Методы разработки плана маркетинга
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
В условиях сильной конкуренции и нестабильной экономической ситуации в стране и мире можно достичь целей только с помощью различных взаимосвязанных маркетинговых инструментов с использованием комплексного маркетингового подхода.
Существует несколько методов, в соответствии с которыми участники рынка оказывают комплексное маркетинговое влияние на потребителей своих услуг. Келли Одел разработал самую короткую и простую методику по созданию маркетингового плана. Она известна во всём мире как комплекс 4Р - четырехфакторная классификация маркетинговых инструментов:
- товар (product);
- цена (price);
- место (place);
- стимулирование (promotion) продаж[9, с.271].
Маркетинговый комплекс часто называют «4P» для краткости, основываясь на первых буквах английского названия для его компонентов.
Рисунок 1.3 - Комплекс маркетинга «4Р»[14, с.64]
Комплекс маркетинга 4Р определяет политику организации в областях товарной реализации, ценовых характеристик, сбыта и налаживания коммуникационных связей. Однако главным в определении вектора деятельности любого предприятия является непосредственно реализация продукции. В ее процессе вполне могут меняться элементы комплекса маркетинга. Перестановки в данном случае - средство более эффективного воздействия на потребителей, возможного при имеющихся у организации ресурсах. В данном случае существует реальная возможность "измены" фирмы самой себе, поэтому крайне важно сохранять свое собственное понимание маркетинга и следовать по особенному маркетинговому пути.
Неотъемлемой частью маркетинга является определение цены, которая зависит от того, как она определяет критерии потребителя, цели компании на рынке, спрос на публикации, ценовую политику конкурентов, затраты на производство и маркетинг продукта, его уникальность и доходы населения
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. Ценообразование начинается до разработки продукции (услуги) и продолжается на этапе внедрения.
Торговая точка обеспечивается системой продаж, действия которой делают публикацию доступной для потребителей. Это включает в себя выбор каналов продаж и систем продаж для этих каналов (выбор места хранения и системы хранения, управление запасами и обработка заказов, выбор способов транспортировки)[8, с.67].
Стимулирование сбыта - это деятельность компании по распространению позитивной информации о себе и ее публикации с целью заставить целевую группу купить. Эта деятельность включает в себя рекламу; выбор каналов распределения и системы распределения для этих каналов. Учитывая исключительную важность комплекса 4P как части общей маркетинговой стратегии, компании разрабатывают рекомендации для всех компонентов комплекса маркетинга (продукт, цена, продажи, рекомендации по коммуникации)[5, с.20].
Например, основные методы оценивания результативности бизнес-плана бывают статические и динамические. К статическим методам относят срок окупаемости инвестиций; коэффициент эффективности инвестиций (учетная норма дохода или же коэффициент рентабельности проекта). Динамические методы оценивания бизнес-проектов представлены такими методами, как: чистый дисконтированный доход; внутренняя норма рентабельности, показывающая наиболее допустимый уровень затрат, которые и можно ассоциировать с проектом; индекс рентабельности, который показывает уровень доходов на одну единицу расходов.
Ассортимент систем маркетинговой поддержки включает в себя:
Маркетинг для информационных систем
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
