Разработка маркетинговой стратегии деятельности предприятия и план мероприятий по ее реализации

На основании проведенного исследования, в том числе анкетирования, подготовлены предложения к стратегическому плану магазина и компании «АльтПрайм».
Каждый из пяти факторов Портера по-своему оказывает влияние на продажи мебели в магазине «АльтПрайм». Поэтому анализ влияния этих сил позволяет выявить сильные и слабые стороны предприятия. В итоге руководство предприятия получает эффективную стратегию развития, которая минимизирует риски бизнеса в будущем.
Международный стандарт ISO определяет миссию как цель существования предприятия. Она должна быть краткой, но емкой.
Предлагается следующая миссия магазина мебели «АльтПрайм»: «Делать мебель доступной, а людей счастливыми».
Видение подразумевает под собой стремление, или то, чем бы хотело стать предприятие.
Видение магазина мебели и компании «АльтПрайм»: придерживаться этики бизнеса, социально ответственного предпринимательства, приверженного устойчивому развитию с достижением экологической, социальной и экономической эффективности деятельности.
Цель представляет собой конечное состояние, желаемый результат, к которому стремится любое предприятие. Поставленные руководством цели используются для установления стандартов оценки эффективности предприятия.
Цели всегда основываются на гипотезах развития в перспективе, в будущем. От точности этих гипотез зависит их обоснованность. В отдаленной перспективе неопределенность будущего выше, поэтому цели ставятся в более общей форме.
Цели должны обладать рядом характеристик:
1)конкретные и измеримые цели.
2)ориентация целей во времени.
3)достижимые цели.
4)взаимно поддерживающие цели.
Понятие "задача" отличается от понятия "цель" следующим образом: задачи - это цели, достижение которых желательно к определенному моменту времени в пределах периода, на который рассчитано управленческое решение. Задача указывает на непосредственные цели организации, поддающиеся количественной характеристике.
Главная цель магазина мебели «АльтПрайм»: стать магазином, предоставляющего наиболее полные услуги, касающиеся мебели и аксессуаров.
Экономические, маркетинговые, кадровые, административные и технологические цели являются производными, обеспечивающими продвижение к главной цели.
Принципы маркетинга требуют от предприятий предлагать рынку только то, что требует потребитель, т

. е. исходным пунктом, основой маркетинга является идея потребностей, нужд и запросов человека.
Поэтому проблемы конкурентоспособности и качества в маркетинге носят не тактический и текущий, а стратегический долговременный характер.
В условиях усиления рыночной конкуренции маркетолог Ж.-Ж. Ламбен предлагает четыре стратегии маркетинговых коммуникаций для потребительских товаров [5]:
1) Стратегия втягивания. При стратегии втягивания продвижение продуктовой инновации или дифференцированной торговой марки производится путем творческого сегментирования рынка и ориентированной на конечного потребителя рекламы в СМИ и интернете. Цель стратегии заключается во влиянии через коммуникации на покупательское поведение, направленное на продвигаемый бренд.
2) Прямой маркетинг. При прямом маркетинге происходит отказ от услуг розничной торговли с применением прямой маркетинговой стратегии без посредничества магазина посредством телевидения или интернет-маркетинга. При этом потребитель совершает свои покупки, не выходя из дома, а товар доставляется ему в указанное место.
3) Аутсорсинг маркетинга. При аутсорсинге маркетинга происходит концентрация усилий на научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах в производстве с передачей функции маркетинга специализированной группе, продвигающей в условиях развитого конкурентного рынка эффективный коммуникативный микс.
4) Торговый маркетинг. При торговом маркетинге происходит ориентация на торговых посредников, дистрибьюторов, розничных торговцев. При этом активно используются интегрированные маркетинговые коммуникации.
Современный рынок отличается непостоянством, непредсказуемостью своего развития. Поэтому предприятиям необходимо изучать состояние и тенденции развития рынка для сознательного влияния и активного продвижения своего продукта на рынке.
Правильно выбранная маркетинговая стратегия и проведение мероприятий для ее реализации позволяет предприятию успешно приспосабливаться к постоянно изменяющимся условиям внешней среды и оказывать активное воздействие на рынок. Этой же цели способствует проектно-ориентированный подход, позволяющий максимизировать сильные стороны предприятия и минимизировать слабые.
Проблемы совершенствования маркетинговой деятельности предприятий в условиях цифровизации экономики и развития информационно-коммутационных технологий приобретают все большую актуальность