 мл – 390 р.
Маска тканевая с гиалуроновой кислотой и Алтайским медом 1 шт – 150 р.
Маска тканевая с гиалуроновой кислотой и Алтайским медом набор 5 шт – 520 р.
Маска для зоны декольте с гиалуроновой кислотой и экстрактом риса 100 мл – 515 р.
Сыворотка для лица витаминная увлажняющая с натуральными травами 70 мл – 610 р.
Скраб для тела сахарный с женьшенем из Алтайского края 250 гр – 590 р.
Скраб для тела кофейный с корицей, моделирующий 200 гр – 320 р.
Скраб для тела солевой с шалфеем и розмарином 250 гр – 590 р.
Гель для душа тонизирующий с женьшенем и натуральными цитрусовыми компонентами 300 мл – 350 р.
Гель для душа питательный кремовый с можжевельником 300 мл – 270 р.
Соль для ванны с гранулами натуральных масел 400 гр – 380 р.
Пена для ванны с ромашкой и цебрецом, с экстрактом ванили 400 мл – 440 р.
Щетка для сухого массажа 40 см – 1200 р.
Масло после сухого массажа антициллюлитное 300 мл – 630р.
Горячее обертывание с корицей антициллюлитное 400 гр – 1300 р.
Холодное обертывание мятой и маслами антициллюлитное 400 гр – 1300 р.
Критерии отбора посредников:
Критерий оценки Причины выбора
Финансовые аспекты Чем больше финансовые возможности посредника, тем лучше
Организация и основные показатели сбыта - Наличие мощной сбытовой сети
- Число занятых работников
- Темпы роста товарооборота
- Уровень компетентности в технических вопросах
Сбыт продукции оказывающей посредник Изделия и услуги высокого качества
Уровень компетенции в технической и коммерческой сфере деятельности Наличие персонала, неподготовленного в области знания техники и в вопросах сбыта – нежелательно
Показатели сбыта Динамика объема продаж за последние 3-5 лет
Сбыт продукции осуществляемый торговым посредником Можно ли доверить сбыть своей продукции
Изделия, взаимодополняющие продукцию вашего предприятия Предпочтительно
Изделия высокого качества Высокое качество реализуемых изделий вызывает доверие
Репутация дилера Судите по собственному опыту и опыту других
Охват рынка в географическом разрезе Чем больше, тем лучше