Стратегия рекламирования финансовых услуг

Стратегия рекламирования финансовых услуг – это разработка целого комплекса маркетинговых мероприятий, для долгосрочной перспективы удовлетворения потребностей потребителей путём продвижения финансовых услуг коммерческой организации.
Стратегия рекламирования необходима для увеличения эффективности маркетинговых мероприятий, которые уже были запланированы. Для того чтобы разработать стратегию рекламирования, необходимо провести ряд анализов и исследований, изучить рынок, определить конкурентов и их положение на рынке. Разработка стратегии рекламирования поможет предприятию:
привлечь больше потенциальных и реальных потребителей;
увеличить объём продаж выпускаемой продукции и услуг;
повысить конкурентоспособность производимой продукции и услуг;
увеличить производство продукции/разработать новую продукцию и услуги;
выбрать эффективную сбытовую и ценовую политику;
повысить качества послепродажного сервиса потребителей.
Кроме вышеперечисленного, разработка стратегии рекламирования обеспечит формирование стратегического планирования маркетинговой деятельности.
Стратегия рекламирования должна включать в себя цели и задачи, схему распределения ресурсов, источники финансирования и способы достижения конкурентной позиции на рынке.
На современном этапе становления организаций банковской сферы выделяют следующие этапы стратегии рекламирования финансовых услуг (см. рис. 1).
Рис. 1. Этапы стратегии рекламирования финансовых услуг
Далее распишем каждый этап стратегии рекламирования финансовых услуг.
1. Постановка рекламных целей.
Рекламная цель – это конкретная коммуникационная задача, которая должна быть выполнена с определенной целевой аудиторией в течение определенного периода времени. Рекламные цели можно классифицировать по их основной цели: информировать, убеждать или напоминать. Эти цели должны основываться на прошлых решениях о целевом рынке, позиционировании и структуре маркетинга, которые определяют работу, которую реклама должна выполнять в общей маркетинговой программе.
2

. Определение рекламного бюджета.
Рекламный бюджет бренда часто зависит от его стадии в жизненном цикле продукта. Например, новым продуктам, как правило, требуются относительно большие рекламные бюджеты для повышения осведомленности и пробного использования. Напротив, зрелые бренды обычно требуют меньших бюджетов. Доля рынка также влияет на количество необходимой рекламы: поскольку увеличение доли рынка или завоевание ее у конкурентов требует больших затрат на рекламу, чем просто сохранение текущей доли, брендам с низкой долей обычно требуется больше расходов на рекламу.
3. Разработка рекламной стратегии.
Стратегия, с помощью которой компания достигает своих рекламных целей; состоят из двух основных элементов: создание рекламных сообщений и выбор рекламных носителей.
3.1. Создание рекламного сообщения.
Независимо от того, насколько большой бюджет, реклама может быть успешной, только если реклама привлекает внимание. Первым шагом в создании эффективных рекламных сообщений является планирование стратегии сообщений – общего сообщения, которое будет передано потребителям. Заявления о стратегии сообщений, как правило, представляют собой простые, прямые описания преимуществ и положений, которые рекламодатель хочет подчеркнуть. Затем рекламодатель должен разработать убедительную креативную концепцию - или «большую идею», - которая воплотит стратегию в жизнь уникальным и запоминающимся способом. На этом этапе простые идеи сообщений становятся отличными рекламными кампаниями.
Рекламные обращения должны иметь три характеристики. Во-первых, они должны быть значимыми, указывая на преимущества, которые делают продукт более желательным или интересным для потребителей. Во-вторых, обращения должны быть правдоподобными. Потребители должны верить, что продукт или услуга принесут обещанные выгоды. Они должны рассказать, что товар лучше, чем конкурирующие бренды.
3.2