Оценка эффективности маркетинговой и коммуникационной стратегии компаний «Nike» и «Apple»
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Для расчета корреляции маркетинговых и коммуникационных стратегий, мы используем второй метод – программный, который позволит максимально точно определить эффективность кампаний, реализованных брендами.
Проанализируем стратегию Nike, которая была использована при продвижении продукта FuelBand (Россия), когда пользователи могли синхронизировать данные браслета с сайтом.
Коммуникационная цель – увеличение охвата аудитории, посещаемости сайта Nike. Россия.
Маркетинговая цель – продажа FuelBand и аксессуаров к ним.
Инструмент для привлечения потребителей – таргетинговая реклама, SMM-инструменты.
География – Москва.
Для примера рассчитаем коэффициенты корреляции для следующих пар наборов данных, в рамках маркетинговой и коммуникационной кампании (целевые конечные показатели – это количество переходов на сайт и совершение покупок):
Количество переходов на сайт после синхронизации с товаром.
Количество заявок на приобретение продукции.
Цена за полученный результат (после перехода или осуществления покупки).
Данные по трафику и целям в веб-аналитике выгружены из Google Analytics. Рассмотрим показатели за 14 дней, после запуска кампании FuelBand (Приложение.1).
На основе собранных данных в программе Excel, мы рассчитали, корреляцию между этими показателями. Таким образом, были получены следующие данные (таб.3):
Таблица 3
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. Корреляция результатов коммуникационно-маркетинговая стратегия FuelBand (Nike)
Коэф. релевантности Заявки СРМ Цена за результат
Коэф. релевантности 1
Заявки -0,097 1
СРМ 0,308 -0,136 1
Цена за результат 0,054 0,201 -0,016 1
Как мы видим, что коэффициент варьируется от 0 до 0,3 при оптимальном показателе 1, что свидетельствует об отсутствие связи и результативности проведенной кампании в рамках выбранного периода.
Для определения взаимосвязи и расчета эффективности коммуникационной и маркетинговой кампании Apple, мы возьмем аналогические показатели. Выбранная кампания (маркетингово-коммуникационная) – Shot on iPhone, где нужно было сделать фотографию на технику компании и выгрузить на сайт, или опубликовать в социальных сетях.
Коммуникационная цель – увеличение охвата аудитории, посещаемости сайта Apple.
Маркетинговая цель – продажа iPhone и аксессуаров к нему.
Инструмент для привлечения потребителей – таргетинговая реклама, SMM-инструменты.
География – Москва, период – 14 дней.
Результаты корреляционного анализа:
Таблица 4. Корреляция результатов маркетингово-коммуникационной стратегии Shot on iPhone.
Коэф. релевантности СРМ Цена за результат
Коэф. релевантности 1
СРМ 0,216 1
Цена за результат 0,202 0,669 1
Таким образом, мы видим, что даже при меньшем охвате аудитории, показатели выше и есть взаимосвязь между коммуникационной и маркетинговой стратегией
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
