АВС-XYZ-анализ товарного ассортимента

АВС-анализ представляет собой метод, с помощью которого имеется возможность проклассифицировать ресурсы предприятия по степени их важности. Основная суть данного метода строится на основе принципа Парето, наиболее известного на сегодняшний день как «правило 80/20». Согласно данному принципу, в большинстве случаев за конечный результат отвечает относительно небольшое количество причин.
Основная цель данного метода заключается в снижении затрат, обусловленных содержанием товаров, и высвобождение ресурсов предприятия ИП Спиридонов В. А. для последующего расширения ассортимента. Объектами управления в данном случае выступают группы товаров, представленные для реализации потребителям в магазине «Товары для дома», признаком дифференции на разбиение товаров на группы А, В и С являются доли продаж по отдельной товарной группе от общего объема реализации за период 09.2020-12.2020 гг.
По результатам АВС-анализа товары подразделяются на три группы, а именно:
- группа А, включающая в свой состав наиболее ценные товары (80% выручки от 20% товара);
- группа В, состоящая из промежуточных товаров (15% выручки от 30% товаров);
- группа С, отражающая наименее ценные товары (5% выручки от 50% товара).
Согласно данным, полученным от директора магазина «Товары для дома», ассортимент товаров состоит из товарных групп, представленных в Приложении 1 данной курсовой работы.
Для проведения АВС-анализа ассортимента магазина «Товары для дома» необходимо рассчитать доли выручки от реализации отдельных позиций в общем объеме выручки за рассматриваемый период. Затем объекты управления анализа сортируются в порядке убывания своей доли в общем объеме выручки предприятия. После для каждой товарной позиции рассчитывается доля нарастающим итогом, по результатам данного расчета ассортимент товаров делится на группы А, В и С согласно алгоритму, описанному выше.
АВС-анализ ассортимента товаров ИП Спиридонов В. А. представлен в таблице 2.1, расположенной ниже.
Таблица 2.1 - АВС-анализ товаров ИП Спиридонов В. А.
№ Наименование позиции Реализация за период
09.20-12.20г. Выручка, руб. Доля выручки, % Доля нарастающим итогом, % Группа
1 Посуда 1460 641 495 26,09% 26,09% А
2 Пледы, покрывала 400 465 830 18,95% 45,04%
3 Сувениры 485 411 755 16,75% 61,78%
4 КПБ 285 353 695 14,39% 76,17%
5 Бытовая химия 365 118 795 4,83% 81,00% В
6 Хозтовары
210 110 080 4,48% 85,48%
7 Фильтры 60 95 380 3,88% 89,36%
8 Техника 30 82 655 3,36% 92,72%
9 Лампочки 160 56 180 2,28% 95,01%
10 Светильники 45 37 755 1,54% 96,54% С
11 Декор 40 36 225 1,47% 98,01%
12 Текстиль 80 21 820 0,89% 98,90%
13 Скатерти 55 8 550 0,35% 99,25%
14 Парфюмерия 35 3 725 0,15% 99,40%
15 Канцтовары 45 3 160 0,13% 99,53%
16 Упаковка 25 2 810 0,11% 99,64%
17 Другое 18 2 765 0,11% 99,76%
18 Салфетки 35 2540 0,10% 99,86%
19 Маски 26 1800 0,07% 99,93%
20 Пакеты 241 1650 0,07% 100,00%
Итого 4100 2458665 100,00% 100,00%
По результатам АВС-анализа целесообразно сделать следующие выводы.
В состав группы «А» включаются такие группы товаров, как посуда, пледы и покрывала, сувениры и комплекты постельного белья

. Данная группа включает в свой состав 20% ассортимента, реализация которого составляет 80% от общей выручки предприятия. Данные товары являются наиболее важными в ассортименте магазина, именно по этой причине необходимо уделять большое внимание их контролю, прогнозу и обеспечению уровня их конкурентоспособности.
В состав группы «В» относятся такие товары, как бытовая химия, хозтовары, фильтры, техника и лампочки. Данная группа товаров включает в свой состав 25% ассортимента, реализация которого составляет 15% от общей выручки предприятия. Данные товары приносят хорошую стабильную прибыль предприятию, они также важны, как и товары предыдущей группы, однако они могут модерироваться более умеренными темпами.
Группа С включает в свой состав остальные группы товаров, реализуемых предприятием ИП Спиридонов В. А. Данная группа содержит 55% ассортимента магазина, реализация которого составляет всего 5% от общей выручки предприятия. Данная группа товаров требует особого внимания к установлению причины их низкого вклада в общий объем выручки.
Полученные результаты АВС-анализа представим графическим образом (рис. 2.1).
Рисунок 2.1. Кривая АВС-анализа
Таким образом, если направить внимание на снижение затрат на закупку товаров, конечно, то лучше сконцентрировать все силы и средства на малом числе групп товаров, приносящих основную прибыль предприятию. Однако данное решение способно снизить уровень конкурентоспособности предприятия, что обусловлено большим риском потери потребителей из-за отсутствия сопутствующего товара. Данный риск способен оказать значительное влияние на снижение объема общей выручки предприятия и, соответственно, прибыли.
XYZ-анализ представляет собой математически-статистический метод, с помощью которого имеется возможность провести анализ и осуществить прогноз уровня стабильности продаж отдельных видов товаров, а также установить колебания уровня потребления тех или иных товаров предприятия