Оценка эффективности предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности АО «Рот Фронт»

Маркетинговая деятельность компании представляет собой одну из наиболее важных сфер действия, в особенности, касательно сферы взаимодействия компании с ее потребителями. На сегодняшний день интернет маркетинг играет значительную роль в развитии компании и является основополагающим инструментом продвижения продукции компании. Важным аспектом маркетинговой деятельности является взаимодействие с клиентами, которое переходит на новый уровень в связи с развитием технологий и инструментов маркетинга. Мировые компании отмечают важность коммуникации с потребителями как средства повышения вовлеченности, лояльности, а также поддержания репутации бренда в целом, что, несомненно, оказывает прямое влияние на продажи. Опыт мировых компаний доказывает, важность взаимодействия компании напрямую с ее потребителями, а также наглядно демонстрирует, что налаживание отношений с потребителями позволяет не только сохранить клиентов, увеличивая уровень их лояльности, но увеличить выручку от реализации в среднем от 5 до 15%.
Экономический эффект от внедрения описанных выше мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности фабрики будет представлять собой разницу между планируемым приростом выручки от реализации с учетом дополнительного товарооборота, вызванного предлагаемыми мероприятиями, и расходами на внедрение данных мероприятий. Экономический эффект от внедрения мероприятий можно рассчитать по следующей формуле:
Ээ=(Вп-З)-Впг (1),
где Ээ – прогнозируемый экономический эффект; Вп – планируемый показатель выручки от реализации после внедрения мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности; З – затраты на внедрение мероприятий; Впг – выручка от реализации за последний год.
Для расчета планируемого показателя выручки Вп следует использовать следующую формулу:
Вп=Впг-(Впг*(Прв/100)) (2),
где Вп – планируемый показатель выручки от реализации после внедрения мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности; Впг – выручка от реализации за последний год; Прв – планируемый прирост выручки в процентах

.
Таким образом, на основании опыта других компаний, можно предположить, что прирост выручки компании, с учетом внедрения описанных выше маркетинговых мероприятий, составит не менее 5%.
Кроме того, учитывая, что разработанные предложения планируется внедрять с 2021 года, следует предположить, что выручка от реализации в 2020 году останется примерно на уровне выручки 2019 года, что может быть обосновано снижением покупательской способности потребителей, а также меньшим объемом производимой продукции в связи с ситуацией в стране и мире с начала 2020 года.
При расчете экономического эффекта от внедренных мероприятий, в расчет берется выручка компании от реализации полуфабрикатов собственного производства, от реализации продукции, выпускаемой фабрикой на внутреннем рынке, а также от реализации продукции фабрики на экспорт.
Таблица 17 - Выручка (доходы) от реализации продукции АО «Рот Фронт» (без НДС), 2019 г
  2019г.
Реализация полуфабрикатов собственного изготовления, руб. 1 655 480
Реализация продукции, руб. 2 929 133 445
Реализация собственно продукции на экспорт, руб. 2 401 585
ИТОГО, руб. 2 933 190 510
Планируемый показатель выручки будет рассчитан следующим образом:
Вп = 2 933 190 510 + (2 933 190 510*(5/100)) = 3 079 850 036 руб.
Таким образом, экономическая эффективность от внедрения мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности Сормовской кондитерской фабрики:
Ээ = (3 079 850 036 – 873 722) – 2 933 190 510 = 145 785 804 руб