Анализ маркетинговой политики и SWOT-анализ компании

Маркетинговая политика автомобильной группы «Авилон» имеет определенные различия при реализации в дилерских центрах разных автомобильных брендов, так как во многом зависит от маркетинговой политики непосредственно самого бренда. При этом, можно выделить общие принципы реализации товарной, сбытовой, ценовой и коммуникационной политики автомобильной группы «Авилон».
1. Товарная политика на уровне автомобильной группы «Авилон» подразумевает сотрудничество с крупными автомобильными брендами медиум и премиум классов. Отличительной особенность группы является наибольшее количество премиальных брендов верхнего сегмента (Rolls-Royce, Bentley, Aston Martin, Ferrari, Bugatti, Maserati), которые не представлены широко другими автомобильными дилерами, так как спрос на них ограничен.
Товарная политика на уровне отдельных дилерских центров строится, исходя из наличия в ассортименте наиболее ходовых моделей автомобилей и новинок от автомобильного бренда. В компании стремятся иметь в наличии достаточное количество моделей, пользующихся наибольшим спросом, чтобы иметь возможность сразу предоставить их клиенту.
Ширина ассортимента товаров и услуг автомобильной группы «Авилон» включает в себя 4 категории: продажа автомобилей, продажа запасных частей, сервисные услуги, финансовые услуги. Глубину ассортимента определить затруднительно, так как в ассортименте представлено не только различные модели автомобилей, но и разные варианты их комплектаций.
2. Сбытовая политика автомобильной группы «Авилон» основана на том, что она является дилером автомобильных брендов, то есть осуществляет посреднические функции, но при этом непосредственно сама осуществляет сбыт товаров и услуг напрямую клиентам, то есть через нулевой канал сбыта

.
Сбыт товаров и услуг в автомобильной группе «Авилон» осуществляется через дилерские центры, но предварительный подбор необходимой модели можно также осуществить на сайте группы, где представлены все модели автомобилей, имеющиеся в наличии и доступные под заказ.
3. Ценовая политика автомобильной группы «Авилон» во многом строится, исходя из ценовой политики автомобильного бренда. Со стороны автомобильной группы «Авилон» влияние на ценовую политику оказывается путем формирования различных ценовых акций и предложений на покупку автомобиля, предоставление выгодных условий покупки в рассрочку или в кредит.
Цены на сервисные услуги автомобильной группы «Авилон» устанавливаются непосредственно самой компанией, они являются средними по рынку сервисных услуг дилерских центров, но при этом выше, чем сервисные услуги различных автомастерских. На сервисные услуги в компании также периодически проводятся различные ценовые акции для стимулирования спроса.
4. Коммуникационная политика автомобильной группы «Авилон» включает несколько основных способов продвижения самого бренда компании, ее отдельных дилерских центров, а также специальных предложений.
Коммуникационная политика компании включает широкое использование онлайн-каналов продвижения. Компания имеет SEO-оптимизированный сайт, использует контекстную и медийную рекламу, направленные на привлечение клиента на сайт, чтобы тот мог выбрать подходящую модель автомобиля, записаться на тест-драйв, выбрать салон для посещения