Продвижение бренда на фармацевтическом рынке
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Актуальной для современных реалий проблемой на фармацевтическом рынке и продвижении лекарственных препаратов становится удержание потребителя и завоевание большей доли рынка. В период пандемии производители и аптечные сети стали по-новому рассматривать вопросы продвижения, в частности, большое внимание отводится рекламе товара в среде онлайн.
В связи с пандемией фармацевтическим компаниям потребовалось адаптировать коммуникацию с клиентами под новые реалии: digital стал приоритетным каналом продаж. Но после окончания пандемии, сохранить его охват и эффективность будет непросто. Брендам придется искать новые точки соприкосновения с потребителями и внедрять актуальные тренды в стратегию продвижения лекарственных препаратов [3].
Безусловно, аптеки могут работать и онлайн, но для производителя лекарственного средства такая возможность отсутствует априори, поэтому для них традиционные каналы сбыта (в аптечные сети и склады) являются актуальными. Тем не менее, от провизоров и аптечных консультантов можно получить большое количество информации: какой товар чаще спрашивают, как относятся к повышению цены (эти вопросы невозможно уточнить производителю, видя только объемы продаж по той или иной товарной позиции).
Интересны исследования, проведенные исследовательской компанией Ipsos, данные которого представлены на рис
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. 3 и 4.
Рисунок 3. Изменение потребления при карантине, в %
Рисунок 4. Изменение потребления после снятия карантина, в %
Как видим, во время карантина 60% потребителей в мире стали покупать больше лекарственных средств, по вполне понятным причинам: люди сильно беспокоились о своем здоровье. Но и после карантинных ограничений более 45% потребителей сохраняют повышенные спрос на лекарственные препараты. Многие до сих пор закупаются «впрок», боясь повторения ситуации, связанной с нехваткой лекарственных препаратов в 2020 г.
Как и на других рынках, сегодня потребителя не так легко «обмануть» какими-либо красивыми упаковками, внешним видом и прочими атрибутами.
Кроме того, современный потребитель массово пытается даже «защититься» от слишком сильного, настойчивого информационного потока, а его мозг уже настроен на то, чтобы блокировать рекламные сообщения
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
