Условия формирования внешнеторговой ценовой политики

Под внешнеторговой ценовой политикой компании следует подразумевать набор действий, направленных на расчеты значений внешнеторговых цен бизнеса под влиянием множества факторов и вариативности их изменений и в зависимости от стоящих кратко- и долгосрочных целей и задач (см. Приложение 1). К элементам внешнеторговой ценовой политики (далее – ЦП) относятся: сформированная стратегия поведения рыночных цен на экспортные товары в целом и по номенклатуре в течение всего времени жизненных циклов экспортных товаров компании. Разработка ЦП относится к ведущему направлению международного маркетинга компании. Потому в контексте ЦП бизнеса в целом принимаемые решения относительно цен тесно коррелируют с целевыми рынками фирмы, составом международного маркетинга.
Существуют следующие стадии разработки внешнеторговой ЦП:
Формулирование целей ЦО (далее - ЦО), взаимосвязанные с миссией, другими целями и задачами бизнеса.
2. Внедрение корпоративной политики ЦО, учитывающей взаимосвязи и интеграции управления ценами, потребностей рынков сбыта компании, особенностей и составляющих применяемого маркетинга. В состав ключевых векторов ЦО бизнеса входят 5 факторов: фактически понесенные траты и объем полученной прибыль, мера ценности продуктов компании для клиентов в сопоставлении с офферами соперников, отличительные черты сегментов целевых рынков компании и составляющих потребностей покупателей; предполагаемые действия других компании на целевых рынках, корпоративные маркетинговые цели.
3. Подготовка требуемой ЦП, учитывающей в числе прочих такие факторы как производственные и сбытовые расходы, необходимые соотношения предложения и спроса на целевых рынках, уровень конкуренции

.
К основным видам ЦП относятся:
- ЦП «снятия сливок» подразумевает продажу товара первоначально по очень высоким ценам, существенно превышающим цены производства, с последующим их понижением;
- политика внедрения товара и его прорыва на рынок;
- политика ценового лидера; 
- политика дифференцированных цен; предпочтительна при легко сегментируемом рынке и высокой интенсивности спроса.
4. Реализация ЦП с необходимостью перманентного регулирования цен с учетом влияния волатильности расходов, баланса предложения, спроса на рынке, уровня конкуренции, законодательных мер таможенного регулирования и др.
5. Приспособление цены посредством внесения коррекций в прайс-листы в виде оговорок, наценок, скидок и т.д