Сравнительный анализ продвижения магазинов в Instagram
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
На основании подробного обзора актуальных методов продвижения в Instagram мы можем провести сравнительный анализ маркетинговой активности двух магазинов одежды в данной социальной сети, выявить недостатки и сформировать рекомендации по увеличению эффективности стратегии продвижения.
В качестве объектов изучения особенностей продвижения в Instagram выступают такие магазины одежды как:
шоурум «Ментол» (mentol_showroom);
шоурум «Serena Moscow» (serena_moscow) .
На рисунке 2.6 представлены профили сравниваемых магазинов.
Рисунок 2.6 – Профили сравниваемых шоурумов
В таблице 2.1 представлен анализ шоурумов по ключевым показателям конкурентоспособности в отрасли.
Таблица 2.1
Сравнение шоурумов
Параметр Ментол Serena Moscow
Количество подписчиков 60,6 тыс. подписчиков 44 тыс. подписчиков
Продолжение таблицы 2.1
Количество публикаций 7 861 публикаций 491 публикаций
Вовлеченность Среднее количество лайков: 120 (0,16% аудитории) Среднее количество лайков: 400 (0,9% аудитории)
Использование Stories Редкое использование сториз, рубрики не оформлены (но есть обложки), нет единого стиля сториз Активное использование сториз, наличие оформленных рубрик в «Актуальном» (с обложками), сториз в едином стиле
Использование прямых эфиров Нет Да
Директ Невозможно связаться в директе Взаимодействие через директ
Оформление шапки профиля Отсутствие УТП, нет возможности посмотреть расположение магазина на карте Есть УТП (Доставка с примеркой по Москве в день заказа), есть возможность посмотреть расположение магазина
Единый стиль ленты Да Да
Контент-маркетинг Посты не несут пользы для аудитории и не носят развлекательный характер, присутствует только описание одежды (цена, размер) Используются вовлекающие посты, инфотейнмент
Конкурсы Проводятся лайктаймы, интерактивы Нет
Таким образом, первичное сравнение двух шоурумов показало превышение вовлеченности среди подписчиков Serena Moscow над Метолом практически в 6 раз – при этом, уровень визуального оформления постов шоурума Ментол не уступает уровню шоурума Serena Moscow.
Исходя из этого, мы можем сделать вывод о большой значимости контент-маркетинга и интерактивности контента в процессе продвижения шоурума в сложившихся на сегодняшний день условиях.
Рассмотрим более подробно стратегию продвижения модного магазина в Instagram на примере шоурума Serena Moscow .
Ситуация до старта кампании:
ежемесячный оборот: 150-200 тыс
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. руб.;
нерегулярное количество заказов;
основной источник привлечения клиентов – сарафанное радио;
низкая лояльность аудитории (низкий уровень вовлеченности);
отсутствует единая концепция профиля и визуала (рис. 2.7);
отсутствие работы с Директ.
Коммуникационная кампания для шоурума Serena Moscow была реализована агентством Sunrise Media.
Рисунок 2.7 – Визуал шоурума Serena Moscow до реализации маркетинговой стратегии
Рассмотрим этапы планирования и реализации стратегии продвижения Serena Moscow:
настройка автоответчика в Директ (подписчики получают макисмально нативное сообщение при подписке на аккаунт, что увеличивает лояльность клиента);
подключение сервиса «умных комментариев» – наличие комментариев под записями шоурума стимулировало начало дискуссии между реальными пользователями;
тестирование различных сегментов целевой аудитории (рис. 2.8);
формирование визуальной части контента (подготовка профессиональных фото в едином стиле);
right374015запуск таргетированной рекламы.
Рисунок 2.8 – Карта целевой аудитории шоурурма Serena Moscow
После запуска таргетированной рекламы с улучшенным контентом в профиле шоурума были получены следующие результаты:
вложения в таргетированную рекламу составили около 170 тыс
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
