Оценка товарной стратегии компании

Для того, чтобы провести оценку товарной стратегии компании построим матрицу BPG. Результаты изображены в таблице 1.
Таблица 1. Матрица BPG
«Трудные дети» «Звезды»
Кабель радиочастотный
Кабель компьютерный Самонесущий изолированный провод
Кабель контрольный
Провод установочный
«Собаки» «Дойные коровы»
Кабель телефонный
Провод акустический
Кабель силовой
Кабель систем видеонаблюдения
Провод и шнур соединительный
Рассмотрим характеристики каждой возможной позиции в матрице.
 «Трудные дети». Это изделия, имеющие небольшую долю на быстрорастущих рынках. Прибыль низкая, может быть растущая, но нестабильная. Эти позиции требуют большого количества инвестиций даже для поддержания доли рынка. Руководству предприятия следует тщательно продумать, каких «Трудных детей» стоит превратить в «Звезды», а каких поэтапно ликвидировать.
 «Звезды». Это изделия быстроразвивающиеся, имеющие большую долю рынка на быстрорастущем рынке. Прибыль высокая, стабильная или растущая. Необходим большой объем инвестиций для поддержания роста продукции, что снижает их привлекательность из-за низкого чистого денежного потока. Но со временем происходит замедление роста рынка, и изделия переходят в квадрант «Дойные коровы».
 «Дойные коровы». Это изделия с высокой долей на рынке с низким темпом роста. Прибыль высокая, стабильная. Этим стабильным преуспевающим изделиям для удержания доли рынка требуется небольшой объем инвестиций. Они являются источником денежных средств для других направлений бизнеса.
 «Собаки». Это изделия, имеющие небольшую долю на рынке с низким темпом роста. Прибыль низкая, нестабильная. Изделия могут приносить достаточный доход для поддержания своей доли на рынке, но не являются серьезными источниками дохода предприятия

. Данные изделия обладают низкой рентабельностью и требуют большого внимания со стороны управляющего. Предприятию рекомендуется ликвидация данной продукции, что может обеспечить сокращение затрат и получение дополнительной прибыли.
 Итак, для «Звезд» предлагается стратегия сохранения лидерства. Предприятие должно поддерживать и укреплять данный вид бизнеса и увеличивать вложения всех ресурсов (финансовых, трудовых, материальных, информационных) в данные изделия, которые являются стабильными поставщиками денежных средств для предприятия в будущем.
Для «Собак» рекомендуется стратегия ухода с рынка или снижения деловой активности. Данные изделия являются неперспективными и приносят незначительную прибыль предприятию. Должны быть сокращены все инвестиции, рекомендуется закрыть данный бизнес или по возможности продать его. Изделия, попавшие в группу «Собаки», должны быть исключены из портфеля предприятия в максимально быстрые сроки, так как они лишают предприятие свободных денежных средств, поглощают ресурсы.
Также рассмотрим результаты SWOT-анализа компании ООО «Кабель-Арсенал», представленные в Таблице 2.
Таблица 2. SWOT-анализ компании ООО «Кабель-Арсенал»
Внутренняя среда Сильные стороны («S» — Strengths) Слабые стороны («W» — Weaknesses)
S1 Опыт работы на рынке кабельно- проводниковой продукции более 18 лет W1 Высокий уровень затрат производства кабельно- проводниковой продукции
S2 Сильная команда профессионалов
W2 Часть оборудования морально устарела
S3 Изготовление продукции согласно ГОСТ, а также наличие сертификатов W3 Отсутствие гибкости в управлении предприятием
S4 Устойчивые связи с заказчиками и поставщиками сырья и материалов для производства W4 Низкий уровень мотивации работников
S5 Ежегодное участие в выставках кабельной промышленности и обмен опытом производства с другими заводами W5 Отсутствие мощной рекламной кампании с задействованием всех основных канатов продвижения на территории России и СНГ
S6 Адекватная ценовая политика W6 Высокие показатели брака изделий
S7 Наличие собственного склада W7 Снижение рентабельности производства и продажи некоторых видов изделий
Внешняя среда Возможности («O» — Opportunities) Угрозы («T» — Threats)
O1 Выход на новые рынки или сегменты рынка T1 Выход новых конкурентов на рынок
O2 Освоение новых направлений производства кабелей T2 Возрастающее конкурентное давление, попытки вытеснения с рынка
O3 Совершенствование технологии н повышение качества производимой продукции T3 Демпинг цен других заводов- изготовителей
O4 Закрепление на рынке, признание, вытеснение конкурентов T4 Повышение мировых цен на медь и алюминий
O5 Поддержка и содействие развитию деятельности завода со стороны государства T5 Изменение системы налогообложения в сторону усиления обременения налогоплательщиков
O6 Поиск более выгодного сотрудничества с поставщиками T6 Изменение таможенных правил стран сбыта продукции
O7 Прекращение производства нерентабельных видов изделий T7 Кризис рынка потребления
 Как было выявлено в п.2.1, на сегодняшний день компания демонстрирует положительную динамику показателей финансово-хозяйственной деятельности