Конкурентный метод формирования цен внешнеторговых контрактов

Всемирно известно, что контрактная цена импортируемой и экспортируемой продукции является основой внешнеторговой цены. Стоимость является основополагающим фактором при переговорах и заключении внешнеторгового соглашения. Однако, стоит помнить, что позиции импортеров и экспортеров прямо противоположны относительно стоимости продукции. При прочих равных условиях, если экспортер заинтересован в продаже товара по более высокой цене, что сосуществует с увеличением прибыли экспортера, однако импортер пытается снизить цену покупаемого товара, тем самым снижая цену товара. Разница в процентах также определяет разницу в ценовых показателях и ограничительных методах отбора. Для экспортеров ограничением в период переговоров является более низкий уровень цен (самая низкая цена, которую может принять экспортер). Цена ниже этой не подходит для экспортера, а цена, превышающая эту цену, хороша для него. С другой стороны, для импортеров объективный ценовой потолок — это самый высокий уровень цен (самая высокая цена, разрешенная импортером в процессе переговоров), который зависит от возможности продажи импортной продукции на внутреннем рынке. Превышение этого уровня сделает компанию убыточной. Таким образом, по сути, регулирование стоимости договора исполняется в границах конкретного спектра стоимости, низший порог обусловливается заинтересованностью торговца, но наружный порог обусловливается заинтересованностью потребителя. Но, так как диапазон способен являться весьма обширным, уровень контрактной стоимости может сильно отличаться.
Во внешнеторговой деятельности различают несколько различных методов ценообразования с целью определения цены экспортной продукции и определении национальных цен. Однако нас очень интересуют конкурентные методы ценообразования, и мы рассмотрим их более подробно.
Методы конкурентного ценообразования основаны базируются в текущих всемирных рыночных ценах, в таком случае имеется стоимости, согласно которым продается продукт иных соперничающих экспортеров. В то же время, в зависимости от степени монополии на товарном рынке, применяются различные способы с целью подбора настоящей международной рыночной стоимости

. С целью низкого монопольного торга и торга, в котором преобладают ряд фирм, характерна направленность на среднюю рыночную цену. В фокусе интереса формирования олигополии располагается стоимость данных основных фирм либо ценового лидера с максимальной долей рынка. Большая часть фирм и государств, участвующих в международный торговле (в том числе отечественных экспортеров), применяют данный способ установления вывозной стоимости. Он базируется в рассмотрении настоящих всемирных рыночных цен и отвечает условиям будущего экспортного договора. Следовательно, работа по определению экспортной цены включает несколько основных этапов: 1) определение текущей цены на мировом рынке; 2) определение экспортной цены. 2) скорректировать условия предстоящей экспортной сделки; 3) рассмотреть размер собственных затрат, национальные обычаи и другие правила, и рыночные условия, возможно скорректировать полученную цену; 4) провести переговоры с покупателем и определить цену в контракте.
При определении контрактной импортной цены происходит следующие: первостепенная задача экспортера – это подобрать наиболее выгодное предложение среди всех возможных предложений, а также определить отвечает ли единица требуемой торговцем уровню стоимости условиям, также подкорректировать рекомендованную стоимость в правильном направлении. Установление стоимости импортного договора содержит соответствующее этапы: 1) установление настоящей международный рыночной стоимости либо иных вероятных советов согласно стоимости операции; 2) унифицированное их регулирование и подбор оптимального уровня стоимости; 3) диалог с торговцем, анализ рыночных обстоятельств и стоимости обусловливается в договоре; 4) вычисление наименьшего уровня стоимости продукта на внутреннем рынке с учетом его приспособления к государственным традициям и иным конфигурациям регулирования. Итог расчета приравнивается с практическим уровнем подкупной стоимости на внутреннем рынке, в таком случае имеется доход, приобретенный импортером, обладает огромным воздействием на итог переговоров присутствие решении контрактного договора.
Определение текущей мировой рыночной цены (при использовании с импортными и экспортными контрактами) означает необходимость систематического мониторинга состояния мирового рынка, изучения общих экономических условий в странах и компаниях основных поставщиков и потребителей товаров, а также собирать и анализировать различные конкурсы на основе сексуального материала