Разработка рекламной стратегии ООО «Большой Урал»

Как известно, реклама не только сообщает информацию о товаре (услуге), но и формирует его образ, придает ему социально-психологическую значимость, определяет его позицию среди конкурирующих товаров и положение его на рынке в целом. В основе любой рекламной кампании лежит грамотно продуманная стратегия рекламирования, которая побуждала бы к покупке товара или услуги. Таким образом, для повышения эффективности рекламной кампании необходимо разработать рекламную идею и стратегию рекламирования товара (услуги).
Перед непосредственно разработкой рекламной стратегии следует придерживаться основных идей рекламной концепции. Гостиница ООО «Большой Урал» преследует следующие главные идеи:
1. Реклама должна подчеркивать достоинства гостиницы (удобное расположение в черте города, наличие широкого спектра услуг и разумные цены).
2. Реклама должна как привлекать потенциальных потребителей, так и удерживать постоянных клиентов на активную работу с российскими бизнесменами и на тех сегментах рынка, где есть потенциальные клиенты ООО «Большой Урал».
3. Реклама должна быть направлена на удержание положительного имиджа, так как именно имидж является главным оружием против фирм конкурентов для ООО «Большой Урал».
5. Должны быть проведены качественные маркетинговые исследования
6. Особое внимание должно уделяться носителям информации, будь то печатные издания, телевидение или радио.
7. Нужно сохранять и расширять круг клиентов, потребителей конкретных услуг гостиницы.
8. Необходимо проводить информирование деловых кругов о существующих и новых видах услуг и формах обслуживания клиентов.
Первым этапом и, пожалуй, основополагающим перед выработкой рекламной стратегии является определение целевой аудитории. Таким образом, после проведения анализа клиентов гостиницы была определена целевая аудитория. Целевая аудитория это люди со средним или выше среднего достатком. В основном это бизнесмены, участники конференций, или групповые клиенты цель посещения которых – деловая встреча, командировка или отдых. Отдых проводится во время праздника, торжества.
Далее был проведен опрос потенциальных потребителей об источниках информации об услугах гостиницы (рис. 2.). Ведь очень важно грамотно воздействовать на потребителей с помощью рекламы и знать, каким образом большинство потребителей узнает об услугах.
Рисунок 2 - Данные опроса покупателей об источнике рекламной информации
Из опроса потенциальных потребителей следует, что большинство (50%) узнают о продукте гостиницы благодаря рекламным щитам. Читая печатные издания 30% узнают о гостинице. А вот смотря телевизор всего лишь 10% потребителей узнают о гостинице. Наименьшая доля опрошенных узнает об услугах по радио (8%) и по совету знакомых, друзей (2%).
Таким образом, разрабатывая рекламную стратегию, следует уделить внимание такому источнику информирования потребителей, как наружная реклама

. Наиболее популярный элемент рекламы - щиты. Использование щитовой рекламы оправдано, когда фирма уже хорошо известна, поэтому, в нашем случае, щитовая реклама может быть весьма перспективна для развития имиджа фирмы.
ООО «Большой Урал» необходимо иметь престижный рекламный видеофильм. Такой фильм может использоваться на выставках, ярмарках, переговорах, демонстрироваться в фойе Конгресс-зала во время мероприятий. Следует определиться с каналами вещаний рекламных роликов. Помимо местных каналов вещания следует уделить внимание на таких каналах как Первый канал, Россия, НТВ.
Одним из важных направлений рекламной деятельности является создание полиграфической продукции (престижные проспекты, буклеты, листовки, открытки и т. д.) также в рекламной стратегии значительный потенциал имеют прямые продажи, прямая почтовая рассылка, распространение сувенирной продукции, а также мероприятия в области общественных связей.
Рекламный бюджет финансовый план рекламной деятельности предприятия на определенный период времени. Рекламный бюджет является ключевым инструментом планирования и контроля эффективности рекламы. При разработке рекламного бюджета следует делать акцент на применение наружной рекламы. В таблице 13 приведен расчет затрат на данный вид рекламы, а именно размещение на щитах.
Таблица 13 - Размещение рекламы на щитах
Место размещения Количество Стоимость, руб. Итого, руб.
г. Екатеринбург 5 40000 200000
Свердловская область 8 16000 128000
г. Нижний Тагил 4 13000 52000
Всего: 17 - 380000
Визуальная реклама широко употребляется в интерьерах гостиницы. Она позволяет размещать слайд короба, которые не только несут информативную нагрузку, но и служат дополнительным украшением. Для рекламы услуг, а именно для гостиницы следует активно использовать листовки в лифтах, штендеры, витрины, внутри транспортных средств, на рекламных стендах и т. д. Данные о размещении рекламы подобным образом приведены в таблице 14 Следует иметь в виду, что вся внутренняя визуальная реклама должна быть выдержана в едином фирменном стиле.
Таблица 14 - Визуальная реклама, печать листовок
Место размещения Количество Стоимость, руб. Итого, руб.
Остановки 50 1500 75000
Здания 43 1500 64500
Другое 17 1500 25500
Всего: 110
165000
Размещение рекламы на телевидении является одним из самых популярных способов распространения информации, хотя и самым затратным. Данные расчетов проведения рекламы на ТВ приведены в таблице 15 следует выбрать несколько каналов, которые пользуются значительной популярностью среди населения.
Таблица 15 - Реклама на телевидении
Канал вещания Объем трансляции в месяц, мин