Мероприятия по формированию стратегии развития организации

Целью данной параграфа является разработка и внедрение стратегического плана развития, которая максимально повысит эффективность организации и обеспечит высокую конкурентоспособность на рынке.
Мировая практика во всем мире, на пример многих предприятий, доказала, что для обеспечения высокого уровня конкурентоспособности необходимо умело использовать стратегии и тактики. Стратегия позволяет определить, в каком направлении двигаться для достижения поставленной цели, а тактика реагировать на возможные изменения в текущих условиях. Для выбора направления стратегии развития исследуемого предприятия, возможно, использовать модель «Дерево целей», которая поможет определить основные направления развития для ООО «Сервис Про.Ремонт» (рис. 2.5).
Рис. 2.5 – Дерево целей по формированию стратегии развития ООО «Сервис Про.Ремонт»
После того, как мы определили основные направления разработки стратегии развития ООО «Сервис Про.Ремонт» с использованием модели «Дерево целей», определим приоритетные цели для предприятия. Для этого расположим коэффициенты важности для целей, а затем для подцелей и найдем коэффициент относительной важности (далее – КОВ) целей и подцелей. КОВ будем находить по формуле 1 [13, С. 245].
КОВ=коэффициент важности цели×коэффициент важности подцели (1)
Для целей КОВ равен коэффициенту важности. Например, если для цели 1 коэффициент важности равен 0,1, значит и КОВ будет равен 0,1. Для первой подцели относительно цели 1 коэффициент важности равен 0,2, следовательно, коэффициент относительной важности будет равен 0,2×0,3=0,06 и т. д. Таким образом, составим таблицу 2.8 приоритета целей.
Таблица 2.8 – Определение приоритета целей развития ООО «Сервис Про.Ремонт»
Наименование цели Коэффициент важности Коэффициент относительной важности
1. Возможность привлечения новых клиентов 0,9 0,9
1.1 Разработка рекламной политики 0,5 0,45
1.2 Проведение рекламных акций 0,8 0,72
2. Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов 0,8 0,8
2.1 Разработать систему скидок для покупателей 0,6 0,48
3. Повышения уровня квалификации работников 0,3 0,3
3.1 Создание системы стимулирования труда 0,4 0,12
3.2 Обучение персонала 0,2 0,06
4 Поиск новых поставщиков 0,4 0,4
4.1 Повышения качества товара 0,5 0,2
4.2 Расширение спектра предлагаемых товаров и услуг 0,6 0,24
Таким образом, по результатам оценки поставленных целей выделим рекомендации и дальнейшую стратегию развития для предприятия:
расширение ассортимента товаров;
необходимо уделить особое внимание проведению рекламной политики, разработка различных акций;
сформировать новый подход для поиска поставщиков;
организовать обучение сотрудников

.
Необходимость осуществления предлагаемого в данной работе проекта определяется тем, что его реализация позволяет решить ряд актуальных задач, в том числе: минимизация издержек; увеличение производительности труда; повышение прибыли предприятия.
1 Расчет эффективности от оптимизации ассортимента предприятия Составим план общего объема товарооборота после преобразования ассортиментной структуры на 4-й квартал 2020 года для ООО «Сервис Про.Ремонт»
За счет оптимизации товарного ассортимента в магазине 1, 2 и 3 предполагается организовать продажу товаров с ожидаемым средним ежемесячным товарооборотом 670 тыс. руб.
В магазине 3,4 и 5 вводится скидка 20% на различные группы товаров, что обеспечит рост товарооборота на 10%.
План товарооборота ООО «Сервис Про.Ремонт» на 2-й квартал 2020 года представим в таблице 2.9.
Таблица 2.9 – План товарооборота ООО «Сервис Про.Ремонт» на 4-й квартал 2020 года
Отделы Фактически за 1-й кв. 2020 г. План на 2-й квартал 2020 г.
Сумма, тыс. руб. уд. вес, % Сумма тыс. руб. уд. вес, %
Магазин №1 2600 17,7 2700 17,1
Магазин №2 2650 18 2750 17,4
Магазин №3 2340 15,9 2550 16,2
Магазин №4 2290 15,6 2519 15,9
Магазин №5 2320 15,8 2552 16,2
Магазин №6 2460 17 2706 17,2
Итого 14 660 100 15777 100
Рассчитаем плановый общий товарооборот по всем магазинам на 2-й квартал 2020 г. = 2700 + 2750 + 2550 + 2519 + 2552 + 2706 = 15777 тыс. руб.
Исходя из данных, представленных в таблице 2.9, видно, что ожидается увеличение общего товарооборота ООО «Сервис Про.Ремонт» во всех магазинах с 14 660 тыс. руб. в 3 квартале 2020 года до 15 777 тыс. руб. в 3 квартале. Это произойдет за счет оптимизации товарного ассортимента и введением мер по стимулированию сбыта (скидок).
Общий годовой эффект от оптимизации товарного ассортимента и мер по стимулированию сбыта представлен ниже.
Эоптим.=15777-14660×4=4468 тыс. руб.
Таким образом, общий годовой эффект от оптимизации товарного ассортимента и мер по стимулированию сбыта поставит 4 468 тыс. руб.
2. Расчет эффективности от привлечения нового сотрудника (маркетолога) представлен в таблице 2.10.
Таблица 2.10 – Расчет экономического эффекта
Наименование статьи Затраты в месяц (руб.) Примечание
Затраты фирмы на включение в штат маркетолога
Заработная плата маркетолога 40000 Оклад
Отчисления заработной платы сотрудника 8800 22% от заработной платы
Затраты на привлечение кандидатов 4000 Затраты на предоставление месячного доступа к системе Head Hunter, а также на размещение объявлений в печатных СМИ
Итого 52800
Эффект от найма сотрудника
Увеличение продаж продукции за счет лучшей организации системы продвижения и стимулирования сбыта 187 000 Предположим, что рост продаж составит 3%