Проект стратегического плана маркетинга для выбранного предприятия
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Правильно выбранные маркетинговые стратегии позволяют компаниям завоевывать новые рынки, обеспечивать корпоративный рост, создавать стабильные конкурентные преимущества, улучшать имидж и, как следствие, максимизировать доходы нынешних, а также привлечь новых акционеров [2]. Цель курсовой работы - подготовить проект стратегического плана маркетинга мебельного магазина и компании «АльтПрайм». Задачи работы: Провести исследование потенциальных покупателей магазина «АльтПрайм» путем проведения анкетного опроса. При этом оценить потребителями положительных и отрицательных сторон магазина; основные мотивы выбора потребителями мебели; пожелания; социально-демографический портрет респондентов. 2) Провести конкурентный анализ для магазина «АльтПрайм» в соответствии с моделью конкурентных сил Портера. 3) Проанализировать деятельность магазина «АльтПрайм» с учетом возможности получения информации, в том числе товарной политики, ценовой политики, политики распределения, политики продвижения. 4) Провести SWOT-анализ магазина «АльтПрайм», с выделением основных проблем компании. 5) На основании проведенного исследования подготовить проект стратегического плана магазина «АльтПрайм». Проект должен включать: Обоснование целей и задач магазина «АльтПрайм» в области маркетинга. Оценку целевого рынка: описание групп клиентов, выбор основной целевой аудитории. Предложения по позиционированию. Обоснование товарной, ценовой и коммуникативной политики предприятия. Обоснование основных мероприятий, которые следует провести в магазине «АльтПрайм» для достижения поставленных целей. Оценка последствий предложенных мер с точки зрения изменения продаж и прибыли. 6) Разработать рекомендации по совершенствованию использования методов интернет-маркетинга в деятельности магазина «АльтПрайм». Объектом работы является магазин «АльтПрайм». Предметом работы являются механизмы и методы маркетинга на примере магазина «АльтПрайм». При выполнении выпускной квалификационной работы использовались научные и учебно-методические работы отечественных и зарубежных авторов, публикации в научных журналах и интернете, материалы периодической печати, а также отчетные материалы магазина «АльтПрайм».
Теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии деятельности предприятия
В процессе развития рыночных отношений маркетинг и менеджмент выделились в обособленные отрасли экономической науки и самостоятельные сферы предпринимательской деятельности. Вместе с тем на уровне предприятия маркетинг и менеджмент представляют собой...
Открыть главуМаркетинговой анализ деятельности магазина «АльтПрайм» на розничном рынке мебели
Магазин «АльтПрайм» - это шоу-рум производителя мебели с одноименным названием. По заказу клиента компания имеет возможность произвести практически любой тип и вид мебели, декора или предмета интерьера. Заказчик может выбрать любой цвет и даже любой ...
Открыть главуРазработка маркетинговой стратегии деятельности предприятия и план мероприятий по ее реализации
На основании проведенного исследования, в том числе анкетирования, подготовлены предложения к стратегическому плану магазина и компании «АльтПрайм». Каждый из пяти факторов Портера по-своему оказывает влияние на продажи мебели в магазине «АльтПрайм»...
Открыть главуЗаключение
В соответствии с поставленной целью исследования нами рассмотрены теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии деятельности предприятия. Были рассмотрены три базовые стратегии Майкла Портера, обеспечивающие конкурентные преимущества, конкурентоспособность предприятия. Для оценки потенциальных рисков, которые могут оказать влияние на бизнес в будущем, М. Портер разработал теорию пяти факторов, или так называемых сил, включая покупателей или клиентов, поставщиков, действующих и новых конкурентов и товары-заменители. Каждый из этих факторов по-своему оказывает влияние на бизнес. Поэтому в работе проведен анализ влияния этих сил, что позволило выявить сильные и слабые стороны магазина и компании «АльтПрайм». Автором была разработана анкета для проведения опроса среди клиентов магазина. Проанализировав данные анкетного опроса, автор сделал выводы относительно целевой аудитории магазина. Компания «АльтПрайм» использует качественные импортные материалы, фурнитуру и комплектующие, что представляет определенный риск при нынешней политической ситуации. Вместе с тем есть запасные варианты с Китаем и Турцией. Также развивается отечественный рынок мебельных материалов и комплектующих. Отдельно были проанализированы действующие конкуренты в районе станции метро «Электрозаводская». Из 182 магазинов, торгующих мебелью и другими сопутствующими товарами, реальными конкурентами являются два магазина, торгующими всей линейкой мебели на заказ. Но если один из них производит более качественную классическую мебель выше среднего ценового сегмента, то второй использует для изготовления корпусной мебели более дешевые материалы из ЛДСП с ценами ниже среднего уровня. Появление новых конкурентов в ближайшие 3-5 лет не предвидится. Новые товары-заменители уже появляются на российском рынке. Но их доля невелика. В ближайшее время они не смогут составить серьезную конкуренцию плитам МДФ и массиву дерева. На основании результатов исследования был проведен SWOT-анализ сильных и слабых сторон, угроз и преимуществ магазина и компании «АльтПрайм». На основании SWOT-анализа разработана маркетинговая стратегия компании «АльтПрайм», которая определяет вектор предстоящего развития. Магазин мебели и компания «АльтПрайм» выбирают стратегию фокусирования на минимизации издержек и на дифференциации на локальном сегменте рынка города Москвы. В соответствии с маркетинговой стратегией предложны продуктовая политика, ценовая политика, политика распределения и политика продвижения. Рекомендовано активизировать работу сайта компании, открыть странички в социальных сетях и начать использовать инструменты интернет-маркетинга. Таким образом, руководство компании «АльтПрайм» получит эффективную стратегию развития, которая минимизирует риски бизнеса в будущем. Внедрение предложенной маркетинговой стратегии позволит магазину мебели и компании «АльтПрайм» расширить целевую аудиторию, увеличить посещаемость сайта и салона магазина, повысить конверсию, поднять сумму среднего чека и повысить количество завершенных транзакций. В результате вырастет выручка от реализации и прибыль магазина мебели и компании «АльтПрайм».
Список литературы
Бест Р. Маркетинг от потребителя. М: МИФ – 2017 – С. 1010. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. СПб: Питер – 2001 – С. 480. Концепция маркетинг — микс (4P, 5P, 7P). [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://powerbranding.ru/osnovy-marketinga/4p-5p-7p-model/ (Ссылка актуальна на 29.05.2019). Концепция маркетинг-микс. [Электронный ресурс]: Режим доступа: https://webchikof.com/blog/kontseptsiya-marketing-miks (Ссылка актуальна на 29.05.2019). Ламбен Ж.-Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок. СПб.: Питер – 2014 – 2-е изд., дополн. – С. 721. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. [Электронный ресурс]: Режим доступа: https://www.twirpx.com/file/83246/ (Ссылка актуальна на 14.04.2018). Магазины мебели в Москве [Электронный ресурс]: Режим доступа: https://www.yell.ru/moscow/top/magaziny-mebeli/ (Ссылка актуальна на 27.09.2018). Модель анализа пяти конкурентных сил Майкла Портера. [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/ (Ссылка актуальна на 27.05.2019). Портных В.А. Развитие методологии стратегического маркетингового управления бизнес-организацией / В. А. Портных // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2014. – С. 5-8. Поташник Я.С. О сущности понятия «стратегия предприятия» / Я. С. Поташник, И. И. Айплатова // Промышленное развитие России: проблемы, перспективы: сборник статей по материалам XV Международной научно-практической конференции. – Нижний Новгород: Нижегородский государственный педагогический университет. 2017. – С. 34-38. Репичев А.И. Разработка стратегии маркетинга в сельскохозяйственном предприятии / А. И. Репичев, Г. П. Зверева, Л. В. Тугачева // Экономика и предпринимательство. – 2015. - №2. – С. 780-782. Санович М. А. Этапы разработки маркетинговой стратегии предприятия / М. А. Санович // Вестник науки и образования. – 2015. - № 4 (6). – С. 108-109. Стадии узнавания и контент-маркетинг. [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.azconsult.ru/stadii-uznavaniya-i-kontent-marketing/ (Ссылка актуальна на 18.09.2015). Стандарт ИСО 9004: по пути устойчивого развития [Электронный ресурс]: Режим доступа: https://kachestvo.pro/kachestvo-upravleniya/sistemy-menedzhmenta/standart-iso-9004-po-puti-ustoychivogo-razvitiya/ (Ссылка актуальна на 15.06.2019). Цикл Деминга (PDCA): алгоритм управления. [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://activesalesgroup.ru/tsikl-deminga-pdca/ (Ссылка актуальна на 15.06.2019). Что такое CRM-маркетинг. [Электронный ресурс]: Режим доступа: https://www.i-media.ru/crm-marketing/ (Ссылка актуальна на 27.09.2018).
