Формирование ценовой политики во внешнеторговой деятельности

К основным стадиям формирования внешнеторговой ЦП и ЦО относятся: PEST-анализа и SWOT-анализа компании, прогнозы, коррекции и защита от волатильности цен. К числу работ мировых экспертов в части механизма ЦО на экспортную продукцию можно отнести исследования, проведенные Г. Армстронгом и Ф. Котлером. Они вычленили ключевые для ЦО факторы из PEST-анализа и SWOT-анализа, позволяющие компаниям разрабатывать адаптивные ЦП.
Из проведенных учеными исследований, связанных с анализом совокупности действий по формированию внешнеторговых цен можно выделить предложенную стадийность формирования ЦП, начиная с фиксации целей компании, скрупулезного детального PEST-анализа и SWOT-анализа, рассмотрения расходов и цен бизнеса в сравнении с ближайшими конкурентами, поиска, обоснования и выбора оптимальной модели ЦП, расчета таблиц цен на заданный период времени в привязке с рынкам, потребителям, объемам продаж, сезонности и иных важных для компании факторов. Поскольку описанная этапность формирования ЦП не включает блок прогнозирования цен с градацией по потребителям и рыночной конъюнктуры, иным важным параметрам, то данный недостаток не позволяет такую модель полноценно применять. В масштабах внешнеторговых ценовых политик компаниям следует обязательно учитывать возможные прогнозы, генерирующие необходимость учета цикличности процессов расчетов и пересмотра цен, перманентного проведения мониторинга рынков для улавливания намечающихся изменений и своевременного внесения корректировок в ЦП, придавая наибольшую гибкость ЦП, и создавая условия для упреждения и нивелирования негативных событий для бизнесов.
Проанализируем основные факторы, влияющие на процессы формирования ЦП компании:
1) общие экономические факторы, существующие вне зависимости от определенных условий работы компании: фазы циклов экономики мировой и региональных, инфляционные движения и тренды, ситуация соотношений спроса и предложения на продукты компании и товары-заменители;
2) частные экономические факторы, взаимосвязанные со спецификой продуктов компании, включая производственную и сбытовую: уровень и динамика изменений расходов бизнеса, разные виды прибыль компании, налоговая нагрузка компании, динамика потребности и предложения на рынке продуктов компании с учетом наличия товаров-аналогов и заменителей, технические и эргономические свойства и т.д.;
3) факторы, учитывающие специфику конкретных товаров: факторы сезонности, эксплуатационные траты, гарантийные обязательства и уровень сервиса;
специальные факторы, зависящие от подходов, методологии и экономического инструментария: международное регулирование, управление валютными курсами и др.;
5) не экономические факторы, которые коррелируют опосредованно с законами экономики: политические, санкционные меры, военные и др.
Особое значение для формирования внешнеторговой ЦП отводится  государственным структурам, напрямую влияющих на выделение субсидий и налоговых преференций на развитие экспорта в сферах, в которых заинтересована страна

. В силах государственного аппарата поддерживать бизнесы в виде выделения субсидий, например, для развития на международных рынках с фиксацией цен на экспорт продуктов компаний соразмерных мировым стандартам, а также снижения пошлин на импорт компонентов (оборудования, запчастей и т.д.) производства экспортных продуктов.
Отметим, существование в настоящее время широкого ассортимента применяемого инструментария в проводимой международной политике напрямую и опосредованно влияющих на формирование и коррекцию внешнеторговых цен