Instagram как канал продвижения

Для детального анализа оценки эффективности маркетинга в социальных сетях для продвижения брендов модной одежды рассмотрим особенности маркетинговых коммуникаций в конкретной социальной сети. В рамках данного исследования в качестве примера выступает социальная сеть Инстаграм.
Можно выделить три основных варианта продвижения бренда, продукта или услуги в Инстаграме:
создание брендированного бизнес-аккаунта и его продвижение с помощью масслайкинга, массфоловинга и различных видов рекламы;
таргетированная реклама в Инстаграме;
оплата нативной рекламы и рекламных публикаций со ссылкой у инфлюэнсеров.
При этом, первый тип продвижения не исключает возможности использования нативной и таргетированной рекламы и рекламных публикаций у лидеров мнений, однако для продвижения в Инстаграме не обязательно иметь в нем бизнес-аккаунт (несмотря на то, что такой подход к продвижению в данной социальной сети является спорным).
Построение коммуникаций с целевой аудиторией посредством Инстаграма имеет свою ключевую особенность – в данной социальной сети особенно важна визуальная составляющая коммуникации, при этом, все посты в профиле бренда должны иметь общую стилистику и цветовую гамму (рис. 2.1). В том случае, если реклама размещается в профиле популярного блогера, необходимо следить не только за качеством текста и его «нативностью» но и за визуальным содержанием поста – фотография должна гармонично вписываться в визуальный ряд выбранного блогера, при этом это правило касается и сториз (в последнее время наметилась тенденция на увеличение значения качества Stories и значения их индивидуализации).
Рисунок 2.1 – Примеры профилей с проработанным единым стилем
Наиболее эффективным видом рекламы в инстаграм является размещение у блогеров (оплаченные публикации в ленте или в Stories либо взаимопиар)

. На эффективность такой рекламы влияет известность блогера, соответствие целевой аудитории заданным параметрам, охват аудитории и ее вовлеченность. При этом, важнейшими показателями являются охват (количество уникальных просмотров) и вовлеченность .
Для размещения рекламы у блогеров в Инстаграм следует использовать «биржи блогеров» с помощью которых можно провести расчет потенциального охвата рекламного поста, а также подобрать блоги для размещения рекламы исходя из характеристик целевой аудитории блогера и целевой аудитории рекламодателя.
В качестве подобных бирж в России выступают такие площадки как EPICSTARS, GetBlogger, ADSTAMER, LABELUP, easyPRbot. На рисунке 2.2 представлен пример «калькулятора эффективности» биржи EPICSTARS .
Рисунок 2.2 – Калькулятор эффективности рекламы EPICSTARS
На рисунке 2.3 представлен пример нативной рекламы магазина одежды в блоге А. Митрошиной.
Рисунок 2.3 – Нативная реклама магазина одежды у блогера-миллионника
Упомянутые ранее масслайкинг и массфолловинг являются крайне мало эффективными методами продвижения (как для магазина, так и для личного аккаунта) на сегодняшний день