Способы расчета внешнеторговых цен на основе анализа конкурентных материалов
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Чтобы рассчитать желаемую цену (конкурентоспособная цена, скорректированная на основе предстоящей экспортной сделки или стандартной сделки), можно использовать множество изменений, чтобы сделать цену продукта с различными условиями поставки единой ценой. Расчет основан на следующей формуле:
Ц1=Ц0×Ку×Кк×Ктп, (1)
где Ц1 — искомая цена; Ц0 — текущая мировая цена (цена анализируемых конкурентных материалов); Ку — коэффициенты поправок на коммерческие условия поставки; Кк — коэффициент поправки на комплектацию; Ктп — коэффициенты поправок на технико-экономические параметры.
Применяемые изменения обычно можно разделить на два типа: изменения, относящиеся к деталям самого контракта (торговые условия), и изменения, относящиеся к деталям продукта (оборудование, технические и экономические характеристики продукта).
Первым шагом в процессе сопоставления обычно является преобразование цен на конкурирующие материалы в единую свободно конвертируемую валюту или валюту для транзакций (например, доллары США, евро и т. д.).
Рассмотрим изменения условий контракта. При этом будут скорректированы основные условия поставки, объем поставки, условия оплаты, виды и сроки конкурентоспособных по цене материалов. Иногда рассматриваются другие, более конкретные коммерческие корректировки, например, если цены на конкурентоспособные материалы, массовое производство, поступления, включают комиссионные агента и т.д..
Общая корректировка сроков коммерческой поставки рассчитывается по следующей формуле:
Ку=К1×К2×К3×К4×К5×К6...Кn, (2)
Адаптация к базовым условиям поставки (К1). Это изменение, которое в основном учитывает разницу между стоимостью перевозки и соответствующей стоимостью, включенной в цену, особенно важно для товаров, доля стоимости перевозки которых очень велика. Например, когда речь идет о стоимости сырья для потребителя, затраты на транспортировку и страхование могут достигать 20%. Поэтому при определении внешнеторговых цен очень важно привести цены на конкурентоспособные материалы согласно Инкотермс к одним и тем же базовым условиям. При определении и анализе экспортных цен они либо сводятся к условиям предстоящей сделки, либо, чаще, к условиям группы F (FCA, FAS или FOB), что может снизить влияние транспортных расходов на цену. И наоборот, в случае импортных цен они обычно сводятся к условиям группы C (CFR, CIF или CPT, CIP), что позволяет лучше учитывать затраты импортера. Корректировки основных условий поставки могут производиться в абсолютных цифрах. Как только известны общие затраты на доставку и страхование, они либо вычитаются, либо добавляются к цене конкурирующих материалов в зависимости от вектора корректировки. Однако в большинстве случаев корректировки производятся с использованием поправочного коэффициента, рассчитываемого на основе средней доли затрат на транспортировку и страхование в цене продукта.
Поправка на количество или объем поставки (K2)
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. Это изменение приводит к снижению удельных затрат (за счет снижения постоянных затрат на единицу продукции) и увеличению производства. Поэтому принято делать покупателю скидку на большой объем закупаемой партии. Размер такой скидки на промышленные товары составляет от 5 до 15%, а иногда и выше. Следовательно, если корректировка направлена на снижение цены, корректировка объема предложения может составлять от 0,85 до 0,95 (предстоящая сделка предполагает более высокий объем продаж, чем у конкурирующих материалов, поэтому конкурентоспособные материалы должны иметь более низкую цену). Если изменение связано с увеличением цены, поправочный коэффициент в этом случае составляет 1,05–1,15. Информацию о возможном размере скидок на количество или объем поставки можно получить из опубликованных или отправленных предложений иностранных компаний, из ранее заключенных контрактов и т. д. Из анализа информации о рыночных ценах. Возможен и более точный расчет зависимости цены от объема производства, но он осуществляется с использованием данных о себестоимости производства продукции и поэтому в основном доступен производителю этой продукции, а не его рыночным контрагентам. Однако, если знаем хотя бы приблизительное соотношение постоянных и переменных затрат в производстве и их общий уровень, можеи приблизительно оценить влияние изменений в производстве на цены.
Изменение условий оплаты (К3). При доставке товара оплата может быть произведена наличными, авансом или кредитной картой. В данном случае под наличными платежами понимается любой вид платежа, предусматривающий оплату товара сразу после доставки (в соответствии с платежными документами, предоставленными продавцом). Это можно сделать чеком, банковским переводом, аккредитивом, взысканием долга или 100% предоплатой (депозитом). Если договор предусматривает предоставление покупателю коммерческого кредита, т.е. если товар приобретается с отсрочкой платежа, цена товара в этом случае будет выше, чем при оплате наличными. Более высокий уровень цен обусловлен учетом процентов по ссуде продавца, дополнительных расходов, связанных с предоставлением ссуды (например, стоимость страхования ссуды), и преимуществ для покупателя при оплате товаров в кредит наличными. Поскольку условия коммерческого кредита могут значительно различаться, ставки корректируются в зависимости от условий выплаты наличными.
Адаптация к типу ценового материала или адаптация к переговорам (К4). Это изменение используется при расчете экспортной цены, если цены продавца (цены из прайс-листов, каталогов, брошюр, предложений) используются в качестве конкурентного материала. Эти цены изначально включают вариант переговоров, то есть снижение или скидку в процессе переговоров при заключении контракта
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
