Особенности выхода компании «Red Bull» на международные рынки

Особенности маркетинговой стратегии компании Red Bull анализировались многими ведущими маркетологами и учеными. Компания использует стратегию ориентации на рынок, которая базируется на глубоком понимании потребителя, его желаний и потребностей. Компания, будучи предметом восхищения лояльных потребителей, быстро смогла стать иконой стиля, завоевав выгодное положение на рынке. Используя эмоциональные стратегии, компании Red Bull удалось создать прочные и долгие отношения между покупателем и компанией.
Как Red Bull удалось этого достичь? С помощью модели ориентации на рынок Гебхардта, Карпентеа и Шерри (2006 г.) можно проанализировать и данную компанию, и даже вынести из ее истории успеха несколько важных уроков.
В результате анализа удалось выделить 4 основных этапа покорения международных рынков компанией Red Bull:
Инициация.
Необходимость грядущих изменений в обществе должна инициироваться топ-менеджмерами и главами компаний. Создавая определенную культуру или новомодные тренды, главы компаний могут их внедрять в сознание общества, что и сделал Дитрих. Он сам и есть воплощение своей компании. Имея представление о будущем компании Дитрих, следовал своему плану для достижения этой цели.
Реконструкция.
Реконструкция – это воспроизведение сегодня того будущего, который видит глава компании. Все силы должны быт брошены на реконструкцию будущего, на превращение мечты в действительность. Для этого разрабатываются ценностные предложения и стандарты, налаживание контактов с рынком, найм сотрудников, разработка общей стратегии и концепции организации.
Институционализация.
На данном этапе важно отслеживать, чтобы ценности компании отражались не только в маркетинге компании, но и во всей компании: организационной структуре, корпоративной культуре, поведении сотрудников компании и других аспектах. Ценности компании должны буквально пронизывать компанию и её сотрудников, создавать определенную атмосферу.  Знаменитый рэдбулловский слоган “Red Bull окрыляет!” не только несет в себе основной посыл марки - помочь покупателям повысить свою продуктивность, но также воплощает основную суть характера корпоративной культуры марки: дух авантюризма и поиск приключений.
Поддержание.
Финальная стадия требует продолжительной связи с рынком и постоянной проверки, не сбилась ли организация со стратегии ориентации на рынок. Red Bull постоянно вовлекает потребителей в процесс обновления компании и напоминает рынку о своей озорной культуре. Они на постоянной основе дирижируют ритуалами потребления своего продукта, что включает в себя и найм таких работников, которые соответствовали бы корпоративному духу, и работа с выездами “Red Bull-машин”, и спонсирование спортивных мероприятий и отдельных атлетов

. Эта компания создает продолжительный потребительский опыт, и масштаб финансируемых ею и проходящих под эгидой бренда мероприятий растет от года к году. Например, в 2012 году проект Red Bull Stratos (прыжок австрийского скайдайвера Феликса Баумгартнера из стратосферы - с высоты 39 километров) отлично напомнил покупателям со всего мира, что Red Bull окрыляет (рисунок 6) .
Рисунок 6 - Прыжок Феликса Баумгартнера
Итак, выделим основные концепции компании Red Bull на международном рынке:
- четкое выделение целевой аудитории – компания сделала ставку на молодежь и студентов;
- разнообразие каналов коммуникации. Компания сделала ставку на WOM – маркетинг, результат которого создается за счет «шумового эффекта» - людская молва, передающееся от человека к человеку с положительными отзывами.
- универсальный маркетинг. Рекламные кампании, эффективные в одной стране, также были эффективны и в других странах. Например, реклама напитка проводилась в общежитиях, клубах, на студенческих вечеринках, проводимых в Великобритании, были также эффективны и в Германии, и в США, и в других странах.
- стиль жизни. Компания Red Bull пропагандирует активный образ жизни. Д. Матешиц решил, что недостаточно просто выпустить напиток, необходимо наделить его своей философией, культурой, стиль жизни и органично внедрить его в жизнь потребителей.
Интересно также узнать каналы продвижения продукта Red Bull. Это может быть и прямая, и косвенная реклама, привлечение потребителей, реклама в социальных сетях и создание мероприятий.
Для прямой рекламы используются следующие методы:
- международные и национальные ролики на телевидении;
- реклама в сети Интернет – реклама на порталах и блогах;
- реклама в печатных СМИ;
- наружная реклама;
- бесплатные промоакции;
- реклама в социальных сетях и молодежных сообществах;
- музыкальные и спортивные мероприятия.
Таким образом, стратегия привлечения потребителей Red Bull во всех странах мира была примерно одинаковой. В одни страны удавалось её внедрить без особых трудностей, в других странах законодательство не позволяло открыто продавать напитки, в силу чего для некоторых стран был изменен состав продукта .
ВЫВОД: Исследовав маркетинг на примере компании Red Bull, можно с уверенностью сказать, что Дитрих Матешиц создал новую эпоху в маркетинге