Сущность и значение маркетинга в ведении бизнеса

Маркетинг представляет собой комплекс мер, направленных на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала, иными словами, дистрибуторской цепочки, от производителя до покупателя продукции.
Маркетинг состоит из финансового, соревновательного и ценового стимулирования посредников и персонала организации. Он направлен на повышение числа покупателей и количества товара, который будет куплен одним покупателем.
У маркетинга существует несколько целей, которые зависят от количества объектов, на которые он направлен, поэтому в целом выделяется такая аудитория как покупатель, продавец - как лицо, которое напрямую сотрудничает с покупателем и является стороной маркетингового канала и товарный посредник.
Покупатель является первым объектом воздействия торгового маркетинга, так как именно он является той аудиторией, на которую непосредственно направлен маркетинг любого предприятия. Все методы стимулирования продаж нацелены на привлечение потребителей и удовлетворения их запросов. При этом торговый маркетинг должен вызывать у потребителя желание купить определенный товар или торговую марку, то есть на данный объект направлены количественные и качественные показатели сбыта, в том числе объем сбыта, сбыт по ассортименту, по торговым маркам.
Поэтому маркетинг направлен не только на первостепенные продажи, но и на вторичные, то есть предприятие заинтересовано в том, чтобы покупатель вернулся ещё раз и приобрел товар, а также на расширение аудитории.
Основной целью маркетинга, который обращен к продавцу заключается в умении заинтересовать любую аудиторию.
Цель маркетинга в отношении посредников направлена на эффективное управление продажами, а также устранение проблем, которые не дают увеличить количество продаж.
Поэтому для вышеописанных целей, необходимо:
сформировать у товара имидж,
повысить узнаваемость и лояльность бренда,
увеличить количество товара, которое поступает в данную сеть и ассортимент,
стимулировать торговые сети для продажи данного товара
повысить заинтересованность посредников в сбыте товары.
Поэтому для достижения вышеописанных целей необходимо применение выполнения следующих задач:
Управление сбытом благодаря эффективному представлению товара в розничной сети, для этого применяются различные методы для привлечения внимания потребителей, то есть специальные акции и предложения; психологическое взаимодействие на покупателей, то есть определенное размещение товаров в магазине, яркая упаковка, а так же различные рекламные программы, нацеленные на увеличение продаж.
Поддержание конкурентоспособности: лояльное отношение к клиентами, высокое качество обслуживания, поддержания благоприятной атмосферы в офисе продаж или магазине, расширение ассортиментного ряда, который будет удовлетворять клиентов с разным вкусом и предпочтениями.
Усовершенствование рекламной политики: сюда входит создание рекламных объявлений и маркетинговых программ, тем самым повышение узнаваемости бренда и расширение методов и средств рекламной деятельности, креативный подход при создании рекламных объявлений.
Совершенствование торгово-технологических процессов: рациональное и эффективное использование торговых площадей, распределение товара в торговом зале, применение современной техники, например, при погрузко-разгрузочных работах или при хранении товара