Этапы и методы формирования рыночной цены

Деятельность предприятия — это очень сложный процесс, который неоднократно сталкивается с неординарными ситуациями на рынке. Соответственно для того, чтобы избежать проблемного положения, к каждой ситуации оно должно применять различные стратегии и тактики поведения, до тех пор, пока цена не будет превышать расходы.
На ценообразование влияет очень много факторов, так как спрос, определяет максимально возможную цену на товар, затраты на производство определяющие минимальную цену на товар. Также большое значение для установления цен играет конкуренция, так как при процессе ценообразования учитываются цены конкурентов на идентичный товар, и их положение на рынке.
Осведомленность о ценах конкурентов принесет очень большой плюс при формировании собственной ценовой политики. Ценовая политика — это совокупность действий в области ценообразования, реализация которых обеспечивает устойчивое финансовое положение предприятия, и эффективное достижение его цели. Она сочетает в себе стратегические и тактические аспекты установления цен [18, с. 36].
На предприятии выделяются такие этапы процесса ценообразования:
- определение базовой цены, иначе говоря, цены без наценок и скидок, без сервисных транспортных и страховых компонентов;
- определение цены при учете всех вышеперечисленных скидок, наценок и компонентов [3, с. 211].
Ценообразование — это очень сложный процесс, который состоит из нескольких этапов:
Этап 1. Определение цели ценообразования: на данным этапе решается какую потребность предприятию нужно удовлетворить в первую очередь, обычно это — получение прибыли, выживание предприятия, обеспечения конкурентоспособности и тому подобное.
Этап 2. Анализ спроса на товар: на данном этапе исследуется спрос на изготовленную продукцию при различных ценах на нее, также осуществляется анализ факторов, влияющих на спрос, и устанавливается максимально возможная цена на продукцию.
Этап 3

. Анализ затрат: на данном этапе рассчитываются постоянные, переменные, полные, средние и маржинальные затраты предприятия.
Этап 4. Анализ цен конкурентов: данный этап характеризуется анализом реальных цен на идентичные товары конкурентов, также осуществляется сравнение качества изготовленных товаров.
Этап 5. Выбор метода ценообразования: выбор метода ценообразования, который является наиболее характерным к положению и деятельности предприятия.
Этап 6. Выбор ценовой стратегии: избирается одна из представленных стратегий: высоких цен, низких цен, проникновение, снятие сливок, ценового лидера, цена – качество [4, с. 75-76].
Этап 7. Установление окончательной цены: данный этап является завершающим в формировании цены на нем осуществляется проверка установленной цены на соответствие ценового образа предприятия, прогнозируется реакция конкурентов и устанавливается окончательная цена.
Одним из основных этапов ценообразования является выбор метода ценообразования. Чаще всего на практике предприятиями применяются следующие методы:
1. Затратный метод. Суть данного метода заключается в том, что цена рассчитывается, исходя из суммы постоянных и переменных затрат на единицу продукции и запланированной прибыли с учетом нижнего порога цены. При наличии опосредованного сбыта цена продажи конечному потребителю увеличивается на размер наценки, которая зависит от особенностей товара (сезонность, мода, новизна), а также эластичности спроса по ценам. Данный метод не учитывает рыночных факторов, таких как: характер спроса, уровень платежеспособного спроса, политика конкурентов, а цена, определенная по такому методу, почти всегда завышена и при наличии конкуренции негативно отражается для продавца. Положительной стороной данного метода является то, что если в одной отрасли все производители используют данный метод ценообразования, то ценовая конкуренция минимальна