Матрица SWOT-анализа ООО «Р-Климат»

SWOT-анализ. На основании всестороннего изучения рыночной ситуации, приведенной выше, проведем SWOT-анализ, позволяющий выявить и структурировать сильные и слабые стороны организации, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок (таблица 3.1).
Таблица 3.1
Матрица SWOT-анализа ООО «Р-Климат»
Сильные стороны: Слабые стороны:
1. Удобное расположение
2. Развитая инфраструктура
3. Невысокий уровень цен 1. Угроза появления новых конкурентов
2. Средний уровень цен
3. Узкий ассортимент
Возможности Стратегические действия Стратегические действия
1.Расширение ассортимента товаров, услуг
2. Повышение цен
3.Повышение квалификации персонала Расширение ассортимента
Увеличение количества клиентов за счет размещения рекламы
Проведение акций для повышения спроса
Повышение квалификации персонала
Увеличение цен за счет расширения ассортимента
Угрозы Стратегические
действия Стратегические действия
1. Большое количество конкурентов
2. Текучесть кадров
3. Рост требований к ассортименту Повышение спроса за счет расширения ассортимента Создание благоприятных условия для профессионального роста персонала
Вывод по таблице 3.1: основной сильной стороной является развитая инфраструктура, удобное расположение и относительно невысокий уровень цен.
Возможности развития представляют как политические, так и экономические факторы, стабильный рост рынка, расширение ассортимента услуг.
Руководствуясь результатами «SWOT»–анализа, можем делать вывод, что основными конкурентными преимуществами ООО «Р-Климат» является:
– во-первых: выгодное месторасположение, обеспечивающее постоянный приток новых отечественных и зарубежных клиентов;
– во-вторых: расположение складов материалов, техники и оборудования в непосредственной близости к производственным объектам, что позволяет снизить издержки по доставке сырья, материалов, оборудования;
– в-третьих: высокое качество работ, услуг и привлекательный уровень цен;
– в-четвёртых: налаженная система учёта работ, услуг, и развитая материально-техническая база;
– в-пятых: высокая квалификация персонала.
В матрице GE матрица (Мак-Кинзи) анализ осуществляется по следующим параметрам: привлекательность СЗХ 1 – продажа систем кондиционирования, вентиляции, отопления и водоснабжения, СЗХ 2 – послепродажное обслуживание систем кондиционирования, вентиляции, отопления и водоснабжения и позиция в конкуренции. Показатель «привлекательность отрасли» является неподконтрольным компании, то есть те которые тот или иной хозяйствующий субъект может только фиксировать и на них ориентироваться. Показатель «позиция в конкуренции», напротив, зависит от результатов деятельности самого субъекта хозяйствования. Стратегические позиции улучшаются по мере его перемещения на матрице справа налево снизу вверх.
-81281127000
-317506350000
13970021272500025393652119630002819402248535Конкурентные
преимущества
00Конкурентные
преимущества
2398395121285Привлекательность отрасли
00Привлекательность отрасли
-11430121285Привлекательность отрасли
00Привлекательность отрасли
-93981127000
-285757620000
88908826500
Средняя область
76207302500
Проигравший
762018986500
Победитель
-18573752245360Конкурентные
преимущества
00Конкурентные
преимущества
Рис

. 3.1. GE матрица (Мак-Кинзи) для СЗХ-1 (слева) и СЗХ-2 (справа)
Стратегии, рекомендуемые для отдельных квадратов решетки GE матрицы, могут быть сформулированы следующим образом:
1. Сохранение и упрочнение позиции на рынке. Эти бизнес-единицы должны быть главным объектом инвестиций, они сильны и работают на привлекательных рынках, поэтому они обязательно должны приносить высокий доход по инвестициям.
Рекомендации:
– сохранение лидерства на этом рынке;
– инвестирование для обеспечения роста с максимально возможной скоростью.
2. Инвестирование в рост. Эти бизнес-единицы работают на очень привлекательных рынках, но сила этих бизнесов сейчас невелика. Они должны быть объектом инвестирования для усиления их позиций на рынке.
Рекомендации:
– концентрация усилий по поддержанию и усилению сильных сторон и конкурентных преимуществ;
- выявление и устранение слабых сторон.
3. Выборочный сбор урожая или инвестирование. Эти бизнес-единицы имеют хорошую силу, но рынок уже теряет свою привлекательность.
Рекомендации:
– поиск растущих сегментов;
– инвестирование в рост на этих сегментах, чтобы расти быстрее рынка;
– усиливать свое лидерство на рынке.
Проведем анализ выбранных стратегий для каждой из СЗХ на основе вышеприведенных матриц (SWOT, GE).
Основываясь на конкурентных преимуществах, проведем выбор стратегий для СЗХ-1 – продажа систем кондиционирования, вентиляции, отопления и водоснабжения.
Среди корпоративных портфельных стратегий можно выделить:
Стратегия концентрированного роста. ООО «Р-Климат» постоянно следит за изменением рынка и потребностей в системах кондиционирования, вентиляции, отопления и водоснабжения. Постоянно пытается улучшить качество обслуживания и при необходимости начать производить свое оборудование соответствующее требованиям потребителя. В отношении рынка предприятие ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке. Поэтому подвидом данной стратегии является стратегия усиления позиций на рынке. ООО «Р-Климат» совершенствует процессы маркетинга, логистики, развитие послепродажного обслуживания. Цель – установить контроль над конкурентами. А так подотрасль продажи систем кондиционирования, вентиляции, отопления и водоснабжения является востребованной выход на новые рынки вполне возможен.
Стратегия стабильности. ООО «Р-Климат» является одной из средних фирм доминирующей на рынке. Основная цель такой стратегии – разработка защитных мер. Эти меры связаны, во-первых, с избеганием давления со стороны государства в рамках борьбы с монополизмом, а во-вторых, с сохранением своих конкурентных преимуществ. Последнее обстоятельство может быть обеспечено путем совершенствования сбыта, как в технологическом, так и организационном плане. ООО «Р-Климат» для защиты своих позиций на рынке используют сертификацию не только систем кондиционирования, вентиляции, отопления и водоснабжения, но и самого производства, в первую очередь, системы менеджмента качества послепродажного обслуживания.
Среди конкурентных стратегий можно выделить:
Стратегия дифференциации. ООО «Р-Климат» создает работы или услуги порой с уникальными свойствами и более высокой ценностью для покупателя за счет качества, условий продажи, послепродажного обслуживания. ООО «Р-Климат» проводит продуктовую дифференциацию, предлагая товары с лучшими характеристиками качества, чем у конкурентов